陽光印網 重塑企采市場 步入智能采購時代

展堯

又到雙十一，全民購物狂歡的背后，流量為王的粗放增長時代已經漸行漸遠，2C戰場雖然深陷紅海、激戰慘烈，但是強者恒強、弱者出局的格局正在漸漸形成。在規模紛繁、巨大的2B存量市場中，產業供應體系、競爭梯隊中，唯快不破的招式才能安身立命。

在企業非核心采購領域獨占鰲頭的陽光印網雖“出道”已久，但憑借著多年積累的客戶數據、渠道資源、技術沉淀，如今仍扼守2B業務風口、穩居行業潮頭、維持高速成長。

互聯網大戰的“軍火商”

“讓每個企業都有自己的采購管理系統”，是陽光印網的愿景。

憑借著自身的互聯網基因以及多年服務企業的經驗，陽光印網深諳互聯網+時代傳統企業的變革訴求。陽光印網創始人兼董事長張紅梅意識到，互聯網技術將成為零售行業改變舊有格局的催化劑。

互聯網的技術應用對于企業供應鏈，尤其是零售企業的供應鏈建設有很大的推動空間，此外，互聯網“品類眾多”的特質正好符合零售行業的屬性。

品類眾多包含著兩層意義——一是企業客戶多樣的需求，另一面則是渠道伙伴的覆蓋豐足。

眾多大客戶的認可令陽光印網聲名鵲起。2016年初，陽光印網宣布正式進入企業非核心事務采購領域。這時，距離其完成B輪融資，僅僅過去了7個月。

根據數據顯示，2016年“11.11”期間陽光印網平臺共銷售包裝耗材6500萬件，占天貓物流包裝耗材消耗總量的10%左右，2017年“11.11”期間陽光印網業務量更上一層樓，為天貓物流提供包材逼近一億件，2018年這個數字繼續平穩增長。

當年的O2O大戰，電商大戰，眾多企業都選擇陽光印網作為他們的“軍火商”。

眾所周知，雙十一購物節是全民購物狂歡的高光時刻，與阿里巴巴的攜手令陽光印網迅速精準切入市場，并形成產業示范效應。

對于阿里巴巴的青睞，張紅梅表示，雙方都具備互聯網基因，也因此更容易接受彼此的模式，所以我們的第一批用戶就是互聯網公司。這也是為何當年的O2O大戰，電商大戰，眾多企業都選擇陽光印網作為他們的“軍火商”的原因。

回首互聯網的興起，互聯網第一步產生的價值是打通信息。互聯網的產生消弭了無處不在且固化已久的信息不對稱，信息的打通提升了所有環節的生產效率。

“陽光印網是一家客戶需求驅動的公司，客戶需要什么我們做什么。”張紅梅表示。

作為企業非核心事務采購平臺，陽光印網正是專注于對接并消弭了上述產業鏈條的信息不對稱，因此才形成了獨特且具有競爭力的商業模式。

從2011年成立至今，陽光印網在全國已擁有1.5萬家供應商，服務覆蓋國300多個城市、1600多個縣鎮，可為企業客戶提供超過1500個品類、50萬個SKU的采購定制品。

難以復制的商業模式

如果說陽光印網的業務“地基”是一座通過對接B2B存量市場需求而建立的大數據金礦。那么在B2B業務的增量市場，通過整合大數據、優化資源配置、輸出更高效的產品則是這些金礦持續變現的通道。

挖掘2B存量市場的金礦為陽光印網在增量業務上的拓新提供了明晰的方向以及充足的資本。不擁有一家工廠的輕資產模式令陽光印網腳步輕盈的同時也有更多的精力專注技術創新。

憑借著大量用戶調研以及技術攻關，陽光印網千錘百煉打造的SaaS系統——PNP智能采購管理系統應運而生。

張紅梅表示，這一平臺的意義主要在于三方面——采購流程化繁為簡、開店效率極大提升、管理流程線上掌握。

基于系統的靈活適配，PNP智能采購系統可以接入企業OA、ERP等系統，根據企業自身合規要求和個性化需求，定制專屬的PNP采購管理系統。

通過PNP智能采購系統，陽光印網能滿足企業多品類、定制化的采購需求，使采購流程更加透明，并且能實現全國多區域、多品類的采購管理，從而使企業采購效率得到提升，因此受到了眾多企業客戶的喜愛。

目前，陽光印網的客戶涵蓋了電商、互聯網、金融、快消、物流、零售、教育、房地產等數十個行業，這些企業客戶之所以一致選擇陽光印網，一是高效便捷，二是流程透明，三是價格便宜，有數據表明，在接入PNP智能采購管理系統之后，企業普遍能節省10%-25%的綜合采購成本。

可以說，PNP智能采購管理系統是陽光印網多年積累順勢而為的拳頭產品；更是陽光印網商業模式的高密度輸出平臺。

當問及是否擔心陽光印網的商業模式被復制時，張紅梅表示，商業模式都是可被復制的，沒有不可被復制的。但是一個商業模式的形成，是需要一定時間的積累和積淀的。“產業互聯網也好，我們叫企業采購服務也好，它不是一個光有錢就可以堆出來的東西，它是一定需要有經驗才可以打磨出來的東西。而你的團隊如果沒有經驗，你就沒有后面的發展。所以陽光印網的商業模式是很難被快速復制的。”

陽光印網從企業用戶的實際需求出發，通過PNP智能采購系統，致力于打造一鍵企業采購服務。