山西、山東：回款遇阻 備貨緩慢

□《中國農資》記者 童玲

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當地近期辣椒有少量用肥需求。經銷商對2017年下半年肥價上漲很茫然，開始上漲時還儲備一部分，持續高位后，索性不再儲備，而是保持高進高出、低進低出的心態。近幾年總出現淡季漲價、旺季降價現象，經銷商基本無利可圖，對冬儲逐漸不看好，擔心后期降價，很少冬儲。2017年，當地水果收購價不理想，農民收益受損，經銷商回款遇阻，春季備貨進展緩慢。

后市預測：

今年過年較晚，春節過后春季市場將馬上開始，屆時經銷商將集中備貨，而用肥旺季也將在春節后到來，所以基層貨源或將有缺口，但現階段產品多元化，而且生產廠家多，有很多替代的肥種，農民不擔心購買不到化肥，多不著急購肥。楊景紅說，如果國際形勢好，在當前國內供應量低的形勢下，預計春節過后，到用肥高峰期，肥價會出現小幅上漲，漲幅在5%-10%。

價格行情：單位：元/噸

市場分析：

當地主要種植玉米、高粱等大田作物及少量蔬菜。在2017年下半年化肥價格持續上漲的形勢下，大多數經銷商不敢大量儲備化肥，只有省級農資公司為保證當地的農需正常供應，會做充足的儲備，但是以復合肥為主。尿素方面，因利潤太低，甚至賠錢，所以一直以來都是執行隨進隨銷的政策。因當地目前沒有用肥需求，所以現階段基本不關注各肥種的市場批發價格。

后市預測：

當地集中用肥季節為每年的4月-5月。預計春節過后尿素價格將出現小幅下調，因為春節過后天然氣供應將有所緩和，屆時廠家將逐漸恢復開工。復合肥方面，因用肥季在4月份才開始，到了用肥季，肥料早已經生產出來，而復合肥在生產期間的原材料價格，無論是氮肥還是磷肥都處于高位，所以在原料價格高位的形勢下，后期復合肥降價的可能性不大。

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當前主要是大棚土豆用肥，以硫酸鉀型復合肥為主。45%硫基復合肥出廠價在2100-2200元/噸時，大部分經銷商已經儲備大量化肥。當前45%硫基復合肥價格已經出現倒掛，出廠價在2600元/噸，而在當前庫存充足的情況下，肥價的高漲對基層市場影響不大。雖然個別新到的貨市場價格已經起來，但是因為前期低價肥庫存量較大，所以新到的貨基本走不動貨。

后市預測：

因大棚土豆收益高，農民用肥的積極性較高。而陸地土豆收益則較差，甚至賠錢，而且陸地土豆用肥時，正值高價肥充斥市場的時間，所以2018年陸地土豆用肥量或將減少。預計3月底-4月初，甚至在此之前，化肥價格會有所回落，因為經銷商都在觀望，廠家庫存量也較大，如果價格太高，經銷商備貨量就會下降，所以很多廠家會迫于庫存壓力而降低價格。

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當地種植的主要作物是蘋果，3月份將集中施用底肥，以高氮復合肥和微量元素為主。2017年蘋果種植戶的收益好于2016年，膠東地區一級果收購價在4-4.5元/斤，且價格較穩定，所以果農購肥積極性較高，目前春季用肥基層鋪貨已完成。蘋果春季用肥結束前，肥價不會出現大的浮動，而且當地春季用肥鋪貨已經完成，短期內肥價的漲跌對當地市場沒有影響。

后市預測：

當前肥料價格上漲主要是北方供暖導致天然氣供應不足，氣頭企業開工率低造成。隨著季節回暖，天然氣供應也會充足，屆時開工率也將恢復。目前來說，肥價走勢不太明朗，而確定2018年肥價走勢基本在5月份，如果價格下跌，那么2018年價格會呈下跌態勢。如果5月份價格能保持住，那么2018年價或將看漲。但近兩年形勢多變，所以2018年價格走勢不好預測。

記者點評

本周，記者對山東、山西地區的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。

賒銷一直以來都是令經銷商頭疼的問題。長期以來，農民都會等到糧食賣掉后再歸還欠款。但是因為糧食價格低，加上近期很多農民聽說玉米價格會在現在0.8元/斤的基礎上漲至1元/斤，導致農民當前惜售的情緒很濃，所以經銷商回款進展很慢，因資金不足無法打款給廠家。有經銷商反映，春節之前回款情況會稍有好轉，因為臨近春節，農民需要錢過年，會銷售一部分玉米，還有部分外出務工的農民也會帶回一部分錢。

記者在采訪中了解到，長年累月的賒欠，導致經銷商收款的周期越來越長，農民的信譽度越來越低，對現款購貨、還款及備貨都產生了持續觀望和麻木的心理。更有甚者，還有惡意拖欠的現象，有的甚至已經成為呆賬。很多經銷商都在思考轉型，通過采取開農民會、促銷、知識講座等形式，盡量減少賒銷的量，建立農民信譽度，但是效果不是很明顯，因為農民已經習慣了賒銷，所以現款拿貨的推行難度很大。

此外，賒銷帶來的不利影響還體現在劣質化肥也越來越多。因為大廠家基本是現款訂貨，而經銷商資金不足，就會導致市場上貨源不足。但是相比之下，小廠家因覆蓋的地區很小，而且利潤空間大，所以愿意賒銷，而農民沒有識別肥料品質的能力，加上小廠家的化肥價格略低，所以就會選擇小廠家化肥代替大廠家化肥。但是小廠家的化肥很多都是偷減含量品質低劣的化肥，所以最終受害的還是農民。

還有經銷商反映，自然災害造成的經濟損失直接轉嫁給零售商和經銷商，造成惡性循環，經銷商資金鏈斷裂，生存壓力越來越大。