一言一默：紅海突圍

文/本刊記者 馮珊珊

國內主要互聯網巨頭陸續高調進入影視劇市場，快速更新的技術、平臺以及不斷變化的用戶思維正在對影視劇產業鏈進行重塑，并在顛覆中創造新的利潤空間。原有市場主體的先發優勢不斷受到挑戰，同時為新銳進入者提供了廣闊的市場空間。

近年來，巨大的資本投入導致了影視劇行業競爭的不斷加劇。國內主要互聯網巨頭陸續高調進入影視劇市場，快速更新的技術、平臺以及不斷變化的用戶思維正在對影視劇產業鏈進行重塑，并在顛覆中創造新的利潤空間。原有市場主體的先發優勢不斷受到挑戰，同時為新銳進入者提供了廣闊的市場空間。

在北京一言一默文化傳播股份有限公司（以下簡稱“一言一默”）副總裁銀杏看來，“影視劇的版權其實會延伸出很多東西。”

自2011年11月成立以來，一言一默專注于影視劇新媒體版權運營業務，致力于成為集影視劇新媒體版權發行、版權保護和影視劇投資于一體的影視劇綜合服務提供商，并于2017年8月掛牌新三板（871896）。

目前一言一默的主要收入來源為版權發行業務的銷售收入以及版權保護業務收取的服務費。未來，公司將在加強現有收入來源的同時積極向產業鏈上下游滲透延伸，形成以版權投資帶動版權運營，以版權運營促進版權投資的互補型盈利模式，提高收入的規模和多樣性水平。

版權發行與版權保護

目前，影視劇新媒體的版權發行和版權保護是一言一默的兩大主業。

“從版權分銷開始，我們會從電視劇的出品方買他們的新媒體版權，分銷到各視頻網站，都是新媒體的范疇。”銀杏介紹。

現在市面上每年固定有電視劇電影出品的出品方過千家，一言一默最大的優勢就是憑借多年的行業資源，可以深入到各個細微的視頻網站和平臺，讓電視電影得到充分發行。

為了保證業務發展的長期性和穩定性，一言一默建立了一套科學、審慎的采購決策體系，在影視劇投拍、發行階段基于影片類型、出品公司、主演、導演等信息，從票房影響、受眾群體特征、媒體平臺傾向、發行預期、宣傳推廣策略等方面對備選片源進行360度評估，以使得公司在合理的預期內開展影視劇版權投資和發行計劃制定工作。

“版權分銷我們做得非常多，最新的《那年花開月正圓》是我們做的海外發行，《驚天綁架團》是一部海外的電影，所以我們是做全球的版權。”銀杏表示。

圍繞版權發行，一言一默的另一個基礎就是版權保護。隨著網絡傳播技術和影音播放技術的飛速發展，盜版侵權的形式不斷多樣化。猖獗的盜版侵權現象已經嚴重危害到影視劇產業內各經濟主體的切身利益，市場對于從事版權保護的專業化的團隊有著巨大的期待與需求。一方面上游的制片方需要版權保護來保證票房和收視率，另一方面下游的網絡播放端也需要版權保護來保證點擊率，這為版權保護行業提供了巨大的市場空間。

“我們董事長本身是學法律出身的，法律意識特別強，也是因為市面上有很多影視劇的盜版，就還沒有播之前，或正在播的時候，不管是大網站還是小網站就會出現很多盜版，我們就組建了這么一個團隊，有很多專業的律師，很多的片方會委托我們，打擊盜版服務。”

一言一默的掌門人為80后的溫鵬亮，直接持有公司40%的股份。資料顯示，溫鵬亮1983年9月出生，畢業于北京科技大學。曾就職于樂視網，任高級法務經理。

經過多年版權保護服務經驗，一言一默現已針對PC端、TV端、手機端等各種媒介中的侵權行為建立起整套完善的維權體系，形成了包括搜索引擎、社交平臺、中小網站、公司型視頻網站以及各種移動端、TV端等盜版網站數據庫。通過對該數據庫的使用，可以實現對盜版流出視頻的快速發現、處理和匯報機制。一言一默已經為基美影業、新麗傳媒、樂視影業、騰訊視頻等影視公司及視頻網站的熱映影視劇提供版權保護服務。

“版權保護我們做了很多，包括大熱的《戰狼2》。還有韓劇的維權，因為現在韓劇不能在國內上了，所以國內會有很多盜版，韓國那邊的公司也會找到我們做韓劇的版權保護和維權。”

銀杏表示，“版權保護和維權也是有區別的，保護是純打擊盜版，讓盜版下線就可以了，維權是不僅要取證，還要打官司，訴訟，再收回錢。”

相關數據表明，我國電視媒體全年播出電視劇120.7萬小時，網絡媒體在播劇集10814部；海外發行100多個國家和地區。我國電視劇市場規模達到882億元，其中電視廣告約429億元，版權收益約222億元，海外銷售約5億元，網絡電視劇廣告約200億元，用戶付費約25.6億元。

網絡自制劇生產也在2015年出現“井噴”，產量由上年的205部增加到379部，增幅達85%。2016年，單集超過500萬元的網劇已不再是個例，大資本、大明星、超級IP將逐漸成為網劇新常態。

“《軍師聯盟2》是優酷的網劇獨播，不需要衛視首播了。據說軍師聯盟每四集算一條廣告，這條廣告視頻網站賣了700萬，可想而知，在電視劇的廣告收入上，視頻網站是有足夠的底氣去花巨資拿這個錢的。”

建立壁壘

“電影電視劇的投資制作其實是一言一默的新業務，這塊已經投了《一路繁花相送》，我們參與的是固投，買回來的是海外發行的權利。”

公告顯示，2016年7月11日，公司與北京領驥影視文化股份有限公司簽訂了《聯合投資攝制合作協議》，投資1000萬元于電視劇“一路繁花相送（以發行許可證為準）”，成為該劇聯合出品方之一，并取得其獨家海外發行權。

“轉做上游是因為我們在版權的分銷領域積累了很多年的經驗，對市場的把控力要比純出品方更加精準，因為我們知道怎樣的電視劇或怎樣的段位能夠賣出更好的價格，或者是更能符合電視臺的要求，符合網站的要求，人家能夠采買，怎樣以最大的優勢去做這個劇，所以開始轉制作，相應的連帶了很多業務出來。”

銀杏表示，一言一默也正在加大對海外影視劇內容的布局。為什么要做海外出口？“第一現在國家已經在倡導文化要走出去，這是方向。第二建立自己的壁壘，不僅僅是業績增長的需要，最重要的是在于讓我們在國內的業務開拓，讓我們在同行眼里變得被需要。像我們投資《一路繁花相送》，這個劇也是過億的A級劇，為什么我們能拿到，主要原因是我們在海外發行里已經積累了一定的能量，在業務戰略協同性上是更深的意義。”