顧曼：從“戀愛說”到“漂流傘”

牧原

據說，人一生都會同童年時代所缺乏的事物糾纏，畢生努力追求之，抑或為之痛苦。顧曼就曾是個缺愛的小孩，她很小就開始逐愛，但卻屢戰屢敗，差點變成了問題少女。因為不肯服輸，她沒有就此沉淪，而是在創業中找到了自我救贖之道，學會了如何面對愛的課題。

如果沒有很多愛，那就要有很多的錢

顧曼說，她的童年沒有任何幸福可言，有的只是寄人籬下的苦澀回憶。因為父母離異，她從很小的時候就開始在親戚家寄宿，如林黛玉一般真切感受到了“一年三百六十日，風刀霜劍嚴相逼”的痛苦滋味。

因為沒有獲得過父母的寵愛，她比同齡人更渴望得到愛，從中學時代起，顧曼就悄悄談起了戀愛，但不知為什么，每一段戀情都以失敗告終，她一次又一次被喜歡的男孩拋棄。幸好還有一位閨蜜對她不離不棄，在她傷心的時候給予她溫暖。幸好有閨蜜相伴，她才捱過了青春歲月里的兵荒馬亂。

讀高二的時候，顧曼的閨蜜也戀愛了，但這份青澀的戀情并未維持太久，女孩便發現了男孩劈腿的事實，因而傷心欲絕，久久走不出失戀的傷痛。

看著閨蜜茶飯不思的樣子，顧曼很難過。她不知道怎么安慰閨蜜，便決定為她出一口氣，“懲罰一下‘渣男”，于是，顧曼帶人同男生打了一架，結果遭到了學校的處分，被無情勸退。

雖然少女時代過得叛逆又迷茫，但顧曼在做生意上卻頗有天分。從小寄人籬下的經歷讓她早早懂得了財務自由的重要性，一直琢磨著如何賺些零用錢。她的第一次創業是從高二開始的，那天她自制了紫菜包飯帶去學校，意外地被女生們哄搶。數月后女孩們仍然對她做的包飯念念不忘，退學后顧曼逛遍了學校周邊，發現竟然沒有一家店售賣紫菜包飯，于是干脆開了家小店。退學后仍留在學校周遭開店需要勇氣，起初顧曼也覺得尷尬，但這難堪很快就被賺錢的樂趣取代了?！熬拖褚嗍嬲f的，我想要很多很多的愛，如果沒有愛，那么就要很多很多的錢?！?/p>

讀書時顧曼雖屬問題學生，但成績一直不錯，后來曾經的班主任愛才心切，努力為她爭取到了參加高考的機會，顧曼沒有辜負這份信任，考出了不錯的成績。因為先前的創業經歷，她一直對女客戶的需求十分敏感，也更愿意服務她們，因此在填志愿時她選擇了女生居多的西北大學，一入學就馬不停蹄地在大學校園里尋找商機：幾年時間里，她曾低成本收購同學的軍訓服轉賣給建筑工地，向學生租借保險箱，為宿舍配送水飲，還開過小賣部……熟悉校園市場后，她又開始嘗試餐飲生意。大學四年，她依靠八家實體店不僅實現了財務自由，還積累了不少資金，“這些資金帶給了我從容，讓我有足夠的耐心找到最愛的事?！?/p>

而在不斷創業的同時，顧曼仍在不停談戀愛，但卻始終沒有找到自己想要的愛情。屢次頭破血流后，她逐漸學會了反思，并且留意起了其他人的戀愛動向，結果發現多數女孩同她一樣困惑迷茫。“從那時起，我就發誓自己將來要做的事一定要和姑娘們的幸福有關?！?h3>同愛情較勁，做創業圈的范冰冰

因為對戀愛充滿了興趣，顧曼在大二那年成立了戀愛幫幫團，以社團的形式定期舉辦情感沙龍。她曾設計過兒童節夢幻主題的約會行程，還為同學們量身定制了二次元少女的約會套餐，并經常和社團成員探討奇葩問題，比如“怎樣和男朋友過好清明節”，以激活男生女生們對生活的想像。每次舉辦完活動，她都會自行總結分析，慢慢發現男生們更傾向于為時間買單，女生則更傾向于為浪漫買單。而顧曼也慢慢堅定了將來在情感領域創業的決心。

因為將愛情當做一門課程去研究，顧曼逐漸成為了大伙兒公認的“戀愛專家”，越來越多的人開始來找她咨詢情感問題，她逐漸有些應對不暇。而在開導他人的過程中顧曼也發現，其實很多人在遭遇戀愛問題時都不知所措，他們非常需要一個地方去抱怨和吐槽，此時如果還有人能為其答疑解惑，那就再理想不過了。顧曼暗下決心要創辦一個這樣的平臺。

