如何與中東商人打交道

本報(bào)赴黎巴嫩特派記者 黃培昭

中東地區(qū)的黎巴嫩、土耳其、約旦、以色列等國，歷史上都是商賈云集之地，當(dāng)?shù)厝祟H具經(jīng)商天分。一些國家現(xiàn)在仍處于動(dòng)亂，在當(dāng)?shù)赝顿Y需要應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)。

黎巴嫩私營經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，在首都貝魯特，《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者看到到處都是私人經(jīng)營的錢莊，兌換貨幣極為方便自由。黎巴嫩的宏觀經(jīng)濟(jì)管理環(huán)境寬松，政府干預(yù)少，資金流動(dòng)限制少。黎巴嫩近2/3商品的關(guān)稅稅率都不超過5%，政府僅對大約1%的商品進(jìn)出口進(jìn)行政策性管理和限制。這為中國公司在此投資提供了寬松的環(huán)境。

跟黎巴嫩人做生意，頗有講究。一般黎巴嫩商人都是家族式經(jīng)營的中小企業(yè)，甚至一些聽上去十分高大、響亮的公司，也不過是“小門臉兒”。跟中國商人做生意，黎巴嫩商人普遍喜歡采用的策略是：先提出大批訂貨，達(dá)到壓低價(jià)格的目的，交易過程中再多方詢價(jià)、比價(jià)、壓價(jià)。由于他們路子寬泛，耳目遍布世界各地，對中國商品的底價(jià)了如指掌。在簽訂合同后，有的還會(huì)找種種借口減少訂量。所以，在同精明的黎巴嫩商人打交道時(shí)，一定要摸清他們的家底和實(shí)力，不要被表面上的大訂量迷惑。

和黎巴嫩相似，中東國家約旦國內(nèi)的多數(shù)貿(mào)易公司也都是中小型家族式商號。中國公司初次與其進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，應(yīng)尋找有資質(zhì)、有實(shí)力的貿(mào)易對象。同時(shí)，在合同簽訂過程中，應(yīng)盡量選擇風(fēng)險(xiǎn)相對小一些的貿(mào)易結(jié)算方式。約旦進(jìn)口關(guān)稅較高，海關(guān)常常有壓柜和貨物滯留現(xiàn)象，中國企業(yè)對此應(yīng)有心理準(zhǔn)備，最好是與海關(guān)理順關(guān)系。

相比之下，土耳其地跨亞歐兩洲，地緣位置得天獨(dú)厚。人口超過7900萬的土耳其，消費(fèi)力強(qiáng)，且人們消費(fèi)觀念超前。可以說，中國企業(yè)可以在土耳其找到許多好的商機(jī)。

但是受雙邊貿(mào)易不平衡等因素影響，土耳其對中國部分產(chǎn)品采取多項(xiàng)貿(mào)易保護(hù)措施，使中國部分出口土耳其產(chǎn)品受到影響。此外，為避免低價(jià)報(bào)關(guān)和偷稅漏稅，土耳其政府規(guī)定，進(jìn)口商向海關(guān)申報(bào)時(shí)，均要求銷售合同和出口報(bào)關(guān)單位經(jīng)土耳其駐華使領(lǐng)館認(rèn)證。對此，建議中國出口公司提前在國內(nèi)辦好認(rèn)證手續(xù)，以便順利過關(guān)和結(jié)匯。

敘利亞原本是不錯(cuò)的國家，但自2011年之后，內(nèi)戰(zhàn)連綿，經(jīng)濟(jì)衰退。目前中國政府不鼓勵(lì)企業(yè)和公民前往敘利亞開展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。等時(shí)機(jī)成熟時(shí)中資在敘投資，需認(rèn)真研讀敘利亞8號《投資法》和9號《投資機(jī)構(gòu)成立法》，做好相關(guān)的法律咨詢協(xié)助。▲