水果電商本地推銷三妙招

舒勇

第一招：借助節日撬動第一波粉絲

比如六一兒童節，幼兒園都會舉辦各種各樣的活動，還在發愁沒有粉絲的電商這個時候就可以主動出擊去借勢了。在六一之前直接找幼兒園的負責人，贊助幼兒園六一活動的水果，條件是只需要當天活動的時候能在現場進行推廣。

六一兒童節的時候，幼兒園會有很多寶媽觀看孩子的活動，既然聚集了人流量，電商就需要用自己的產品“俘獲”他們。做一個帶自己二維碼的易拉寶、傳單等放到現場。活動形式可以如下：掃一掃二維碼送兒童最喜歡的氣球；掃一掃并關注送一盒水果，如切好的西瓜，一串哈密瓜；掃一掃并關注之后引導他們轉發自己的微信公眾號的分享鏈接，然后免費領取一個禮品；加個人微信號為好友，支付1元得到一個水果。

第二招：借助本地QQ群啟動創業項目

電商需要具備社群的思維模式。促活社群是啟動自己創業項目的第一步。而同城QQ群的撬動也十分簡單，直接去找群主，跟他合作。在群內舉辦活動，比如知識競賽，答對者獎勵水果一份。或者本群小伙伴專享特價，限量銷售，合理控損。

第三招：信任轉嫁挖掘潛在客戶

吃水果的潛在客戶很多，很多吃水果的人肯定也喜歡吃別的東西。可以和別人建立一個合作模式，比如和本地做蛋糕銷量不錯的微商合作，蛋糕店老板回饋消費者的禮物是你家的水果，附上自己家的二維碼，以此來發展客戶。

鏈接：水果電商要做對的三件事

1.品質上做加法

首先是在水果品質上做加法，選擇穩定品質的優質水果，而這些品質都是可視化的，而不是僅僅依靠經驗。

2.服務體系做乘法

從源頭選擇上乘品質的水果，只是第一步。要讓用戶感受到這種品質，還需要配備強大的冷鏈和物流。要達到這些目標，就必須要拋棄傳統水果商簡單粗放的找貨送貨模式，建立起一套高效精確的供應鏈系統。

3.生產管理做除法

用“精益管理”的思路對龐雜的生產管理體系做除法，可以大大提高公司的運轉效率。