以商招商：口碑的力量

文_當(dāng)代貴州融媒體記者 / 華姝

圖為盤北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)江蘇工業(yè)園。（ 貴州龍馬建設(shè)集團(tuán)供圖）

用活交際圈、擴(kuò)大聯(lián)誼面。這是盤州市盤北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在園區(qū)發(fā)展上總結(jié)出來的新經(jīng)驗，即利用園區(qū)內(nèi)已入駐或擬入駐企業(yè)家的社交圈，聯(lián)系其他企業(yè)入駐，從而形成產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展。這一做法被稱為“以商招商”。

“集團(tuán)分公司最終落戶盤北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，這是我們對比了全國其他47個開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)園之后作出的決定。”貴州新恒天集團(tuán)控股有限公司總助王宏省說，目前廠房建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入收尾階段，預(yù)計11月份能夠建成投產(chǎn)。

“一開始我們并沒有考慮把分公司建在盤北。”王宏省說，“在一次交談中，一位企業(yè)家朋友提及貴州近幾年的快速發(fā)展，無論是經(jīng)商環(huán)境還是交通條件都有了極大的改善，我們在考察后，最終決定將分公司建在這里。”

同樣，經(jīng)朋友推薦，入駐盤北經(jīng)開區(qū)的還有貴州政通環(huán)保設(shè)備、六盤水旗辰建材、貴州凱創(chuàng)智能科技等企業(yè)。

“‘以商招商’是盤北經(jīng)開區(qū)開展招商引資工作的成功經(jīng)驗，就是通過企業(yè)家的朋友圈，以口耳相傳的形式向其他企業(yè)推介盤北經(jīng)開區(qū)。”盤北經(jīng)開區(qū)管委會副主任司烽說。

此外，盤北經(jīng)開區(qū)還進(jìn)一步探索完善了“以市場換產(chǎn)業(yè)”的招商引資機(jī)制，即在明確約定產(chǎn)業(yè)項目的投資強度、產(chǎn)出強度、稅收等指標(biāo)后，將廠房等配套基礎(chǔ)設(shè)施交付企業(yè)建設(shè)，既符合企業(yè)自身對廠房設(shè)計的要求，又讓企業(yè)獲得建設(shè)利潤，建立健全了雙方激勵、約束機(jī)制。

盤北江蘇工業(yè)園是經(jīng)開區(qū)“以市場換產(chǎn)業(yè)”引進(jìn)的重點招商引資項目，致力于打造以新型環(huán)保建材、裝配式建筑材料為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的示范性產(chǎn)業(yè)園區(qū)及“萬人就業(yè)和百億產(chǎn)值”的產(chǎn)業(yè)集群。

“園區(qū)建設(shè)由貴州龍馬建設(shè)集團(tuán)協(xié)助政府進(jìn)行規(guī)劃、融資、招商、設(shè)計建設(shè)和運營管理，既符合建材企業(yè)的廠房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，又能使龍馬集團(tuán)獲得建設(shè)利潤。”司烽向記者介紹，江蘇工業(yè)園招商工作的相關(guān)事宜目前正有條不紊地進(jìn)行，現(xiàn)已有11家企業(yè)入駐，其中5家已投產(chǎn)。

“促成龍馬集團(tuán)在盤北經(jīng)開區(qū)投資建設(shè)江蘇工業(yè)園的因素是多方面的。”龍馬集團(tuán)招商辦主任金峰介紹，首先是當(dāng)?shù)卣臓I商環(huán)境優(yōu)化，其次是盤北經(jīng)開區(qū)得天獨厚的地理位置所帶來的巨大市場，最后是盤州市立體化交通格局的發(fā)展?jié)M足了企業(yè)的運輸需求。

“‘以市場換產(chǎn)業(yè)’的招商引資機(jī)制受到了廣大投資商的歡迎，目前，經(jīng)開區(qū)已成功實施江蘇工業(yè)園、白龍洞工業(yè)園、浙江科技園、廣東恒盛工業(yè)園、中美工業(yè)園等11個專業(yè)化產(chǎn)業(yè)組團(tuán)。”司烽說，接下來，經(jīng)開區(qū)將繼續(xù)完善全產(chǎn)業(yè)鏈培育，設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，對園區(qū)創(chuàng)業(yè)、研發(fā)中心、高端人才引進(jìn)、新設(shè)備采購及市場前景好的項目給予短期周轉(zhuǎn)資金融資幫扶，持續(xù)激發(fā)經(jīng)開區(qū)的發(fā)展動能。