飛翔在“綠海”
——農(nóng)田管家用植保無人機欲打造“打藥滴滴”平臺

□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

2017年11月，農(nóng)業(yè)部創(chuàng)辦的全國首屆新農(nóng)民新技術創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新博覽會在江蘇省蘇州市舉行。近幾年密集進入農(nóng)業(yè)領域的植保無人機，成為展覽會上隨處可見的風景。而北京農(nóng)田管家科技有限責任公司（以下簡稱農(nóng)田管家）無疑是個中翹楚。

我們來看兩組數(shù)據(jù)：2016年初成立的農(nóng)田管家，經(jīng)過近兩年的運行，目前已經(jīng)在湖北、湖南、黑龍江、山東、江蘇、河南、安徽、江西等地建立分支機構，服務涉及中國10余個省近千個縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，平臺上入駐1000余個飛防組織及個人，可調(diào)度植保無人機5000余架。2017年，農(nóng)田管家已完成訂單量超過100萬畝次，全年完成飛防訂單800萬畝次。

正因為植保領域的巨大潛在市場和農(nóng)田管家的出色成績，繼2016年3月創(chuàng)建初期獲得順為資本的100萬美元天使投資；同年7月，獲得GGV領投，順為資本、真格基金跟投的300萬美元Pre-A輪融資；2017年6月獲得戈壁創(chuàng)投和云啟資本的5000萬元A輪融資。2018年1月，農(nóng)田管家又宣布獲得Pre-B輪千萬美元融資。本輪融資由執(zhí)一資本領投，順為資本、GGV、戈壁創(chuàng)投、云啟資本、真格基金跟投。

日前，在農(nóng)田管家位于北京望京的總部，《中國農(nóng)資》記者采訪了其品牌負責人劉茜。

飛防植保是一個近2萬億元的市場

《中國農(nóng)資》記者：農(nóng)田管家的企業(yè)愿景是什么？成立近兩年來，對目前的市場前景和潛力有一個怎樣的評價？

劉茜：農(nóng)田管家的企業(yè)愿景是：重新定義農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更輕松，讓農(nóng)民生活更幸福。

中國有23億畝耕地，8億農(nóng)民，這個市場很大，但在植保飛防領域卻從來沒有被服務過。我國農(nóng)業(yè)機械化滲透率不足3%，遠低于美國、日本等發(fā)達國家50%的滲透率。但是，隨著土地流轉的加快，土地種植規(guī)模加大，隨著每一季農(nóng)作物多次噴灑作業(yè)需求的增加，飛防植保會不斷被農(nóng)戶接受和使用。如果能夠覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收的全流程，這將是一個近2萬億元的市場。

聯(lián)合商家讓更多農(nóng)戶享受飛防服務

《中國農(nóng)資》記者：農(nóng)田管家整合了無人機、農(nóng)藥肥料、基層農(nóng)資零售商多方面資源，探索形成了有效的運營模式。最需要突破和提升的是哪一個環(huán)節(jié)？計劃怎樣做？

劉茜：互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)民的普及率依然很低，目前最需要突破的地方還是教育市場。讓農(nóng)戶接受并使用無人機飛防服務。目前我們的推廣方式是聯(lián)合各地的農(nóng)資經(jīng)銷商，為他們賦能，幫助他們由傳統(tǒng)銷售商轉型升級為服務商，為農(nóng)民提供服務的同時，也提升了飛防的市場滲透率。

《中國農(nóng)資》記者：目前農(nóng)田管家聯(lián)合的飛防隊植保無人機的續(xù)航能力存在問題嗎？與農(nóng)業(yè)需要匹配嗎？

劉茜：目前，市場上各無人機廠商技術已經(jīng)相對成熟。隨著技術的不斷進步，未來植保無人機硬件設備也會不斷升級，相信未來設備會越來越高效。

農(nóng)田管家平臺上的飛手在田間作業(yè)。

一端連接專業(yè)化飛手，一端連接規(guī)模化種植戶

《中國農(nóng)資》記者：農(nóng)田管家的核心優(yōu)勢在哪里？可否請詳細介紹一下？

劉茜：作為全國最大的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務平臺，我們一端連接專業(yè)化飛手，一端連接規(guī)模化種植戶，從飛防植保切入到整個農(nóng)業(yè)行業(yè)中，飛防服務目前是我們最大的核心優(yōu)勢。

