花卉養生銷售生存空間研究

隨著社會的進步和社會主義市場經濟體制改革日益完善，健康養生在當前社會中扮演極為重要角色。推出藥用花卉的種植，將欣賞與養生相結合，保健與防病相結合，以提高人們的生活質量、滿足健康需求。

一、花卉養生概述

(一)花卉養生銷售概述

花卉養生是根據生命發展的規律，通過養植花卉實現保養身體。本項目結合花卉養生產業背景和產業競爭環境，研究一種綠色、養生、健康的銷售花卉模式。

(二)花卉養生作用

中醫學認為：鮮花草木，以其色、香、味構成不同的對人的身心具有治療功效的“氣”，即藥性。清代吳師機曾提出“七情之為病也，看花解悶?！别B生花卉著力于健康者的保健養生、亞健康狀態的體質調養，以及年老體弱者的防病治病。

二、花卉養生銷售生存空間的SWOT分析

(一)優勢分析(Strengths)

1.市場需求欲望強，產業發展前景樂觀。隨著人們的生活水平不斷提高，花卉對生活環境、中醫養生的改善和輔助作用越來越明顯，人們對花卉的需求不斷增加，所以中國的花卉市場前景較好。

2.競爭優勢。一是養生花卉具有極高的觀賞性和藥性價值，保存期長；二是種類繁多、設計獨特，頗受人們喜愛。

3.消費者人群定位廣泛。不局限中老年人，像25-30歲的年輕人在消費過程中主張追求個性，表現自我。這個階段的人群事業逐漸穩定，收入可觀，對物質商品的要求標準也明顯升高，開始追求精神的享受，注重檔次和品質。

(二)劣勢分析(Weaknesses)

1.生產規模小，專業化程度低。我國花卉產業每公頃產值不足荷蘭的4%、以色列的11%，且國內缺乏優質花草種子、花卉種苗、以及專業的園藝器械。

2.專業技術人員缺乏。從當前市場情況看，全國共有3萬多花卉企業，50多萬戶花農，從業人員200多萬，但專業人員只有6萬多，專業人員占比僅有3%。限制了我國花卉產業的發展。

3.供需結構不均衡。我國花卉的生產和需求存在著地區不平衡的特點，突出表現為“南花北調”。由于南方氣候適宜花卉多次生產，而北方冬季過于寒冷難以生產。供給量南方比北方要多得多，南方花卉北運以滿足北方市場對花卉的需求。

4.中間業務問題：(1)中間業務品種少、手段單一。依舊沒有系統全面利用起來，且開發中間業務手段單一。(2)運作不規范。不僅不利于養生產品市場的發展，而且不利于提高養生產品的銷售和發展。(3)管理分散。養生產品和中醫產品相互分離，沒有形成一致的管理標準，影響了行業規模的發展。

(三)機會分析(Opportunities)

1.不斷完善的國家政策。政府大力發展醫療健康有關的產業，鼓勵創新，在保證養生產品質量的前提下，逐步提高養生花卉的產量，使養生產品中醫藥業的發展變得更加科學合理。

2.人們對高質量生活的追求。隨著經濟水平的提高，人們對于自身的健康越來越重視。養生花卉因欣賞與藥用的緊密結合，功能明顯優于普通花卉，因此養生花卉的市場潛力巨大并且發展機遇也非常好。

3.科技的不斷發展。養生花卉銷售的電商模式離不開科學技術的發展，正是互聯網技術以及移動終端技術的發展使得網上銷售養生花卉成為可能。隨著科學技術的進一步加深，養生花卉生產形成規模。

4.養生花卉產品種類的不斷擴大。養生花卉有盆栽、干花、中成藥末、液體多個種類等，迎合消費者不同需要，有廣闊的發展空間。

(四)威脅分析(Threats)

1.加強存貨管理，建立有效的存貨管理方法。適量存貨是企業生產經營活動順利進行的前提，過多的存貨會增加企業成本影響利潤水平；過少的存貨又會使企業面臨因缺貨帶來的風險。

2.對人才的爭奪更加激烈。首先，中醫養生或者專業知識性人才還是比較少。其次，在人才的類型上，技能操作人才很多，但是專家學者型人才少的可憐。

3.對優質客戶的爭奪日益激烈。一般來說，“二八定律”是很多行業經營準則。這句話從某一個方面說明優質客戶對養生花卉市場的發展以及生存構成了威脅。

三、關于花卉養生銷售的結論

從養生花卉市場銷售生存中SWOT分析可以看出：花卉養生銷售優勢和劣勢都特別明顯，首先就得避免劣勢和威脅的發展，積極發揮自己的優勢，尋求發展機會。因為隨著時代發展，中醫養生出現符合現在大多數人需求，只有健康的身體才能承載人們各方面的發展。我們應該抓住針對身體健康的機會，創辦一個綠色，養生，健康的花卉產業，給處于忙碌中的人營造一個健康舒適的養生環境。

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