對“淘寶網”盈利模式的分析和思考

郭禧盈

【摘要】在我國互聯網蓬勃發展的過程中，新興行業的代表，電子商務在社會發展的進程中占據著越來越重要的位置。淘寶網是我國領先的網絡交易平臺，關于淘寶網盈利模式的話題討論是近年來社會關注的焦點之一。本文就對淘寶網調子商務盈利模式金進行分析，并提出一些進一步優化這種盈利模式的建議。

【關鍵詞】淘寶網 盈利模式 分析

淘寶網將高效和誠信作為網絡交易文化的主要內容，其在為廣大消費者打造具有安全保障的網絡交易平臺的過程中逐漸營造了一種輕松自由、互幫互助的和諧網絡氛圍，讓每一個在淘寶網上進行交易的人擁有便捷、迅速的交易體驗。對淘寶網的盈利模式進行分析能為其他網絡購物商提供實現健康發展的借鑒信息。

1對淘寶網電子商務盈利模式分析

1.1擁有獨立支付平臺

基于支付環節的安全考慮，淘寶特別推出的第三方支付平臺，其以支付寶為信用中介的一種增值服務，具體來說就是在買家確認收貨之前，由支付寶為買賣雙方保管貨款。支付寶和淘寶的結合可以說是一個融資機構的成立，其中產生的大量的現金流利息也是淘寶網盈利的方式之一。阿里巴巴在2011年5月對支付寶進行重組，使其成為全資子公司，一方面為支付寶在中國市場業務的開展起到了推動作用，另一方面進一步拓寬了淘寶網的盈利渠道。

1.2網絡游戲盈利

淘江湖是依托于淘寶網創建的一個交流互動平臺，這個平臺為每一位用戶提供了與自己朋友和廣大用戶保持聯系，進行購物經驗交流的機會，同時淘江湖中還收錄了類似開心房間和開心牧場一類的SNS游戲，通過這些游戲的虛擬道具和宣傳廣告獲得的盈利也是淘寶總盈利的重要組成部分。

1.3網絡廣告盈利

淘寶網將搜索結果右側位以及Banner等重要廣告位對外銷售，用以進一步開拓網絡營銷渠道，這就是淘寶網網絡廣告業務的內容。網絡廣告盈利的方式有很多，比如代理商招募、品牌旗艦店建設等，旨在幫助客戶提升銷售額，提升商家品牌知名度等。除此以外，淘寶網還在此基礎上推出了增值服務計劃，包括消費者研究、品牌推廣、市場研究和社區活動等等。

1.4銷售提成和點擊率盈利

C2C是淘寶網從建立以來的主要經營模式，而這種模式集中了大量的散戶賣家，淘寶網向這些散戶賣家收取一定比例的銷售提成也是其主要的盈利來源之一。透過巨大的交易數量表象分析，處于對淘寶網商家數量和類型豐富性以及買家一貫的挑剔性而言，必然會有反復的閱覽搜索，超高的網絡點擊率也是其盈利的渠道之

2優化淘寶網盈利模式的建議

2.1整合集團資源，實現優勢互補

隨著現代科技的進步和電子商務的發展，不同的電子商務形態都會朝著融合的方向發展。比如全新的B2C模式就是由B2B和C2C兩個平臺融合得來相比于傳統的B2C模式，這種新型的B2C模式有很大的不同，以京東商城為例，在傳統B2C模式下的盈利方式是賺取采購價和銷售價的差額利潤，但是全新的B2C模式與C2C模式比較相似，即商家就處在第一賣家的位置，為商家提供一個以賣家身份直接面對消費者進行交易的平臺。就目前淘寶網中小賣家發展情況而言，大多都具備了成為企業的資格，但是限于缺乏貨源渠道以及在B2B平臺上無法以個人名義采購貨物的，難以順利運用B2C商業模式。這對這種情況，為了進一步優化淘寶網的盈利模式，其可以利用阿里集團下得天獨厚的B2B網站優勢，在堅實的經濟基礎和技術經驗的基礎上，實現B2B和C2C模式的融合。通過整合集團資源，打造這樣的盈利方式，一方面有助于淘寶賣家根據自身品牌定位打造品牌旗艦店，另一方面進一步拓寬了商家的銷售渠道，更重要的是為消費者提供了更好的網購體驗。

2.2牢固用戶基礎，注重用戶體驗

在升級用戶體驗的過程中，淘寶網要以把握大淘寶戰略目標，保持好信息搜索和信息分類的優勢，堅持為用戶提供經驗分享。淘寶用戶體驗有大支撐，一是及時聊天工具阿里旺旺讓用戶可以與商家進行直接交流，大大的提高了銷售量；二是兼具安全性和便捷性的第三方支付平臺支付寶，讓用戶的購物體驗更加大膽、放心。盡管如此還是會因為監管不嚴出現一些信用問題，讓用于體驗感直線降低，對此淘寶網應針對商品建立一個更加公平公正的政策，避免單一化的信用值排名指標，與此同時為嚴懲有虛假銷售的店鋪維持良好的網絡交易氛圍，需制定專人成立監察小組。就用戶商品體驗而言，雖然在類別和價格上都能很好的滿足大眾的需求，但是琳瑯滿目的商品必然存在一些假貨和水貨，針對這種情況淘寶網需加強對賣家資格的審核以及安全信息的驗證，可以想象沒有條件限制的網絡注冊開店會造成何種程度的市場混亂秩序，與此同時，淘寶網在適當范圍內掌控商品的進貨渠道，加大商品整治力度，禁止質量低劣的商品在網絡市場上出現。

2.3打造物流體系，提升物流品質

相比大多數B2C網站而言，淘寶網最大的弱勢就是沒有自己的物流體系，一直都是依賴于各大民營快遞企業，存在著諸多管理上的問題。如果擁有自己的物流體系和平行倉庫，就能實現單獨發貨，縮減了發貨時間，同時物流系統能自動的分析并發出指令，選擇最低成本的平行倉庫發貨。淘寶網的發展已經受到物流模式的限制，因此打造自身物流體系對淘寶網來說勢在必行。隨著電子商務市場需求的不斷擴大，第三方物流已經難以滿足其發展需求了，大力發展第四方物流是網絡經濟時代的需求，第四方物流主要為供需雙方和第三方提供管理服務。淘寶網可以從簡化物流環節開始，將其簡單分為倉儲和配送兩個環節，就倉儲工作而言，為了提高工作的高效性，降低各大賣家的經營成本，只需將一定量的貨物置于淘寶物流中心倉庫進行統一管理，注意及時補貨即可；對配送環節而言，訂單量較少的小型賣家缺乏議價能力，而對于區域性訂單量較少的物流企業的成本也過高，有效解決這個困境的辦法就是通過第四方物流實現貨品的統一性、集中性管理。

3結語

總而言之，淘寶網的發展在豐富人們生活的同時還讓人們的生活更加便利。隨著我國電子商務發展進程的不斷深入，對淘寶網盈利模式進行分析和研究有利于挖掘盈利的渠道，進一步擴大收入來源，促進淘寶網健康長遠的發展。