幾個小故事送給新入行的你

文/琪冰

小A從一所普通學校畢業后，在沒有學歷優勢、戶口優勢和從業經驗的窘境下，難得地接到了某鏡片公司銷售崗位的面試通知。通過初試后，在等待復試的期間，小A并沒有一味地傻等，而是主動出擊爭取掌握主動權。他連續幾天跑遍了市區的各大眼鏡店，上門逐一了解，并且還上網搜索了國內外鏡片品牌資料，在沒有任何人的幫助下，他斗膽產生了寫一份關于鏡片市場區域報告的想法，為復試做足功課。

小A的個性勇猛，總是想到就干，那一年恰逢難遇的雪降，在寒風大雪中，他奔跑在市區多家眼鏡店與商場店，白天作市場調研，晚上整理資料，花了整整一個星期完成了自己心目中的市場報告。復試當天，當他從容地回答完主考官的提問，并將自己辛苦跑了十多天的調研報告上交時，一下子就吸引了面試考官。一邊看、一邊聽小A簡要講述報告時，面試官果斷地說，就你了！不為別的，就為你這份敬業精神。

每一年，眼鏡行業都會有新人的加入，新手對眼鏡行業一知半解，并不熟悉，但都有一個美好的愿望：工作體面、收入較好、工作氛圍不錯。其實，不管是行業新人還是資深人士，誰不想在工作中取得螺旋式提升，為自己贏得一片光明坦途呢？

以下幾個小故事來自筆者身邊朋友的真實經歷，故事中的小伙伴們也許并非名校出身，從初入行業，由零開始，并在過程中吃苦實干，用心琢磨，用努力與堅持換來跨越式進步。

小編說：這個故事對于行業新人來說同樣具有意義，在入行之初，自己多作了解，多分析和多學習非常重要，如果還想要比旁人更進一步，就要結合自己的想法，形成與旁人不同的差異化優勢。表現的方向和形式不一定都是市場調研報告，也可以是方案分析、數據整理等，要知道，這些方案和報告最終能幫助到你逐步成為行業資深人士。

故事2：善于經營個人專業面的人脈圈

B君是食品界的銷售資深戰派人物、職業經理人，多年來一直深耕在快消品行業。2013年，經獵頭介紹到了某品牌眼鏡公司任職業經理人。在市場業務拓展方面，他的能力較強，特別善于與同行業內的人交流、保持聯系，多年的積累下來，自然有了廣闊的人脈。他在轉入眼鏡行業以來，以同樣的高效市場動能，經常拜訪國內各地的客戶，還適當地借鑒了快消品行業的一些營銷經驗，為公司的企業形象、市場策劃等方面出謀劃策，引入新鮮人才，為公司的市場開拓走出了一條新的路子，帶來不少創意，更為自己的未來提供了良好的發展機會和機遇。

小編說：只要有心，不管在哪個行業都照樣可以經營自己的圈層，從自己的行業和專業入手，營造出屬于自己的個人專業面的人脈圈。

故事3：打造與經營個人品牌影響力

C君目前是某品牌眼鏡店的合伙人，在沒有自己當老板之前，他是國內知名企業的培訓師，在他多年的職業生涯過程中，他一直善于打造自己在業界的影響力，努力營造個人品牌。主要的做法有：一是通過工作機會與各大媒體保持著良好的互通關系，不斷積累媒體資源；二是他經常在行業知名媒體上撰寫市場分析和專業知識分享，還積極地在知乎、百度問答等與網友們互動，日積月累，逐漸形成個人品牌和影響力，甚至還吸引到了投資者與其共同創業，展開了一番新的事業。

直到今天，他仍然堅持在專業雜志上投稿，在微博、微信公眾號上經常發布工作動態和對行業事件的剖析評論等，粉絲數量越來越多。

小編說：眼鏡行業同仁們，別忘了在專業層面對自己個人品牌及影響力的持續塑造，尤其在當下的網絡時代，并不缺少各種發聲的渠道，需要的只是你的行動與努力。?

有很多老板感慨道，現在的年輕人動輒就跳槽或者辭職，對于一份工作，似乎很少有人會有中長遠期的計劃與目標，要么唯工資是從，對所從事的行業并沒有什么認知，更談不上多么熱愛；而有的年輕人多次轉行跨業，結果整得自己什么都不專業，既沒有行業積累也沒有形成專業積累，可謂遺憾。

行業新人、熟手其實并不重要，重要的是一旦選準行業面或者專業點，從點滴開始向專長類、實操類專家邁進，假以時日，在這個行業你也一定能夠成為不折不扣的專家，成為別人眼中的光明使者。

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