曹璞兩年救活公司，造出國民IP洛天依

夏毅鳴

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017年12月31日，周華健在江蘇衛(wèi)視的跨年晚會上演唱《Let It Go》。當他唱完主歌第一個小節(jié)后，突然將手指向身邊，觀眾的視線也被吸引，當副歌第一句響時，通過AR直播技術，收看電視的觀眾就看到洛天依“憑空出現(xiàn)”，與周華健開始跨次元的合唱。

這不是洛天依第一次現(xiàn)身電視屏幕與明星合唱，但是呈現(xiàn)的舞美效果卻是最好的一次。已經(jīng)“出道”五年之久的洛天依自2016年起開始頻繁在電視節(jié)目等主流渠道露臉，隨之而來的是巨大的關注和名聲。在這個過程中，中國的虛擬偶像產(chǎn)業(yè)第一次走出了日本初音未來的陰影，逐漸形成了真正的產(chǎn)業(yè)和專業(yè)玩家。

這一切都與洛天依背后依托的公司——天矢禾念集團及其總經(jīng)理曹璞有關。2016年，曹璞加盟天矢禾念，給洛天依帶來了質的改變，也將虛擬偶像產(chǎn)業(yè)帶到了更多人的視野中。

蟄伏四年，橫空出世

2016年上半年，曹璞和團隊盤算著是不是應該給當時已“出道”四年的洛天依辦一場真正的個人演唱會。

天矢禾念的總部位于上海，那么首選的最高規(guī)格演唱會場地就是著名的梅賽德斯奔馳中心。曹璞當時就聯(lián)系了場館，哪知中心最早的空場也得等到一年后，所以才有了2017年6月那場接近萬人的演唱會。

曹璞是上海人，但在日本生活了將近30年的時間，并曾自己開辦過一家做知識產(chǎn)權的公司，這讓她接觸到了許多與品牌、版權相關的東西。而日本發(fā)達的二次元產(chǎn)業(yè)也讓她在那段時間了解到了初音未來背后的C社。

天矢禾念集團總經(jīng)理曹璞。在日本30年的生活經(jīng)歷讓曹璞對內容十分敏感，但她身上更多的是商業(yè)嗅覺，這也是許多同樣在做國產(chǎn)虛擬偶像的草根團隊所不具備的

2015年，洛天依最早的創(chuàng)始人團隊找到曹璞，希望能夠請她來打理這位虛擬歌手。

曹璞回憶說，自從2008年日本的初音未來橫空出世，中國就出現(xiàn)了許許多多的模仿者。雖然人人都可以用《VOCALOID 3》這類語音合成軟件制作虛擬歌手的歌曲，但這仍是一個普通人難以理解的高門檻行業(yè)。

打造虛擬偶像是一門綜合了聲庫、內容制作、AR和全息技術的生意，絕不僅僅是設計一個虛擬的動漫形象那么簡單。曹璞告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），洛天依的創(chuàng)始團隊并非二次元圈的資深人士，也缺乏運營經(jīng)驗，所以洛天依在誕生的頭三年里與其他許多虛擬偶像一樣，也是極為小眾的。

初登芒果，再戰(zhàn)梅奔

曹璞加盟天矢禾念之后，帶著洛天依做的第一件“突破次元壁”的事情就是登陸湖南衛(wèi)視。

剛好在2015年，洛天依有了第一首在網(wǎng)絡上刷屏的洗腦神曲，名為《普通 Disco》。這首歌異?；鸨灾劣诤闲l(wèi)視要在2015年年底的跨年晚會上請李宇春翻唱這首歌。

彼時剛剛入職的曹璞聽到這個消息立馬聯(lián)系了湖南衛(wèi)視，讓洛天依在2016年2月登上了湖南衛(wèi)視小年夜春晚，與楊鈺瑩一同合唱了《花兒納吉》。

這是虛擬歌手首次登上中國主流電視媒體的頂級晚會，給團隊帶來了巨大的壓力。與現(xiàn)場演出不同，虛擬歌手上電視需要用的并不是全息投影技術，而是AR直播技術，這對技術提出了非常高的要求。

曹璞和她的團隊幾乎是摸著石頭過河，但最終還是順利實現(xiàn)了洛天依的首次“登臺”，并且從那之后便一發(fā)不可收，讓洛天依連續(xù)獻唱第十一屆金鷹節(jié)、2016—2017湖南衛(wèi)視跨年演唱會等，助陣《忍者神龜2：破影而出》等大電影，并代言了多個品牌。洛天依也從一個極為小眾的虛擬歌手成為能夠代表國內二次元產(chǎn)業(yè)的大IP。當然，這與曹璞對于品牌運作的敏感性息息相關。

2017年6月的梅賽德斯奔馳中心演唱會則是洛天依“突破次元壁”的重要節(jié)點。曹璞和團隊為了這天足足準備了十幾個月，從內容制作、動作捕捉到選歌編曲，最終花費將近3000萬元才完成了這次演出。

對于演唱會的投入成本，曹璞表示虛擬偶像會是一門長久的生意，隨著線下演出越來越多，部分前期投入會被攤薄，從而實現(xiàn)盈利。

左手內容，右手商業(yè)

對于團隊而言，曹璞加盟后帶來的最明顯的變化就是開始與外界大量合作。這些合作在極大程度上提升了洛天依的知名度，但也帶來一個新的問題：虛擬歌手賴以生存的用戶UGC內容是否還能成為洛天依今后歌曲的主要來源。關于這點，曹璞稱她想得很清楚，她認為宅圈和UGC內容永遠會是洛天依的“根”。

據(jù)曹璞透露，目前，洛天依在B站上的相關UGC歌曲有將近1萬首，單曲最高播放量達到500萬次，這些都是品牌力最直觀的體現(xiàn)。畢竟，虛擬歌手與粉絲之間是深度綁定的關系，并非像大眾歌手一樣為所有粉絲表演。那些擁有歌曲制作能力的人被稱為“P主”（Producer），讓P主持續(xù)為偶像寫歌是官方需要運營的重點之一。

洛天依從2016年開始積極擁抱主流、穩(wěn)固核心用戶的這種變化，可以視作曹璞個人風格的體現(xiàn)。她告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），目前天矢禾念的主要收入來自形象授權、游戲廣告以及線下售票，雖然公司尚未盈利，但是行業(yè)也才處于萌芽階段，所以他們還會在內容和技術上加大投入。

在日本30年的生活經(jīng)歷讓曹璞對內容十分敏感，但她身上更多的是商業(yè)嗅覺，這也是許多同樣在做國產(chǎn)虛擬偶像的草根團隊所不具備的。