中域教育：一個只賺80萬元的抉擇

梁玉龍

“克制住貪婪，才能走得更遠。”

每次采訪李騰飛，他都金句頻出。其間透露的智慧，超越了他的年齡。

從事教育產業13年，涉足高考、考研、專升本、留學、醫考、建造師等10余種培訓門類，開設各類教學點上千家。不了解他的人，眼前大概會浮現一個激進的青年企業家形象。

然而李騰飛認為，自己最顯著的標簽其實是務實。“外界只看到中域攻下了一個又一個領域，卻不知道我們在背后走過多少彎路。”

事實上，每個項目在推向加盟商之前，中域都會通過自營先行試錯，成功后才向加盟商開放，并且通過讓利，與加盟商共同創造財富—13年來，中域已經締造了數十個千萬富翁。

貪多嚼不爛

“剛加入中域的加盟商，建議第一年就賺七八十萬元，貪多嚼不爛。”

李騰飛的話其實有所指，那就是執業醫師考試培訓。在中域，它既不是歷史最悠久，也不是最賺錢的項目。但李騰飛卻向加盟商力薦它為最先上手的項目，這是為何？

翻看中域的發展史，執業醫師考試培訓其實有著舉足輕重的地位。

2005年，李騰飛還在青島科技大學讀書，商業頭腦發達的他在看到考研培訓業如火如荼之后，也組織了一幫同學辦起了培訓班，這便是中域的前身。

但是低門檻、市場無序競爭、互聯網的沖擊、客單價低等問題，一直縈繞著這個行業。于是在賺取了第一桶金之后，李騰飛清醒地認識到，必須盡快走向多元化。并且當時的中域實力有限，新項目既要嚴格控制風險，還得容易上手。

基于這個標準，李騰飛四處摸索，期間涉足過公務員考試培訓，甚至一度跨界賣起了凈水器。幾番試錯之后，他選定了執業醫師考試（醫考）培訓這一小眾項目。

曾經，這是一個讓創業者望而生畏的領域。一方面，它屬于重度垂直門類，非醫療從業者對其中門道知之甚少；另一方面，它的“天花板”很低。全國每年醫考考生總數不到百萬，其中大部分還是在校生，他們并不需要參加培訓班。

然而，別人眼中的雞肋，卻被李騰飛看作香餑餑。

李騰飛首先在青島和北京兩地做起了直營實驗。他發現做醫考培訓有以下優勢：一、只需在醫院、報考現場定向招生，不需要投入大量推廣費用；二、學員主要為在職人員，空閑時間少，免去了頻繁開班的麻煩；三、醫師資格證是從業人員的剛需，他們的付費意愿和付費能力都很強。“我們不怕天花板低，因為市場份額都將是我們的。”

也就是說，只要總部為各個教學點解決了師資問題，接下來他們只要做好“地推”，就很容易把生意做起來。

而師資方面，李騰飛用了2年時間遍訪名師。執業醫師考試輔導全國第一人劉顧明博士、被學員稱為“醫藥界全能老師”的張遠方、全國教育十大杰出青年王季鈞等70余位名師陸續和中域簽下了獨家授課協議。

“一個地級市代理一年賺200萬元，那不可能，但是70～80萬元左右，是水到渠成的事。”李騰飛說，近10年來，已經有100余位加盟商借此實現了財務自由。此外，還有總計超過10萬人借助中域順利通過醫考。

教育是一個慢工出細活的事業，而醫考培訓投入低，當年就能盈利，這就是李騰飛力薦加盟商首先涉獵它的原因。“先易后難，先賺小錢再賺大錢。有了正向回饋，才有一往無前的動力。”

教育界的小米

小米創始人雷軍曾說過，他的商業哲學是，“把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的。”所以，他建立了世界上最大的物聯網產業聯盟——小米生態鏈。

而李騰飛正是教育產業里的雷軍。他努力讓更多人成為中域生態鏈的一環。

在高考制度深化改革的大背景下，中域教育的自主招生項目近年來發展迅猛。而從2017年開始，李騰飛將其向全國推廣，而主要的招商對象則是中域的同行們——K12教育從業者。

在李騰飛看來，自主招生培訓業正處在爆發的前夜。而經過近5年的業務打磨，中域教育已經成為國內為數不多的實現了獎項全覆蓋的培訓機構。

目前，針對自主招生認可的4類總計16項獎項，中域都能在分析學員基礎和特長之后給予個性化輔導，包括學科競賽類、英語作文類、科創類、國際性賽事等。到目前為止，其已經幫3 000多名學員實現了進入自主招生名校的目標，平均高考加分在30分左右，北大、清華每年的初審通過率更是高達99%。

過去，中域教育獨立運作這個項目，但是李騰飛在和許多同行交流過程中發現，大量B端對該業務都有很強烈的需求。

高考制度孕育了龐大的中學課業培訓市場。但是常年的標準化運作，讓培訓機構紛紛陷入同質化競爭的泥潭。而自主招生培訓恰恰能解決這個問題。

對于當前正在從事教育培訓工作的機構而言，為現有學員提供這種增值服務，幾乎不需要額外成本。

李騰飛為他們算了一筆賬，自主招生培訓根據授課方式不同，加盟商的利潤在7 800元/人到18 400元/人不等，如果每個地區各班次招生人數在150～300人左右，一年的利潤就超過250萬元！

2015年全國執業醫師考試合格人數為137 118人，合格率為19.52%，此后歷年執業醫師考試難度逐漸提高。而中域教育歷年的學員考試通過率達到了驚人的96%以上。

商機捕手

從執業醫師考試培訓，到自主招生培訓，李騰飛捕捉商機時眼光毒辣。更可貴的是，他不僅擅于發現商機，更擅于發掘商機。

正如專升本這個項目。曾經，它是一個再傳統不過的培訓門類，但是李騰飛看到了當下學歷貶值、教育消費升級的大趨勢，便在其基礎上打造出了專升碩，乃至留學、移民等業務。

目前，中域和英國、澳大利亞、新西蘭、美國等國家的327所名校達成了專升碩獨家項目合作，并成立了中國最大的預科教學中心。

通過中域教育，專科學生不需要先完成專升本，不需要雅思6.5分，只需要在國內參加半年的碩士預科課程，就能申請到國外知名大學的碩士學位就讀資格。很多專科生連做夢都不敢想的事，李騰飛幫他們實現了。

更具吸引力的服務還有，中域在專升碩、留學的基礎上嫁接了移民服務。比如山東有位學員就通過中域申請到了新西蘭的研究生課程，他的妻子申請到了陪讀工簽，孩子也被允許到當地接受免費教育。這位學員畢業后，夫婦二人又在中域的幫助下順利積滿160分移民分，成功拿到了新西蘭的永久居住權。

13年來，中域教育的業務遍地開花，既是基于李騰飛對教育行業的深刻了解，更是因為他堅持從加盟商角度出發，致力于實現所有人的共贏。一直以來，中域教育推行的都是低加盟費策略，為的就是讓加盟商真正成為事業上的合作伙伴。

中國線下教育產業在互聯網的沖擊下遍體鱗傷，但真正跑出來的在線品牌卻屈指可數。反倒是像中域這樣善于創新的教育集團，“風越狠，心越蕩”。