小滿文化打造從內容到銷售的全鏈條平臺

趙東山

創

業兩年，創始人唐冰似乎帶領小滿文化走了一條與普通創業公司不太一樣的路。

自2015年成立至今，小滿文化旗下已經聚集了文創電商，IP運營、衍生品開發和IP化娛樂營銷，以及MCN-X聚合型媒體矩陣三大業務板塊，涵蓋了內容—IP打造—衍生品開發—電商銷售渠道的全鏈條。

僅2017年一年，小滿文化的營收就達20億人民幣，其中電商業務收入占到整體的60%。

小滿文化集團在剛組建時就投入了3億人民幣的啟動資金，之后又在2017年4月獲得了匯盛資本的1.5億人民幣Pre-A輪投資。除此之外，小滿文化還投資了7個與設計、文創和科技類相關的項目，這些項目目前總估值超過15億人民幣。

在用戶認知層面，小滿文化與燦星公司的《中國新歌聲》、湖南衛視芒果互娛的《我想和你唱》、魅力星辰的《我想見到你》等熱門綜藝節目達成合作，并與“搖滾教父”崔健共同開發了搖滾潮牌“藍色骨頭”。

中國原創崛起但市場環境險惡

2013年，唐冰和小滿文化聯合創始人王澤端發現中國的原創設計正在崛起，王澤端把這個現象定義為中國互聯網時代的“新藝術運動”。

對于很多單打獨斗的產品設計師來說，由于缺乏資金支持以及沒有市場推廣的經驗，他們設計的產品容易被各大電商平臺邊緣化。而唐冰和王澤端在產品設計、廣告宣傳以及數字營銷等方面積累了很多年的經驗。

唐冰自1999年就已經開始在電子商務領域創業，曾在全球500強企業之一的湯姆遜視聽擔任數碼類產品中國區CEO，之后又進入文化創意類產業。而王澤端在美國伊利諾伊大學芝加哥分校取得視覺傳達設計專業的碩士學位后，先后任職于多倫多奧美廣告公司、麥肯廣告公司、VML數字傳播集團以及全球最大的時尚媒體集團——康泰納仕。

2015年，小滿文化創建伊始，最先開拓的是“小滿云商”業務。在傳統電商產品逐漸過時的背景下，小滿云商團隊致力于協助獨立設計師及設計公司打造產品，并幫助其進行市場推廣和銷售。

優質內容是核心

在實踐過程中，唐冰發現文創類產品都具有排他性。當時IP概念剛開始火，為了增強自身在創意產品方面的競爭力，小滿文化決定拓展IP衍生方面的業務。

然而在IP開發過程中，唐冰發現創意以及數字營銷的核心關鍵依舊是內容，隨著短視頻、二次元內容逐漸興起，各大平臺開始和MCN機構進行合作。于是，小滿文化成立了“小滿云團”新媒體聯盟，開始在內容方面發力。

小滿云團成員包括來自旅行、體育、時尚、生活美學等垂直領域的一線MCN機構，可為擁有上百萬粉絲的“頭部”自媒體大V提供MCN服務。小滿文化則會依托自身在IP運營、產品開發以及電商渠道等方面的優勢為MCN賦能，幫助自媒體實現優質內容的變現。

王澤端告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），IP本身就是巨大的流量入口，未來品牌一定要和IP結合，才能最終形成品牌IP化、IP產品化，才能為具有IP屬性的產品帶來更好的銷售轉化率。這恰好也是小滿文化的邏輯所在。

截止到目前，小滿文化在云創業務板塊整合了市面上主流的設計機構，2017年下半年又成立了小滿互娛，主要用來幫助更多的IP打造周邊產品，進行數字化營銷的平臺。

電商、IP運營、MCN三者互補

王澤端稱，每個品牌都有不斷尋找增長點的需求，但痛點是產品創新能力不足，在創新營銷方面同樣有所欠缺，而且并非每個企業都有做內容、IP運營開發以及電商渠道的復合能力。

小滿文化創始人唐冰在實踐過程中，唐冰發現文創類產品都具有排他性。當時lP概念剛開始火，為了增強自身在創意產品方面的競爭力，小滿文化決定拓展lP衍生方面的業務 ? ?

而小滿文化集團經過幾年的沉淀與積累，已經可以實現電商、IP運營、MCN三者的互補。小滿云團中的很多MCN已經成為微博的戰略合作方，小滿的云創板塊則與湖南衛視、燦星制作公司、芒果互娛旗下的多檔綜藝節目達成了戰略合作。

此外，小滿云商還收購了電商設計工具類平臺“藝豆”，未來將為海量的中小商家以及設計師提供更全面的服務。

王澤端告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），接下來小滿文化集團的策略將以“云創”“云團”“云商”為核心，繼續夯實內容和基礎，讓更多的人發現生活中的美好。2018年小滿文化還將開始挖掘電影、動漫、游戲以及二次元領域的市場機會。