私募創業的難事 在這里可以迎刃而解

張海云

自第一只陽光私募成立以來，私募行業已有14年的發展歷史，經歷了A股幾輪大起大落的考驗，私募行業開始進入發展的快車道。截至今年2月底，私募基金總規模高達12萬億元，管理的規模與公募基金幾乎并駕齊驅，私募已經成為資本市場的中流砥柱。

來自各行各業，熱衷資產管理的優秀投資人越來越多地投身私募，但是在行業越來越規范的背景下，私募也日益呈現“二八效應”。不管是投研實力還是銷售渠道都在向頭部私募積聚，眾多中小私募如何在激烈的競爭中生存下來？如何在嚴監管下規范化運營？

作為擁有“大投資”金子招牌的東方證券意識到了中小私募的發展訴求，聯手新浪財經，希望能打造私募行業最具影響力的創業“黃埔軍校”。3月31日，雙方打造的“東方證券杯”私募夢想創業營在上海正式舉行了啟動儀式，雙方將投入優質資源——東方證券最強投研陣容傾力輔導，私募大佬現身分享創業心路歷程，專業私募創業輔導機構授予干貨，新浪億級媒體資源持續曝光，旨在幫助私募創業機構培育品牌力、提升影響力，幫助個人投資者放大天賦、走上穩健從容的職業投資之路。

東方證券總裁助理、財富管理業務總部總經理徐海寧也在啟動儀式上表示，近年來中國私募基金在規模、投資風格、商業模式上不斷發展壯大，并通過其靈活性、豐富性和特色性的優勢，為資本市場提供了重要的資金來源和資產配置工具。此次活動致力于為私募機構搭建一個相互學習和交流的平臺，在導師指導、 合規培訓、種子基金支持以及品牌宣傳等方面，提供務實有效的綜合資源，助力私募管理人更好地發展。通過這一活動，東方證券將積極探索和實踐服務模式，用心服務好私募機構，進一步強化與私募機構之間的合作，讓更多的私募創業者在這個平臺上成就事業與夢想。

私募顯現“頭部效應”

如果你想成立一家私募基金，面臨的不僅僅是投資哪些證券資產，如何控制投資風險這些問題，而且還要面臨如何合規發展，開拓銷售渠道、募集資金等難題。因此，并不是說只要投資能力很強，你的私募公司就會得到快速發展。

事實上，私募行業經過十多年的蓬勃發展，整個行業“頭部效應”越來越顯著，大私募受到資金追捧，規模迅速擴張。頭部公司占比不斷上升，規模前1%的私募基金管理的資產比例從2016年的28%上升到2017年的34%，相比之下，小私募的成長空間相對促狹。

私募排排網的數據顯示出的私募行業的“頭部效應”更加顯著。規模在前20%的私募基金公司管理著行業90%的資產，遠高于原先的“二八定律”。銀行、券商等渠道也更愿意與大型私募合作。因為這些大公司不僅穩健，治理結構完善，而且后續服務較好。對于小私募來說，在產品發行、銷售上越來越艱難。

一位私募經理告訴《投資者報》記者，現在不管是銀行還是券商，他們的白名單都對私募要求一定的規模和過往業績，使得中小私募的生存空間被擠壓。

在“東方證券杯”私募夢想創業營啟動儀式上，上海喜牛集團總裁鄭瑩帶來了“聊聊私募創業那些事兒”的主題分享。在她看來，對于私募來講，應該是站在人的那一端，做好技術的那一端，通過提供技術，為客戶管理資金，獲得自身的成長，為社會創造收益。私募創業者擁有的技術是否過硬，是否可靠，是否能夠發展壯大，需要被檢驗、評估以及不斷的優化，這是一個過程。但是在這個過程當中，如果不理解技術如何和資金匹配，在初期就會遭遇很大的挫折，會使其壓根兒展不開翅膀，飛不起來。而初期遭遇挫折之后，公司往往很難再受到資金方的青睞，所以希望能有機構幫助他們解決私募基金的銷售問題，幫助他們成長。

提供務實有效的資源助力

許多人心中的私募大佬形象都是呼風喚雨、西裝革履的。其實，門面上的光鮮是給別人看的，內里也都是艱難走在創業的路上。

正如徐海寧所講，一定數量初創期的私募管理人在經營管理、產品募集、風險控制以及內部運營等方面需要相互借鑒、相互交流，需要必要的經驗、資本和成長的助力鼓舞和專業支持，以實現更好地可持續發展。

而作為成立20年的證券公司，東方證券的自營投資始終保持在行業前列，東方紅資產管理和匯添富基金的業績和規模行業領先，已形成相當的品牌影響力。公司財富管理業務總部作為財富管理客戶端的組織和資源配置平臺，具備了良好的獲客、資產配置和理財規劃專業能力，為客戶提供合適的產品，幫助客戶實現資產的保值增值。

徐海寧表示，東方證券攜手新浪財經共同舉辦“私募夢想創業營”活動，致力于為私募機構搭建一個相互學習和交流的平臺，在導師指導、合規培訓、種子基金支持以及品牌宣傳等方面，提供務實有效的綜合資源，助力私募管理人更好地發展。