淺談預拌混凝土企業的風險防范

衛志高，王秀芳

（山西省運城市鑫昱混凝土有限公司，山西 運城 044000）

1 抓住發展的動力

常言道，機遇不常有，機遇往往是給那些有準備的人。我們所從事的行業永遠是存在的，但只不過是看自己的企業做得好不好、優不優。能不能在行業界里長久存在，就看是否抓住了機遇，抓住了發展動力。

進入二十一世紀，我國的經濟蓬勃飛速發展，特別是建筑行業異常突起一枝獨秀，借助建筑行業大發展的機遇，建材業中的預拌混凝土企業如雨后的春筍齊刷刷地遍地茂長，到處林立，比比皆是，幾年下來進入了飽和期，現在處于新常態下。黨中央根據我國的經濟發展和改革面臨的情況，提出了壓庫存，去杠桿，化解過剩產能，由于預拌混凝土屬于過剩產能，致使預拌混凝土企業經營相當艱難，難以為繼。

在當今這個競爭時代，沒有無風險的利潤，經營的風險永遠和企業并存，只是今天的市場形勢更加復雜，競爭更加激烈。雖然房地產業滯后了，預拌混凝土的空間窄小了，但是還要以發展的眼光，發展的作為，在發展中求生存，找準發展的突破口，用發展來解決存在的困難和問題。民生工程、高鐵機場、小街小巷、農村建設、棚戶改造等等方面的工程建設還是需要預拌混凝土，預拌混凝土企業仍然有發展的空間，仍然能生存下去，就看發展思路怎樣，風險防范和規避得如何。經歷了企業經營的困難后就更加懂得了踏實抗風險。做生意天天有，只有先站穩，才能賺錢；只有先做強，才能做大；只有戰勝自己，才能戰勝別人?？傊欢ㄒ影菜嘉＃从昃I繆；洞察風險，及早防范；讓危機風險，變為契機保險；努力做到面對現實處變不驚，不慌不亂，有擔當、有方略地做到富貴險中求。

2 扛住市場的變力

預拌混凝土企業的市場變力來自多方面，有政策性的、有行業性的、有區域性的、有同行之間的、有時間階段性的等等。但是主要的還是來自自己企業的，存在不適應抗擊和防范市場的問題，這才是關鍵的、根本的問題。只有把自己的問題處理好，才能扛住市場的變化，促進企業順利健康向前發展。雖然目前預拌混凝土市場較先前空間變小，使之競爭更激烈、更復雜，多變讓人難以琢磨和適應，這就挑戰和考驗我們怎么認識市場、投身市場，如何利用市場、占領市場，從而做到有能力、有把握地扛住市場的無窮多變。

其一首先要反應迅速。市場的變化氣象萬千，必須要有充分的思想準備和果斷的應對策略。沒有沉不了的船，也沒有不倒閉的企業，一切都取決于人。遇事處理得當及時，企業就會在復雜多變的市場中抗擊危機，防范風險，向前推進。

其二要搶占市場。市場上萬馬奔騰，都在躍躍擠占，我們應當練好填空基本功，鬧市擠不進來，大工程擠不進來，那么就另辟新徑搶占市場的新空間，向城郊區域、民生工程、棚戶領域或零星工程挺進，以小助大，以少積多堅持下去，會有花開。

其三要啃硬骨頭。別的企業看不上的、不敢涉足的、適應不了的項目，業主尖刻挑剔的工程等，也是可考慮的進軍項目。只要拿出敢啃硬骨頭的勇氣，拿出精通十八般武藝的霸氣，處理好供需雙方的關系，做到服務到位，質量有保障，其結果往往是出乎所料，會是確實不錯的選擇。

其四要臨危不亂。生意場上處處存在著不確定的因素，一不小心就會迷失方向，掉進陷阱，自己的生意買賣就有可能被套住，風險之中岌岌可危。越是艱難困苦的時候，也是企業最黑暗之時，一定要能承受打擊和適應變力。

