戰略驅動 領創未來
——記金富康集團董事長賀山的創新之路

哈爾濱金富康農牧企業集團作為一家大型現代化民營股份制高新技術企業集團，集飼料生產、動物保健、畜牧養殖等產業于一體。集團母公司哈爾濱富康牧業有限公司成立于1996年，位于中國北方名城哈爾濱市國家級經濟開發區平房經濟技術開發區。集團下屬子公司包括哈爾濱億陽飼料有限公司、哈爾濱福康肉業有限公司、哈爾濱華農威普動物保健品有限公司、哈爾濱益農禽業有限公司、沈陽福康農牧科技有限公司等。集團現有員工千余人，其中博士、碩士數名，大專以上學歷占78%以上。

金富康集團關注整個農牧產業鏈的安全問題，建立了從飼料生產、畜牧養殖到肉產品加工的“一條龍”生產模式。集團同時通過ISO9001國際質量管理體系和HACCP食品安全管理體系雙認證，并連續被國家權威機構評為“省、市級十強企業”“中國飼料工業協會會員單位”“省飼料協會常務副會長級單位”“哈爾濱市名牌產品”等多項榮譽稱號。

金富康集團以飼料生產為主要構架，通過優質合格的原料供應，先進科學的生產工藝，精密準確的檢測篩選，科學創新的配方技術，確保產品高品質、高效益。生產產品兩個品牌共八大系列200多個品種，包括禽、豬、反芻、狐貉等動物的各個生長階段及各種劑型的飼料，銷售面現已覆蓋黑龍江、吉林、內蒙古、遼寧、河北、山東等省。

一、戰略目標定位

金富康集團之所以能夠發展到現在的規模，躋身龍江飼料行業前列，成為行業的標兵和翹楚，其成功的前提條件就是戰略驅動。

在集團創業之初，金富康集團董事長賀山與其同行者就在他的號召下為了一個共同的目標— —“強民族飼料工業”走到了一起。從1996年10月20日創建哈爾濱富康牧業有限公司到現在，集團已經走過22個年頭，始終保持高速增長，現已發展成為集飼料、養殖、動保、食品一體化的高新技術企業集團公司。

1998年，賀山董事長在飼料產業取得巨大成績的時候又牽頭創建了哈爾濱益農禽業有限公司。

2005年10月對于以賀山為代表的金富康人來說，是一個重要的歷史時刻，哈爾濱富康牧業有限公司在國家級開發區哈爾濱平房經濟開發區建成了現代化的生產基地，基地占地面積2.5萬平方米，總投資5 000萬元，年單班生產能力20萬噸，解決了公司快速發展的需求。

2012年賀山董事長以企業家睿智的目光和歷史使命感，組建了哈爾濱福康肉業有限公司，實現了金富康集團全產業鏈的運作，從飼料工業進軍食品工業，從此集團進行產業升級實現多元化經營。哈爾濱福康肉業有限公司致力于為十三億中國人提供綠色健康的高品質豬肉，真正實現生產綠色安全肉的夢想。集團實現了從養殖、飼料、屠宰、食品加工、終端銷售各個環節一體化運作，全程運用可追溯管理軟件在每個環節進行監控，實現了高品質豬肉全程可追溯，好吃無藥殘的目標，使老百姓真正吃上健康、綠色、安全的放心肉。

隨著集團公司的快速發展和市場開發的南移，在沈陽建立更先進的生產基地已經勢在必行。2013年，賀山董事長敏銳的目光聚焦在沈陽市沈北新區，征地3萬平方米，總投資近億元，建成生產工藝先進、自動化程度極高的現代化生產基地，并組建了沈陽福康農牧科技有限公司。沈陽福康農牧有限公司年單班生產能力30萬噸，對于集團南拓北躍實現跨越性發展具有戰略性意義。

金富康集團自創建以來，始終以“鑄百年富康品牌，強民族飼料工業”為己任，以立志成為世界頂級的飼料制造商為目標，始終秉承“善根福果，德正業興”的理念，致力于發展高科技的中國現代農牧產業。如今的金富康集團已發展成為以飼料、動保、養殖為主體的多元化發展的農牧企業集團，實施“養殖、飼料、動保、連鎖銷售”產業一條龍經營的全產業鏈運營模式。目前，金富康集團的產品銷售已覆蓋黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、河北、山東等省（區），年銷售額超過10億元人民幣。

二、聚焦尖刀產品打造差異化競爭優勢

賀山董事長常說：“產品質量是企業的生命”“企業的一切競爭歸根到底是產品質量的競爭，我們的一切工作皆要圍繞客戶的需求來進行”。因此，“全心全意為客戶服務”是每一位金富康人心目中的質量準繩和服務承諾。

“今天的飼料，就是明天餐桌上的食品”，這是賀山董事長常說的一句話。在這個號召的引領下，金富康集團全體員工嚴把飼料原料質量安全關，從未讓任何不符合國家標準的飼料產品流入到市場，為百姓的食品安全把住了第一道關口，深得社會擁戴和用戶信賴。

