大事看概率，小事碰運氣

劉潤

到底什么是“概率思維”？

首先我們需要認識到，影響創業是否成功的重要因素之一，就是概率。

從創業的第一天開始，創始人每天甚至每小時都會面臨無數的決策，而大多數的決策，都是“不完全信息決策”。

如果確定選A就能賺5元錢，選B就賺不到錢，我們肯定會選A。這種掌握了全部信息的決策，是完全信息決策。而現實是選A選B具體賺多少錢，并沒有準確的數據，A和B之外有沒有別的選項也不清楚。

面對“不完全信息決策”，你再聰明再努力，都有可能做出錯誤的決定。這就是信息不完全帶來的“概率問題”。所以要理解概率，承認概率，然后找到一些方法，對沖概率，減少概率對我們的影響。

那如何對沖概率呢？首先是要找到大概率成功的事情。

從重要程度上來說，可以分為千位百位十位個位幾個層次。時代是對沖概率的第一要素，我把它的重要性排在千位。順應時代的人能獲得巨大的概率優勢，然后取得成功。

比如去年雙11購物節，阿里體系的總交易額是1 682億元，而同時，數據顯示其無線成交占比90%。也就是說，在這個時代，90%的人是通過手機下單的。

這就意味著時代改變了，原來在PC端展示商品信息的方法行不通了，現在必須在5寸屏上把產品講清楚，才能乘上時代所帶來的概率優勢。

處在百位的是戰略。過去中國企業有種非常重要的戰略，叫做跟隨性戰略。德國人制造業做得比我們好，日本人服務業做得比我們好，美國人高科技行業做得比我們好，他們走在前面，我們在后面跟著。走到路口，有人向左轉，有人向右轉。向右轉的人都死光了，所以我們只需要學向左轉的那些人，這就是跟隨性戰略。如果你往右走了，你再聰明，再努力，再懂得管理，都沒用，因為已經跌落懸崖了。

跟隨性戰略就相當于別人幫我們排除了一定的失敗概率。所以說戰略也是專門用來對沖概率的。

而治理是被放在十位的。治理指的是結構，比如股權制度，合伙人制度等。

我們經常說一句話叫“結構不對，什么都不對”。舉個例子，兩個創始人搭伙創業，每人50%的股權，這個公司大概率上很難獲得發展。因為未來有很多的決策要做，他們股份相同，也就意味著誰也不會聽誰的。公司沒有核心領導，大家會吵得不可開交，死在山腳下面。

結構如果不對，大概率就會失敗。如果在千位百位十位上踏錯半步，后面的努力就顯得很微不足道了。

個位就是管理。管理是指你有沒有找對人、有沒有梳理好流程、有沒有設計好員工的激勵計劃等很多問題。管理非常重要，如果沒有做對管理的話，總成功概率也會降低。

“概率思維”是你要心平氣和地承認，就算你做對了所有事情，你成功的概率也不高。可能在今天的互聯網行業只有不超過5%。然后你再思考應該用什么方式提高概率。

千分位上，通過踏上時代的脈搏提高12%；百分位上，通過選對戰略，再提高5%；十分位上，通過設計好組織結構又提高2%；最后在個位上做好管理，提高1%。綜合計算一共提高了20%，加上原來的5%，你的成功概率就變成了25%。

這就是概率思維，是這個時代成功者所秉持的底層思維。理解和運用概率思維，去增加好運氣，避開大坑和陷阱，創業者才可能在成功的路上走得更遠。