其五要揚長補短。在激烈復雜多變的市場競爭中，市場往往青睞那些有勢力、有人脈、有基礎、有準備的企業。面對此時此況，弱小的企業一定要講策略，以巧取勝。以己之長，克人之短，那么輸贏的格局就會發生一定的變化，劣勢企業就會有反敗為勝的可能和希望。

其六要擁有氣力。在市場競爭中打敗自己的不是別人，而是沒有擔當、沒有勇氣的自己。若決策失誤，處理失策，應該做到知錯就改，亡羊補牢也是做事的聰明和智慧，更是經營者的氣度和胸懷。在失敗之中提高自己的能力水平使自己變得更聰明。只有在市場競爭中大顯身手，施展才華，才能贏得廣闊的發展空間。

其七要全員參與。三人一條心，黃土變成金，人心齊泰山移。要想打造事業興、企業強、員工富的一流公司，要動員全體員工人人參與。九牛爬坡個個出力，讓企業的危機變契機，讓企業的風險變保險，使企業規避風險，破解風險，一帆風順向前進。

其八要領導帶頭。大樹的腐爛往往是從根部開始的，企業停步不前往往是老板沒作為。遇到危機和風險猶如大海行船，就看舵手的能力和水平，每逢碰到老大難只有老大抓了就不難，因此老板、老總要身臨其中，以身作則，艱苦奮斗，克勤職守，模范帶領全員抗擊危機，化解風險，企業就會柳暗花明，煥然一新。

3 頂住資金的壓力

新建預拌混凝土公司（站），開始生產銷售混凝土需要有雄厚的資本作保障，特別是流動資金更為重要，否則將會制約著企業的發展。預拌混凝土企業進入新常態下，企業貨款回收相當困難，資金周轉更是雪上加霜，成為企業生存成敗的關鍵因素。如何頂住因資金問題給企業造成的壓力，怎樣破解新課題就尤為重要。

在企業發展和通向成功的路上經常會遇到許多問題和困難，有些問題和困難只是反映經營活動受到挫折，只要用心管理、精心經營就能迅速克服解決。然而，有一類問題和困難卻特別具有威脅性，那就是遇到了資金問題。資金是企業生存發展的血液，血液匱乏了人體就會染疾患病，甚至危及生命。企業也同樣是，有一句俗話說得好：“一分錢難倒英雄好漢”。頂住資金壓力，盤活資金周轉流通渠道。

3.1 老板要有戰略思維

從資本運作的角度來說，建企業，搞經營實際上就是生錢，要想生錢就要投錢，這就是投錢生錢，有相當的資本金才行。如果靠借錢，靠貸款，借船下海，借雞生蛋不是不能，但一定要自有雄厚的資金基礎，量力而行，決不能盲目無計劃的借貸，更不能貪大求詳，過大過量投資，致使生產一開始就發生了流動資金短缺的現象，保障不了正常的生產運行，那么企業的效益定會受到影響，企業利潤得不到提升，投資得不到回報，勢必造成企業發展運行受阻的局面。

3.2 老板要有理財水平

當家不理財，等于瞎胡來；當家亂借錢，等于上絞刑。作為老板不光要會賺錢、會掙錢，還要會管錢、會用錢。嚴格按照業務需要精打細算、科學使用，嚴控鋪張浪費，嚴把產品成本。對于看準了的、有把握的、前景看好的、需方有信譽的，該花的錢還是要花的，該投資的還是要投資的，努力做到四兩撥千斤，以最小的投資求得最大的回報。投資一定要有理性，資金投入的切入點要正確適度，不能造成資金鏈斷裂，不允許空手套白狼，更不能?？帐值赖哪且惶?。

3.3 老板要有賺錢本領

不想當將軍的士兵不是好士兵，不想賺錢的老板不是好老板，市場需求旺盛的時候，預拌混凝土是“皇帝的女兒”，可是當市場發生動蕩變化收窄萎縮，“龍”“蟲”就有別了，“高山”“低谷”就顯現了。有本事、有本領的老板這時才能看出真功夫、真本事。做事決策出手快：一是減員增效；二是增加員工薪酬，穩住隊伍；三是瞄準市場空檔積極“填空”；四是適度提高銷售業績提成；五是終止墊資和抵頂銷售，加大貨款回收力度；六是抱團取暖，聯合起來應對市場頹勢。