我們團隊有專業(yè)的植保技術人員，為飛防提供成熟的用藥指導和無人機操作規(guī)范。在農(nóng)戶有用藥需求的時候，我們可以提供專業(yè)的用藥方案。

《中國農(nóng)資》記者：中國農(nóng)大何雄奎教授說：植保市場不是資金雄厚就可以取勝的。農(nóng)田管家在植保技術、人才方面還有哪些優(yōu)勢？

劉茜：農(nóng)田管家團隊高管里有除了阿里、美團、百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭行業(yè)出身的銷售、運營人才外，也有深耕農(nóng)業(yè)領域多年的專業(yè)技術人才。農(nóng)田管家的植保技術團隊自農(nóng)田管家成立以來，他們不斷進行研究與探索，一次次到田間地頭采集樣本、做實驗，在此基礎上制定科學的飛防用藥標準，讓農(nóng)民、飛防隊合理使用農(nóng)藥，在提高農(nóng)藥利用率的同時也降低了土地受污染的程度。

2018重點提高市場滲透率，擴大飛防應用范圍

《中國農(nóng)資》記者：從報道資料看，Pre-B輪投資到位后，農(nóng)田管家將在市場教育、培訓方面有大的投入。可否介紹一下具體的考量、目標和措施？

劉茜：本次Pre-B輪融資后，我們將在現(xiàn)有10余個省份的基礎上覆蓋更多地區(qū)，在提升服務水平的同時提高市場滲透率，擴大飛防的應用范圍。

另外，會在品牌和市場上加大投放，從而去教育市場，讓更多的農(nóng)戶享用到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的紅利。首先我們有一支線下團隊，分布在全國各重點省市，會持續(xù)在各地進行用戶拓展；其次，我們會重視和積極對待媒體宣傳和行業(yè)活動，讓更多的人知道我們做的事情；最后，針對農(nóng)民群體，我們也會做到渠道下沉，去嘗試各種能覆蓋到農(nóng)戶的渠道，比如刷墻之類的。

覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收全產(chǎn)業(yè)鏈

《中國農(nóng)資》記者：農(nóng)田管家在農(nóng)業(yè)服務領域還有哪些拓展領域和計劃？未來幾年的發(fā)展目標是什么？

劉茜：在2017年年初，我們完成了對北京灌溉網(wǎng)絡科技有限公司的收購，雙方共享用戶資源和線下服務網(wǎng)絡。植保飛防和灌溉水肥都是農(nóng)業(yè)服務的重要環(huán)節(jié)，收購灌溉網(wǎng)能夠嫁接豐富的行業(yè)資源，加速與傳統(tǒng)行業(yè)的結合。

未來，農(nóng)田管家通過智能化跨區(qū)域派單及業(yè)務積累大數(shù)據(jù)等，達到全產(chǎn)業(yè)鏈延展，包括種植、收割、服務等，希望能夠覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收的全流程，讓農(nóng)民輕松種地。

讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更輕松，讓農(nóng)民生活更幸福

《中國農(nóng)資》記者：農(nóng)田管家作為新生代創(chuàng)業(yè)企業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟、風投等有著天然的血緣和優(yōu)勢。未來，在進一步深入農(nóng)資行業(yè)、終端零售推廣，以及提升在終端市場品牌地位等方面有哪些具體的思路和計劃？

劉茜：就像互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)，誕生了阿里；互聯(lián)網(wǎng)+服務業(yè)，誕生了美團；互聯(lián)網(wǎng)+交通出行，誕生了滴滴一樣，農(nóng)業(yè)的市場體量足夠大，也必將誕生平臺級企業(yè)。農(nóng)民是從未被植保飛防服務過的人群，在這片互聯(lián)網(wǎng)尚未滲透到的處女地，農(nóng)田管家就是要做“打藥滴滴”“植保滴滴”，要在培育市場的同時不斷進行市場下沉，更好地去服務農(nóng)民。讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更輕松，讓農(nóng)民生活更幸福。

在需求端鋪更多的地推團隊，深入田間了解市場需求，聯(lián)合當?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)銷商和合作社，將服務大力推進下去；在供給端，我們的農(nóng)田管家學院會持續(xù)提升飛手的價值，加強對飛手標準化作業(yè)的規(guī)范和把控，提升飛防服務質(zhì)量。把已覆蓋領域做深做透，不斷提升飛防的作業(yè)面積和作業(yè)質(zhì)量；除此之外，農(nóng)田管家還將進行其他方面的拓展，增加一到兩個品類，為農(nóng)業(yè)提供更多服務。