創新模式 對接資本
——新零售發展論壇沈陽站完美落幕

本刊訊（記者 熊澤）1月23日，由武漢百時尚文化創意股份有限公司（名鏡廊眼鏡）主辦、中國眼鏡科技雜志社友情支持的新零售發展論壇沈陽站在沈陽太平洋麗晶酒店舉行。圍繞模式和資本的主題，各路嘉賓分享了關于眼鏡零售新模式的經驗。懷揣著傳統眼鏡零售門店如何轉型發展的疑問，近百位行業同仁來到現場。

在與商場合作的18年時間里，名鏡廊收獲了成果和經驗，董事長黃玨分享道：“我們于2013年推出了快時尚品牌PACO，門店數一度達幾十家。結果失敗了，但積累了很多心得。2017年，我們推出名品快銷店，門店面積只有原店的四分之一，但銷售額卻增加了，人效和坪效也有增加。基于此，我們與全國多個連鎖商場達成戰略聯盟，開拓全國市場。”講話中，他指出商場/購物中心是商業發展的趨勢，只有順勢而為，才能擁抱未來。同時，他還特別感謝了合伙人胡仕琦及自己的團隊：“我們志同道合，一起努力將名鏡廊名品快銷店推向全國各地。”

放眼全國，每家眼鏡零售企業的發展各有特色。結合這個問題，中國眼鏡科技雜志社總編特別助理張躍分享了自己近3年拜訪中國眼鏡零售企業的經歷。他以上海一代眼鏡和寶島眼鏡廣東事業部的為例，說明布局商場/購物中心已是全行業發展趨勢之一。

圍繞消費行為的本身，理咨詢董事長沈理以喜茶為例進行分析：“只有迎合消費者不斷改變的消費習慣，才能獲得市場。當然，地段即流量的思維永不過時。近年來火起來的商場/購物中心正在逐漸取代步行街，成為商家必爭之地。此次名鏡廊帶來的新模式，就是把商場資源進行了很好的梳理和整合，實用性很強。”

隨后，肯涉投資咨詢副總裁陳衛國介紹了自己進行資本運作的案例，他對名鏡廊通過商場資源對接加盟商，進行整合打包上市的三年規劃深表贊賞，并表示全力支持。于李文化總經理李雪嬌以名鏡廊為例，剖析了企業發展中文化的重要性。武漢百時尚文化創意股份公司合伙人胡仕琦詳細分析名品快銷模式在東北地區的發展優勢。名鏡廊培訓總監周海江用數據展示了名鏡廊名品快銷店“輕資產、高回報”的特性，并揭曉了商場資源——56個萬達廣場、38個興隆商業項目、30家大商商業項目。隨后，他詳細列舉了部分項目的樓層、租賃模式、投資金額、預期回報，十分引人注目。

論壇期間，大家前往了沈陽萬達廣場的名鏡廊名品快銷店實體考察。論壇結束后，現場簽約率達到32%。從模式創新到對接資本，從消費升級到業態細化，越來越多的傳統眼鏡零售企業正在轉型。擺在他們面前的難題是：有限的商場資源，高大上的資本運作。而名品快銷模式為行業帶來了一種新的可能。?

啟動儀式（左起：周海江、黃玨、胡仕琦、李雪嬌、陳衛國、張躍）