3.4 老總要有敬業精神

每當企業處于困難時期，資金緊張時候，老總要積極統籌運作，破解困局。老總要做到在創業階段靠苦干、拼命干和別人分市場一杯羹。但到發展階段一定要靠腦袋，只有把腦袋變成錢袋，一頭扎進錢眼里，才能發現賺錢的生意，克服解決資金，頂住資金壓力。

3.5 老總要有經管能力

企業若出現資金壓力的困局，此時老總一定要頭腦清楚，企業運行一定要量力而行，堅決不再做墊資和抵頂銷售，謹防市場風險。積極促進企業之間抱團取暖，迎接抗擊市場危機和風險。自己的企業要走自己的路，聯盟合作是必須可行的，永遠不能讓人牽著鼻子走。遇到困難不能退縮，遇到問題不能急躁。若向銀行、向民間貸一定要適度而可，謹防利息壓垮企業。

4 扭住質量的強力

預拌混凝土企業的競爭說到底就是質量的競爭。有質量未必有市場，沒有質量那一定沒有市場，質量就是企業的生命，凡是僅僅把質量這句話當作口號的企業，沒有一家不受挫折。在那些虧損倒閉的企業中，質量成了說起來重要，做起來次要，忙起來不要，甚至還有個別企業在質量上動手腳降標準，那么這個企業離消亡就不遠了。說一千，道一萬，預拌混凝土企業只有重視質量，強力抓好質量，才能做到產量是效益，質量是生命。只有實實在在控制保障產品質量，企業才能獲得豐厚的利潤效益。

4.1 認識行動一起上

質量是競爭的生命，品質好壞直接決定著產品的生存、發展和延伸。錯誤的質量意識將會導致錯誤的質量管理，錯誤的質量管理將會導致產品的劣質，劣質的產品必然導致自己的企業在預拌混凝土競爭的市場上萎縮，甚至消失。

對產品質量有了正確的認識，在企業內部就要加強質量工作的力度，要從戰略高度、思想深處擺正質量管理的位置。企業高層管理人員要明確視為生命的質量意識，把質量問題確實放到所有工作之上的高度去認識、去指導，讓全體員工都清楚，重視質量不僅僅是為了應對市場競爭的一種被動反應，不能停留在一般意義上的講提高質量，關鍵是要有一套主動的抓質量戰略，一套自覺行動的質量運行措施，做到在市場上、在客戶中我企業的質量最放心，為自己的企業生存永遠保障質量。認識上提高了，就要積極采取行動措施，全面落實。

4.2 行動質量一起抓

要想在市場競爭中站穩腳跟，唯一的出路、策略和手段，還是應以質量求生存，這是上策之中的上策。即使靠壓價格、降價格也遲早會被市場無情地淘汰，會被客戶不屑一顧地拋棄。因此說，認識了質量的重要性，就要在抓質量、落實質量的行動上做出非常的努力。

