金萬(wàn)眾“平臺(tái)化、品牌化、服務(wù)型”的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路

北京金萬(wàn)眾機(jī)械科技有限公司上海融衡機(jī)械科技有限公司品悅陽(yáng)光（北京）工業(yè)科技股份有限公司董事長(zhǎng)孫小明

2017年是金萬(wàn)眾公司成立25周年，得益于整個(gè)機(jī)械加工行業(yè)的良好環(huán)境，我們金萬(wàn)眾、融衡、品悅陽(yáng)光三家公司在2017 年取得了較為滿意的銷售業(yè)績(jī)。

金萬(wàn)眾作為傳統(tǒng)的刀具代理商，25年的沉淀和積累形成了良好的行業(yè)口碑和人才優(yōu)勢(shì)。但企業(yè)人工、規(guī)模化、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的成本劣勢(shì)，大組織的效率損失，嚴(yán)重影響了企業(yè)的成長(zhǎng)性。我們對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展和成長(zhǎng)做了許多思考，金萬(wàn)眾的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。我們提出要做獨(dú)特的大金融（金萬(wàn)眾、融衡、品悅陽(yáng)光），總結(jié)起來(lái)就是我們的“平臺(tái)化、品牌化、服務(wù)型”的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

利用技術(shù)服務(wù)能力和渠道合作伙伴資源進(jìn)行“平臺(tái)化”是重大經(jīng)營(yíng)思想的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。從自己干到合著干，從專注競(jìng)爭(zhēng)到合作共贏，品悅陽(yáng)光電商平臺(tái)的成立，服務(wù)商模式的深刻實(shí)踐，無(wú)不貫徹這一核心經(jīng)營(yíng)思想。聯(lián)合社會(huì)和行業(yè)力量，結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌影響優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)合作共贏是我們選擇的未來(lái)發(fā)展方向。目前企業(yè)內(nèi)部員工思想統(tǒng)一，理念一致，這為我們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型深化打下基石。2017年我們?cè)诒本┡e行了首場(chǎng)服務(wù)商模式的“合伙人培訓(xùn)計(jì)劃”，2018年我們將持續(xù)推進(jìn)深化服務(wù)商模式合作。

基于我們對(duì)刀具技術(shù)的理解，國(guó)際市場(chǎng)格局、價(jià)格及資源掌握，把優(yōu)勢(shì)資源整合起來(lái)來(lái)支撐并打造“品牌化”,“刃天行SKYWALKER”目前已經(jīng)集合十來(lái)家品牌廠商的優(yōu)勢(shì)資源支持。刃天行“價(jià)格公開(kāi)透明，極致性價(jià)比”的品牌理念得到了行業(yè)同仁及用戶的廣泛認(rèn)可。讓經(jīng)銷商伙伴提高交易效率、確保穩(wěn)定合理利潤(rùn)；讓用戶從陽(yáng)光采購(gòu)、聚焦產(chǎn)品性能的交易本質(zhì)中受益是初心和追求。2017年作為刃天行元年，我們?cè)谌珖?guó)八大城市開(kāi)展了“新模式，新品牌，攜手贏未來(lái)”為主題的刃天行經(jīng)銷商會(huì)議、支持合伙伙伴以刃天行為主題參展20余場(chǎng)、舉辦“刃天行越賣越開(kāi)心”活動(dòng)等都取得非常好的市場(chǎng)影響。我們提出了2020年實(shí)現(xiàn)刃天行2億元的銷售目標(biāo)，也是我們對(duì)品牌模式的信心和合作伙伴的信心。

八年前，我們就曾推進(jìn)過(guò)Factory Manager車間智能化制造系統(tǒng)，用3年時(shí)間跑了幾十家用戶沒(méi)有推廣成功。隨著中國(guó)制造業(yè)2025的智能制造的現(xiàn)實(shí)需求，數(shù)字化和具體的刀具服務(wù)、車間制造結(jié)合起來(lái)尋找結(jié)合點(diǎn)是我們努力的方向。除了傳統(tǒng)意義上的非標(biāo)、涂層、修磨等刀具服務(wù)的延伸，利用品悅陽(yáng)光電商平臺(tái)促進(jìn)用戶線上交易、云庫(kù)存系統(tǒng)、品悅寶刀柜等軟硬件的開(kāi)發(fā)和用戶實(shí)現(xiàn)鏈接及數(shù)據(jù)共享，還有我們正和MES/ERP等軟件供應(yīng)商研究的基于刀具服務(wù)和車間管理的協(xié)同，都是圍繞如何深化服務(wù)來(lái)提升對(duì)用戶的價(jià)值。

回首25年的積累，我們到了真正提升的階段，圍繞向用戶提供更有價(jià)值的主題來(lái)開(kāi)展公司建設(shè)。“平臺(tái)化、品牌化、服務(wù)型”是我們獨(dú)特之路的選擇。2018年，我們對(duì)行業(yè)的判斷將是延續(xù)2017年平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，祝愿廣大同行和用戶朋友在2018年都能有更好發(fā)展。