淺析化妝品廣告在女性消費中的應用

李瑾

[摘要]由于女性消費心理的特殊性，化妝品廣告對女性消費有著重要影響。分析我國化妝品廣告的現狀后發現，目前我國化妝品廣告存在缺乏個性和品牌意識等問題。通過研究化妝品廣告利用女性消費心理影響購買行為的機制可知，化妝品廣告通過抓住女性消費追求美感注重外觀的心理、抓住女性注重商品的實惠和便利的心理、抓住女性容易受感覺影響的心理、抓住女性攀比從眾心理等來影響廣告的效果

[關鍵詞]化妝品廣告 女性消費 消費心理

一、引言

作為新時代的女性，對生活質量的追求越來越高。對自身魅力的提升也越來越重要，因此化妝品也成為了他們生活中不可缺少的一部分。而作為化妝品銷售商，為掌握女性消費心理，采取了多種廣告形式促進女性的購買和使用，一方面倡導了一種關愛自身的健康理念，另一方面，也造成了心理誤導，產生了化妝品萬能論。一方面，廣告可以引導人們的消費行為，另一方面，在廣告的潛在影響下，消費者的價值取向和消費傾向都會受到一定程度額影響。研究化妝品廣告與女性消費心理之間的關系，具有重要的理論意義和現實意義。

二、女性消費心理特征分析

（一）女性關注美觀

現代社會的女性，都較為關注美感和外觀，時尚已經成為女性生活中的重要組成部分。“愛美之心，人皆有之”在女性消費的心理中體現的淋漓盡致。具體分析來看，女性關注美觀的心理主要表現在三個方面。首先，在購買某種化妝品的時候，女性通常喜歡幻想，想象某種在使用某種化妝品之后是否能夠讓自己變的更美。例如，在購買粉底的時候，女性消費者會幻想粉底能不能改善自己的膚色。其次，在購買化妝品的時候，女性很關注商品的包裝，同樣功效同樣價格的化妝品，包裝精美的化妝品總是能夠更加吸引女性消費者的眼球。

（二）女性注重實惠

由于在社會中女性消費者承擔著持家的角色，因此在購買商品時難免會貨比三家，追求以最小的生活成本獲取最大的滿足的目的。在購買化妝品的過程中，注重實惠的女性消費心理主要體現在不厭煩地比較化妝品的成本和功效，在了解了商品的功能和效果之后，十分耐心地挑選性價比較高的產品。現代女性大都為職業女性，不能花太多時間到處購物，因此，她們對商品方便性的要求較高，希望購買時使用方便，多功能多用途，能被女性消費者較快接受。女性相對于男性來說，較為細心，特別會精打細算，尤其是當成為家庭主婦后，家庭的消費是一筆很大的支出費用，因此會更重視商品的實用價值。

（三）女性容易受感覺影響

相比于男性，女性更容易被感性控制，在購買商品的過程中更容易受到情感因素的影響，女性的感覺更容易對購買過程中的購買動機和購買行為產生影響。比如說，在購買的過程中，除了商品本身的因素，女性消費者還關注對于購買環境，購買環境直接決定了女性消費者在購買過程中的愉悅度和舒適度。在舒適的購買環境里，看到化妝品買滿送禮時，旁邊的人都在買了拿贈品，受影響也會產生沖動消費。

（四）女性攀比從眾心理

由于容易受感性因素的影響，相比于男性女性很容易被廣告說服，被精美的廣告所影響，進而發生購買行為。愛美是女人的本性，女性通常希望自己比別人更美，總想要擁有別人所沒有的、比別人更多更好的商品。在購買化妝品的過程中，攀比從眾的心理更為明顯。因為化妝品是能夠遮蓋女性生理瑕疵，使得女性更美的一種商品，通過選購合適的化妝品能夠更加突出女性的生理優勢，掩蓋女性的生理弱勢，可以讓女性勝過其他同性。

三、增強女性化妝品廣告效果的對策

（一）依據女性心理特征，準確進行廣告定位

女性的消費心理復雜，帶有較強的情感因素，希望買到個性與眾不同的產品，又喜歡商品實惠便利。在企業進行廣告策劃之前，應該對目標女性消費者的心理進行充分的市場調研，在調研數據的支撐下，了解目標客戶的市場需求，并進一步準確定位自己身的產品，在此基礎上選擇合適的廣告策略，包括廣告的內容與形式。

（二）針對不同女性群體采取相應的廣告訴求

廣告訴求是商品廣告宣傳中所要強調的內容，俗稱“賣點”，它體現了整個廣告的宣傳策略，往往是廣告成敗關鍵之所在。倘若廣告訴求選定得當，會對消費者產生強烈的吸引力，激發起消費欲望，從而促使其實施購買商品的行為。在化妝品廣告中，應該針對不同類別的女性采用不同的廣告訴求點。首先，可以根據年齡、職業和收入對女性客戶群體進行細分；其次，分析不同類別女性的對化妝品的需求，以滿足不同的需求為目標進行廣告設計；最后，在進行市場定位和需求調研的基礎上，在廣告中加入不同的亮點，吸引特別的群體。

（三）注重女性感性需求，提高廣告創意設計水平

在企業進行廣告策略時，應該將促銷策略在廣告中做出適當的表達，以增強女性消費者對產品的好感，吸引女性消費者的眼球。這包括已有的現實消費者和有待開發的潛在消費者，適當地增添廣告內的促銷元素，一方面可以增強現有女性消費者的忠誠度，另一方面可以吸引潛在消費者的眼球，博得好感。具體地，在化妝品廣告中，可以透露出購買化妝品能夠獲取多少的折扣，能夠相比較于正價的時候獲取多少優惠。

（四）開展多種手段進行廣告傳播，激發女性購買欲望

好的廣告不僅要有好的設計方案，還需要有好的傳播途徑，傳播途徑影響著廣告的受眾面，有而因此直接影響產品的受眾面。商家應該采取多種手段進行廣告傳播，激發女性消費群體的購買欲望。除了傳統的電視廣告、戶外媒體廣告等手段，還應該增加更多的廣告傳播方式，比如網絡傳播、微信傳播。可以選擇與具體的網站合作，在一些熱門網站長期掛廣告內容，也可以充分利用現有的社交APP，在社交APP中植入化妝品廣告。

四、結束語

女性消費者市場還在不斷擴大，而女性消費者的心理特征也在不斷變化。作為時代潮流的先鋒，他們將對整個化妝品市場起著巨大的促進作用。當今的消費權由女性掌握，尤其是購買化妝品方面。把握住她們就把握住了整個市場。