其一要抓隊伍建設，確保質量。特別是下功夫抓好一線生產員工對生產優質、高性能、綠色環保預拌混凝土的重視，因為產品由他們生產并提供給客戶和社會。

其二要抓關鍵工序，提高質量。每道工序和關鍵環節嚴格按照規范和規則操作。從原材料進廠、生產過程、運送過程、交付過程、售后服務等一條龍生產線不斷改進，確保質量提高。

其三要抓設備完好，確保質量。要想在同行業中立足，發展壯大，還必須借助先進技術設備，保障設備的良好運行和使用，才能確保產品始終如一，沒有瑕疵。

4.3 質量服務雙驅動

產品的質量和產前、產中、產后、售后的服務質量同為企業的生命，同樣十分重要，缺一不可。企業在抓質量、提質量、保質量上下了功夫，贏得了客戶青睞和市場認可，但是雙方能否長期友好合作，企業是否能長久被市場認可，就看企業服務質量做得如何。生產一線的員工在抓質量上做到了，后勤管理人員和銷售業務員在服務工作上做的如何，直接關系到服務質量，這“兩條腿”缺一不可，如果顧此失彼，就會成為“瘸子走路”，企業步履就會艱難。企業只有在不斷更新，永無止境地追求高品質的同時，下大力氣，用真功夫，做到上門服務、跟蹤服務、微笑服務，售后服務、贏得社會和客戶滿意，讓產品質量和服務質量并駕齊驅，才能獲得雙贏，取得供需雙方互惠。

5 擰住環保的定力

習近平總書記在十九大報告中說：“人與自然是生命共同體，人類必須尊重自然、順應自然、保護自然。人類只有遵循自然規律，才能有效防止在開發利用自然上走彎路，人類對大自然的傷害最終會傷及人類自身，這是無法抗拒的規律”。

改革開放四十年，我國的社會主義經濟建設取得了舉世矚目的偉大成就，綜合國力顯著提升，人民生活明顯改善，我國的國際地位大幅上升，尖端科技水平躍居世界前列，這一切贏得了世人的佩服和尊敬、贊嘆。但是對自然環境也造成了一定的損害，如污染嚴重、大氣質量下降。習總書記指示：“決不能犧牲自然環境，換取 GBP”?！皥猿秩窆仓危搭^防治，持續實施大氣污染防治行動，打贏藍天保衛戰”。

5.1 堅決貫徹落實習總書記指示精神

作為預拌混凝土企業在當今條件下，屬于重污行業建筑業的加工廠，幾年來我們從認識糊涂，到認識模糊；又從認識模糊，到認識清楚；從認識清楚，到積極行動。企業嚴格遵守行業行政部門的要求做到了六個百分百：生產場地百分百硬化，物料堆放場百分百三針網苫蓋，出廠車輛百分百噴水清潔，生活場地百分百保持濕潤清潔，廠區圍墻百分百裝置抑塵網，送料進廠車輛百分百苫蓋。我企業從購料進廠、生產過程、預拌混凝土出廠及到施工現場，都嚴格執行行業標準。

5.2 認真踐行綠色環保混凝土的生產

混凝土作為當今用量最大的建筑材料，可以說是建筑行業的資源消耗大戶，與生態環境保護息息相關，普通混凝土已經不適用新的需求，也不符合環境保護要求。發展高性能混凝土，實現混凝土綠色生產，已成為建材行業可持續發展的要求，更是業內人士力拓大氣環境好轉的崇高理想，責無旁貸，義不容辭。

綠色混凝土其綠色的含義是：節約資源、能源，不破壞環境，更應有利環境，可持續發展，既可滿足當代人的需求，又不危害后代人滿足其需要的能力。實現綠色環?；炷恋闹匾侄问强茖W技術，綠色高性能混凝土、再生骨料混凝土以及自修復混凝土等等現在已逐步取代了普通混凝土?；炷恋脑牧虾蜕a制作過程，已完全步入綠色環保程序，采用廢渣綜合利用，減少原材料開采，不給環境造成新的破壞；環保型外加劑的使用，克服解決了普通外加劑在生產過程對人體和環境的影響，新型外加劑有利于建筑質量的提高；生產廢物的合理利用，將產生的固體、液體進行砂石分離后，將和水泥漿水等再次經試驗室設計配比利用，使其變廢為寶，減少污染?？傊挥袛Q住環保的定力，腳踏實地，千方百計為防治大氣污染，保護生態環境。

6 結束語

預拌混凝土企業只有抓住發展的動力，用改革發展破解一切難題；扛住市場的變力，適應新常態下的市場；頂住資金的壓力，盤活資金周轉度；扭住質量的強力，以優質產品占市場；擰住環保的定力，全力推動企業綠化環保生產，讓企業健康順利向前發展。