2014年顧曼讀大四，借著大學生創業大賽的機會，她創辦了內容社區“戀愛說”，她計劃著將這個平臺打造成“情感版”的智慧，在這個平臺上，用戶可以選擇匿名發表戀愛方面的問題與故事，也可申請成為“戀愛導師”，對情感類問題進行答疑解惑，并且獲得相應的獎勵。用戶參與數量最多的話題會被推舉到頭條，獲得更多人的關注，為平臺和答題者帶來巨大的流量。

就這樣，顧曼開始帶著她的作品“戀愛說”四處參加路演，希望通過媒體的曝光和項目本身的價值獲得融資。從2014年開始，她先后參加了《天天向上》、《藏龍臥虎》、《一站到底》、《非誠勿擾》等綜藝節目的錄制，成為了備受媒體追捧的“90后情感女王”。而因為之前做生意的歷練，顧曼的商業邏輯也非常清晰，總能在關鍵時刻一鳴驚人。憑借自身的諸多優勢，她先后拿到了深圳創新谷朱波的天使投資、英諾天使李竹的投資和知名投資人王冠雄的種子輪投資。成功融資后，她又將“戀愛說”重新整合，將其演變為一個全新的場景電商平臺——“約會精選”，并為自己組建了一支強大的智囊團。

及至此時，叛逆少女顧曼已經完全蛻變成了一位成熟的創業者，在自己屢次跌倒的領域打了一場漂亮的翻身戰。此時的顧曼最喜歡范冰冰，也渴望成為創業圈的范冰冰，咬緊牙關去征服更加廣闊的世界。

一把漂流傘，溫暖一個雨中的漂泊者

在情感領域創業的經歷，不單使顧曼得到了歷練，也在一定程度上療愈了她的心?？幢榱藧矍橹械谋瘹g離合，她也逐漸對愛情里的人與事產生了悲憫之心，意識到愛情很多時候是一場緣，要在對的時刻對的地點遇見對的人，她不再迫切渴求愛情，像從前那樣剛從一段感情里走出來就迫不及待地開始另一段感情，而是打算好好同自己相處一段時間，正視自己的過往與人生。

參加《非誠勿擾》節目錄制的時候，一場突如其來的大雨阻擋了所有女嘉賓的腳步，為了不被雨水淋花了剛化好的妝，酒店大堂里的備用傘被一掃而空，為此女嘉賓們每人支付了100元的押金。后來那把傘顧曼忘了退，但她卻因此發現了一件事：對每位雨中趕路的人來說，一把雨傘就是絕對的剛需。

2017年4月的一天，顧曼在廣州乘地鐵，出站時才發現，外面正下著瓢潑大雨，而地鐵口集聚了近百人。這些人都跟顧曼一樣，出門時都沒帶傘。目的地就在眼前幾百米的地方，但卻被大雨攔路，焦急的顧曼打開了叫車軟件，發現平臺上不僅需要2倍加價，而且還遲遲叫不到車。抬起頭，顧曼發現跟她一起在地鐵口躲雨的人，臉上也都寫滿了焦躁。如果這時候地鐵口備有大量的公用雨傘，想必大家臉上的陰霾會一掃而空，于是顧曼產生了做共享雨傘的念頭。

顧曼是天然的行動派，2017年5月，她正式成立了“漂流傘”，成為共享雨傘領域的新玩家。抱著知己知彼百戰百勝的心態，她對原有的玩家模式進行了調研，發現許多共享雨傘設置了機械鎖或者傘樁，成本極高，而且擺放位置也有問題，比如擺放在護欄上，不僅妨礙城市管理，還難以產生用戶需求。于是她簡化了共享雨傘的操作模式，并通過在雨傘上印廣告等方式壓縮成本，這樣一來，用戶簡單掃碼即可取傘，一把傘成本不過7元錢，押金收15元，超過24小時每天收取5毛錢，單憑廣告收入便可以覆蓋成本，操作起來簡單又可降低風險。憑借這套新玩法，顧曼于2017年5月輕松獲得了500萬元的天使輪投資，2017年8月份已經擁有了13萬用戶。

目前漂流傘正在快速占領市場，而顧曼也總結出了更為清晰有效的項目運作模式，成為了名副其實的創業圈范冰冰，但比起從前那個站在節目舞臺上說出“我不知道什么是年少輕狂，我只知道勝者為王”的顧曼，現在的顧曼變得更加溫和成熟，也更加沉得住氣，她說：“作為一名創業者，不單要有激情，還需要巨大的智慧，這需要慢慢去沉淀，我希望自己做的事不僅僅是在風口上，還是持久的、可持續的。”

做“戀愛說”的時候，顧曼頗有些同愛情較勁的想法，但做共享雨傘的時候，她想的更多的是如何更方便地用一把傘去溫暖雨中漂泊的人，讓他們快速得到一片無雨的天空?！斑@兩者都是初心，只不過后者的格局比前者放大了，我希望隨著年齡和閱歷的增加，我不再是那個缺愛的小姑娘，而是變成一個能庇護他人，可以愛人，也可以被愛的女孩?！边@是顧曼閱盡千帆后的小心愿。

（編輯·李軍）