與特朗普女兒做生意江西老表打造非洲“富土康”

李蕊娟

2017年5月下旬，一段6000名非洲女工齊唱《團結就是力量》的視頻，一夜間爆紅網絡。這些女工多為文盲，連本國文字都認不了幾個，為何能字正腔圓地唱中文紅歌？原來，她們的老板是江西人張華榮，平時善用中國文化管理非洲員工：他教大家唱中文歌、打太極拳，還認了6個埃塞俄比亞干兒子……更為傳奇的是，包括COACH、GUCCI、UGG等在內的全球眾多大牌女鞋，都找張華榮的工廠代工。連美國“第一女兒”伊萬卡，都放心地把自己的品牌交給他！這位極富傳奇色彩的“中國女鞋教父”，有著怎樣的創客人生？

“不種田”的夢想換來第一個100萬

當23歲的張華榮復員回家后，面對家鄉貧瘠的土地，和奮力躬耕了大半輩子卻無法改變貧苦生活的父母，他心里產生了一個大膽的人生規劃：只要不讓我種田，干什么都行！這在80年代的農村，是一種挺“不務正業”的想法。

1958年，張華榮出生于江西省南昌縣厚溪村。

張華榮20歲時當兵入伍，復員回鄉后，他做過木工、補鍋匠、油漆匠，以及各種小生意，能干的都干了，一心只想改變貧苦的農村生活。

1983年，張華榮通過販賣菜籽賺了幾百元錢，這在當時是一筆不小的數目。第二年，他就拿著這筆“原始積累”去浙江販鞋子，再拿回江西賣。當鞋販雖然挺賺錢，但這樣兩地販賣太麻煩，要把大量時間和金錢浪費在往返路途中。于是，善于思考的張華榮就琢磨：“這種布鞋，看起來制作工藝并不復雜，為什么不嘗試著自己來做呢？”為此，他先到浙江一家制鞋廠“臥底打工”，當了半年多學徒。

1985年，張華榮回到家鄉，和家人一起湊了幾千元錢，買回3臺縫紉機，請了8位女工，在村里風風火火地辦起了一家制鞋廠，取名“青春鞋帽廠”。當時整個江西省只有國營和集體的鞋廠，他是第一個敢吃螃蟹的民營鞋廠。

雖然當上了老板，但張華榮的生活并未脫離磨難，創業路上的風風雨雨將要進一步洗滌和考驗他！

當時，張華榮的“工廠”每天只能生產20多雙布鞋，他沒有多余的錢請銷售員，只能自己去鎮上和縣城擺攤賣鞋。

自從踏上坎坷創業路，各種各樣的委屈和磨難，張華榮經受多了。他沒有怨天尤人，而是咬著牙堅持著。

工廠初見成效時，張華榮也摸索出了一套行之有效的銷售經驗。他聘請了銷售經理，培養出了車間主任，漸漸把“腳上事業”越做越大。

幾年下來，剛滿30歲的他，掙到了人生中的第一個100萬元。

在張華榮的努力拼搏下，全家人終于擺脫貧困，過上了富足的生活。然而好景不長，因輕信于人，他很快又遭逢生命中的一個劫難！

負債累累要出逃 憑韌性絕處逢生

1992年，一個葉姓臺灣人找到張華榮，說他在香港注冊了一家“光榮公司”，想與張華榮合作把鞋廠做大。短暫接觸后，兩人一拍即合，因張華榮的名字里有個“華”，臺灣人名字里有個“堅”，后來名震業界的華堅集團的雛形，就這么成立了。

可沒想到，張華榮機器也買了，5000多平方米的廠房也建了，560多名員工都招好了，這個臺灣人卻跑了！對方沒有出一分錢，他許諾的“我每年能弄來七八百萬的訂單”也成了泡影。事后想來，張華榮突然驚醒：對方很可能是為了推銷制鞋機器，才給自己設計了這個圈套！因為那一批新機器，他是在葉老板的建議下，到指定地方購買的。

遭遇這種“深坑”，換作別人恐怕滿腦子都是趕緊賣掉機器和工廠，能挽回多少損失是多少，可張華榮并沒有放棄。

當時，江西的工廠一直從事低端代工，張華榮知道單憑賺取加工費的模式已經不能讓他東山再起，必須拿下一個更廣大的市場！

而這一次，他等到一個機遇——享受著改革開放春風的東莞，鞋業已經很成氣候，張華榮想到了南下。但此時他已經元氣大傷，南下卻需要更大的資金投入，是保守還是激進？張華榮最終選擇了孤注一擲的進攻！

1996年5月，張華榮獨自一人帶著幾十萬資金，來到廣東東莞。那時東莞鞋業是臺灣人和香港人的天下，張華榮是第一批進入鞋業的大陸商人，他覺得自己找對了地方。

他先在東莞設立了辦事處，開發打樣，接訂單。10月，東莞厚街鎮白濠工業區倒閉了一家臺資鞋廠，張華榮斥資100萬元，把工廠連同機器一起盤了下來，掛牌成立東莞華堅鞋業有限公司。

可現實跟理想的距離往往很大，張華榮在江西老家一直做布鞋，而到了東莞卻要做女式皮鞋，而且要用更現代化的機器。沒有管理人才，也沒有穩定的訂單，全靠張華榮一個人扛著，很快就負債累累。

苦苦支撐到1997年底，工廠已經負債500多萬元，而且因接不到訂單，隨時面臨著倒閉的危險。張華榮跌入了事業的最低谷，眼看春節將至，又要迎來一批討債人的他實在支撐不下去了，就想花點錢逃到俄羅斯去！

