淺談“針對性”對求職信寫作的重要性

李 靜

新疆石河子職業技術學院 新疆石河子 832000

求職信寫作是當代大學生求職擇業時的必備技能，它既展現了求職者的書面表達能力，也傳遞了求職者的個人簡歷和業務能力，是取得面試資格的“敲門磚”，現已經成為高校大學畢業生的必修課。

求職信是求職者向用人單位介紹自己、推銷自己，并申請謀求某具體崗位的專用書信，又稱自薦信或自薦書。當今，求職者的新版“鐵飯碗”理論是：鐵飯碗的真正含義不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪都有飯吃。可見掌握專業知識、具備一定的技能和良好的自我推銷能力是多么重要！那么如何才能做到你寫的求職信在眾多的求職者中脫穎而出而不是石沉大海呢？“針對性”的強弱就決定了求職信是否成功的一個非常重要的因素之一。

一、要知彼才能有的放矢

首先要弄明白對方“要什么”，只有明確了崗位情況和應聘要求，寫求職信時才能有針對性，這一點非常重要。請看下面的案例：

有一天，一位報社的人事部主任收到了這樣一封電子郵件：“報界前輩您好，求職者求職都會談及身價待遇，但我認為這并不重要，您也不會對此感興趣，您關心的是我的工作能力和我能否為報社做貢獻，您愿意讓一個中文系畢業生以不計報酬的方式為您工作一個月嗎？給他一個工作的權力就在你手中。”人事部主任被這種耳目一新的求職方式打動了，于是回復道：“為何不以常規的方式出牌？”“一味地模仿縱然不是死路一條，但卻無法擺脫被動的劣勢。條條大路通羅馬，我以非常規方式出牌，您不也接了我的招了嗎？用人單位是鎖，求職者千方百計想打開，按常規方式出牌的人能打開鎖進到門里去，換一種方式就不能打開？我喜歡全新的方式。”人事部主任的胃口被吊起來了，懷著試試看的心理，他給了求職者一個展示自己的舞臺。一個月后，報社正式聘用了求職者，并補發了當月的薪水。

通過這個案例，我們清楚地看到這位求職者是非常聰明的，他清楚地知道用人單位在“想什么”，這樣有針對性地去寫，采用這種與眾不同的求職方式，求職取得了成功。

二、自身所具備的素質有哪些與所求職位“匹配”，并充滿自信

很多的求職者在寫求職信的時候，不管求何職都把自身所具備的“優勢”在求職信中體現，面面俱到全部寫出，這種做法也是不可取的。正確的做法應該是在了解招聘啟事的基礎上，仔細研究用人單位對招聘崗位人員的需求，寫哪些不寫哪些，要有取舍。下面這封達·芬奇的求職信就給我們起到了很好的啟示和借鑒作用。

1482年，31歲的達·芬奇離開故鄉佛羅倫薩，來到米蘭。他給當時米蘭的最高統治者米蘭大公魯多維柯斯弗查寫了封求職信，希望謀得一個軍事工程師的職位。這封求職信就是著名的《致米蘭大公書》。

尊敬的大公閣下：

來自佛羅倫薩的作戰機械發明者達·芬奇，希望可以成為閣下的軍事工程師，同時求見閣下，以便面陳機密：

1、我能建造堅固、輕便又耐用的橋梁，可用來野外行軍。這種橋梁的裝卸非常方便。我也能破壞敵軍的橋梁。

2、我能制造出圍攻城池的云梯和其他類似設備。

3、我能制造一種易于搬運的大炮，可用來投射小石塊，猶如下冰雹一般，可以給敵軍造成重大損失和混亂。

4、我能制造出裝有大炮的鐵甲車，可用來沖破敵軍密集的隊伍，為我軍的進攻開辟道路。

5、我能設計出各種地道，無論是直的還是彎的，必要時還可以設計出在河流下面挖地道的方法。

6、倘若您要在海上作戰，我能設計出多種適宜進攻的兵船，這些兵船的防護力很好，能夠抵御敵軍的炮火攻擊。

此外，我還擅長建造其他民用設施，同時擅長繪畫和雕塑。

如果有人認為上述任何一項我辦不到的話，我愿在您的花園，或您指定的其他任何地點進行試驗。

向閣下問安!

達·芬奇

米蘭大公收到此信后不久，就召見了達·芬奇。在短暫的面試后，正式聘用達·芬奇為軍事工程師，待遇十分優厚。

達·芬奇這封短短的求職信為何能夠產生這樣好的效果?分析起來，不難發現，主要是他的求職信有以下兩個優點：

1、針對對方需要。

米蘭大公當時的處境很危險，他要擊敗意大利的敵對城邦和消除來自北歐和西亞的威脅，就不能不大力發展軍事制造業，因此急需這方面的人才。達·芬奇深切地了解他的需要，于是有針對性地設計了求職信。

2、語氣充滿自信。

在求職信中，達·芬奇一連使用了六個“我能”，一項一項，有條不紊地列舉自己軍事工程方面的才能，語氣堅定。

三、具有與眾不同的特色

一位27歲的女士，想應聘廣告員，但她在廣告這個行業的經驗等于零?？伤龑δ切┬V告公司卻不感興趣。當她說要進團際排行50強的4A公司時，所有的朋友都說她是癡人說夢。

但事實是，她做到了。

她沒有用普通的信紙投遞求職信。而是用一只包裹。她向所有地中意公司全部投遞了這樣一只巨大的包裹，并且直達公司總經理辦公室。

試想一下，一個包裹，在一堆千篇一律的信封中一定是鶴立雞群，一下抓住了所有的好奇視線。打那只包裹后，里面空空如也，只有一張薄薄的紙尿片。上面寫了一句話：“在這個行業里，我只是個嬰兒。”背面寫了她的聯系方式。

幾乎所有收到連張紙尿片廣告公司老總都在第一時間內給她打了邀請面試的電話。無一例外，他們問她的第一個問題就是：“為什么你要選擇一張紙尿片?”

她的回答同樣富有創意，她說：“我知道我不符合要求，因為我沒有任何經驗。但我就像紙尿片一樣，愿意學習。吸收性能特別強。并且，沒有經驗并不等于我是白紙一張，我希望你們能通過這個小小的細節看到我在創意上的能力?！?/p>

她成功了?，F在時該公司創意副總監。

通過這個案例，讓我們看到了這位求職者的與眾不同的求職方式并取得了成功。她的成功是另辟蹊徑的結果。

綜合上述，“針對性”的強與弱對寫求職信起到了舉足輕重的作用，所以在寫求職信時，針對不同單位、不同崗位突顯出自己的“針對性”，可以起到事半功倍的作用。