出逃前，張華榮給家里人打了個電話，母親知道情況后，把他一頓臭罵：“做人要有擔當！”這句話罵醒了張華榮，他打定主意，一定要堅持下去！

幸運的是，張華榮等來了一張救命的訂單——世界著名的鞋業貿易商派諾蒙想在東莞采購鞋子，可當時東莞鞋業市場已經結成了一個價格聯盟，客戶要想壓價根本不可能。出于自身戰略發展的需要，派諾蒙想在東莞培植一個本土鞋商，經過考察后，他們選中了這個固執、耿直的小伙，第一次就給了這個小鞋廠一張30萬雙女鞋的訂單。

抓住這個機會，張華榮帶領員工日夜趕工。20天后，第一批貨趕出來了，派諾蒙派人來驗貨，卻驗出了許多不合格產品。以誠待人的張華榮急了，寧可一分不掙，也不能欺騙客戶。于是，他直接當著客戶的面，將這些質量不過關的鞋全部燒了。

雖然鞋燒了，但這種誠信的品質也成了華堅最好的金字招牌。從1999年起，華堅不斷擴張，直至成為中國最大的女鞋制造企業。后來升級為商業集團的華堅，以專業生產女性涼鞋、馬靴、休閑鞋為主。

張華榮大膽地做起了自主品牌，創立COLCO、阿蘭德隆、成龍等品牌。華堅還在東莞和贛州設有兩大生產基地，以及十多家子公司，漸漸成為了集研發、貿易、皮革制造、鞋材制造、鞋機配套、成品加工、物流配送等于一體的女鞋巨擘企業！

許多年后，張華榮在他的自傳中總結說：“從0到1靠拼搏，而從1到100靠的就是創始人的格局。”

拼成“非洲鞋王”與美國第一女兒做生意

雖然做大了東莞的生意，可張華榮已敏感地意識到，東莞的生產成本正在抬高，企業已經進入微利時代。如何打破這種發展瓶頸？

作為一家世界知名企業，華堅集團面臨著升級，張華榮認為國際化是必由之路。當時，中國正在推行“走出去”政策。于是，張華榮和一些企業家們組成考察團，興致勃勃地跑到了埃塞俄比亞。

雖然心里有了準備，可這些企業家還是被非洲惡劣的條件震驚了！埃塞俄比亞是世界上最不發達的10個國家之一，擁有9900多萬人口，人均GDP僅為483美元。貧窮落后，饑荒與疾病橫行，47%的男性和31%的女性都是文盲。最終考察團全部拒絕了埃塞俄比亞拋來的橄欖枝，只有張華榮的華堅集團站了出來。

因為他看到了硬幣的另一面：該國勞動力成本低廉，皮革資源豐富，享有全球進出口零關稅政策，更重要的是，非盟總部就在埃塞俄比亞，社會相對穩定。

剛開始，當地政府還懷疑張華榮的投資別有用心。一次去市政府大樓談項目的時候，官方甚至要求他脫衣檢查。張華榮生氣的轉身就走，“我為什么要讓他們檢查？他這么不信任我還請我來做什么？作為中國的企業家一定要有骨氣，尤其是在國外，不能讓他們看不起！”

當埃塞俄比亞總理得知此事后，馬上派人把他請了回來，并當面道歉。

從決定投資設廠，開始籌建招工，到最后投入生產，張華榮只用了短短3個月。

除了建廠，作為一個民族實業家，張華榮還有一個夢想：讓非洲留下中國的文化。

不光教黑人員工們齊唱中國歌，張華榮還跟這些人同吃同住，跟他們介紹中國吃苦耐勞的文化，他經常攤著雙手給那些非洲員工們看，“你們看看我的手就知道，我從小就是干活的命。”

除此之外，他還請中國老師帶著這些非洲工人打太極，讓他們感受中國人的“剛柔并濟”。而且，張華榮還認了6個非洲干兒子，并曾帶著他們來中國家中過生日、吃飯，了解我國的生活。

這種中華文化滋養出來的管理模式，讓華堅國際鞋城投產三個月后，進展神速：當地皮革產品出口增長了57%，非洲最窮的國家，生產出了美國最主流的女鞋，成為埃塞俄比亞最大的出口企業！

2017年夏天，華堅又斥資4億美元，在埃塞俄比亞投建“華堅國際輕工業園”，計劃將于2020年完工，預計每年可創匯20億美元，提供3萬多個就業機會。

如今，被譽為“中國女鞋教父”“非洲鞋王”的張華榮，不僅是全國政協委員，還身兼江西省工商聯副主席、中非民間商會副會長等數十種社會職務。獲得成功后，他沒有忘記回報社會，當發生汶川、玉樹地震，以及瑪曲泥石流等自然災害時，張華榮一次次拿出上百萬善款，并派員工親臨災區獻愛心。

在埃塞俄比亞，張華榮和總統夫婦是好朋友，總統海爾馬里亞姆曾多次到華堅的非洲鞋城視察。“誰看空中國，誰就是做空自己！”前不久，在參加海爾馬里亞姆夫妻舉辦的家宴時，對方這樣告訴張華榮。

“現在祖國越來越強大，在外創業的華商也有了底氣和自信。但同時我們也要嚴格要求自己，無論在國外還是國內，你的所作所為，一定要配得上中國的氣度和聲譽，不能給祖國抹黑！”傳奇鞋王張華榮認真地說。