研發市場化、技術營銷化始終是金富康技術研發的工作原則，金富康擁有一流的技術研發團隊，規范產品品質，突破技術薄弱環節，打造競爭優勢，尋找更多的市場增長點始終是技術研發的方向。與國內外科研機構強強聯合，將科研成果予以轉化并形成競爭優勢是金富康技術團隊的工作準則。

公司創建伊始，賀山董事長即高瞻遠矚的提出了“質量就是生命，穩定高于一切”的質量管控理念，因此公司購進了先進的檢測設備，建立了具有行業領先水平的中心品管化驗室。公司品管部門對于原料及成品質量具有“一票否決權”，連續多年未出現各種質量安全事故及不良客訴記錄，行業抽檢合格率達到100%，并于2012年10月成為農業部《飼料質量安全管理規范》示范單位。為提高生產、管理效率及增強信息交流，金富康集團采用最先進的生產管理系統，并通過了ISO9001級HACCP國際標準體系雙認證。

三、管理創新，贏得突破

科學管理是企業快速發展的必然選擇，管理科學首先體現在規劃上。集團創業之初，提出了打造世界一流農牧企業集團的愿景，并提出了構建“安全食品生態圈”的設想。

為了探索民營企業發展的新機制，金富康集團在深化、提升企業文化的同時強化了管理體系的創新，專注于農牧和食品行業，立志打造從飼料、養殖到食品的全產業鏈，整合各環節資源，提升整個產業價值鏈，建立一套公平、公正、科學的評估管理系統和管理流程。

金富康集團創造性地運用矩陣式管理理念，提出了總經理負責制的線性管理模式，解決了分子公司存在的管理交叉性問題，逐步完善了管理專業化、規范化、組織結構扁平化，提高了管理水平。

金富康集團不斷提升財務防控管理體系，通過財務管控規范財務管理，通過法務與審計規避財務風險，將管理與審計密切結合。

管理的創新還體現在發展模式上，集團在堅持充分發揮飼料產業優勢的基礎上，幫助養殖終端實現品種改良，搭建自有育種體系和科學管理體系，大力發展環境友好型的生態型養殖基地。

四、整合資源實現營銷模式創新

金富康集團踐行人才、質量、服務、創新、共享機制五大戰略，倡導贏在團隊、贏在模式、贏在學習、贏在整合、贏在執行力的五贏文化，將資源整合作為實現營銷模式創新的有效路徑和快速發展的戰略動作。

金富康集團經營管理從“個人管控”轉向“流程管控”，大力推動商代和場代兩大營銷模式的落地轉化，有效解決集團快速發展中存在的人力資源短缺的問題。營銷工作從滿足需求轉向引導需求，利用低成本戰略與差異化戰略鎖定了對兩類市場的開發方向。

集團在推行服務營銷的同時，強化對養殖終端資源的整合，實現“三個轉變”：一是由以單純經銷商開發轉變為提升對養殖場服務；二是從專注飼料產品營銷轉化為提升養殖場盈利水平，提供系統解決方案；三是考核評估重心由產品銷量考核轉變到考核營銷人員服務的養殖場盈利能力上。

五、專注學習與創新實現企業基業常青

金富康集團始終將學習與創新作為提升企業核心競爭力的關鍵要素，將學習與創新的企業文化作為企業基業常青的根本保障。

金富康集團是一個學習型組織，公司倡導終身學習，持續學習與創新，永遠保持最強的競爭力。提倡全局意識和內向思維是金富康企業文化的靈魂，企業員工保持全力以赴和愈挫愈勇的精神是企業文化的外在表現。

集團一貫重視企業文化的建設，不斷深化提升企業文化，逐步形成了企業的經營哲學、企業核心價值觀、企業使命、企業宗旨等企業文化系統。

金富康集團提倡公司是軍隊和學校的文化，注重打造一流的管理團隊，強調全局意識與團隊意識；注重對員工的培訓，強調培訓是員工最大的福利，將內訓與外出學習有機地結合起來。金富康集團的企業文化建設具備與時俱進的理論品質，并且不斷深化、提升與創新，以適應形勢的變化要求。

六、輝煌的榮譽 不懈的追求

“回饋社會，承擔責任”一直是賀山董事長及金富康人的創業初衷，集團連續多年獲得“哈爾濱市十強飼料企業”“黑龍江省十強飼料企業”“中國飼料工業協會最佳會員單位”“哈爾濱市商業信用合格單位”等幾十項榮譽稱號，并且連續多年擔任“哈爾濱市飼料協會常務副會長級單位”。2012年12月，集團旗下哈爾濱富康牧業有限公司的豬料產品又被評為“哈爾濱市名牌產品”，2013年1月，哈爾濱富康牧業有限公司再次被評為“黑龍江省飼料行業十強企業”，旗下的沈陽福康農牧科技有限公司獲得遼寧省農牧產業化龍頭企業稱號，旗下的哈爾濱富康牧業有限公司也同樣獲得“哈爾濱市農牧產業化龍頭企業”稱號。作為集團的締造者和靈魂人物，賀山董事長自2005年起任中國農林牧漁業理事會理事；自2008年起任哈爾濱市飼料工業協會副會長，同年被評為飼料行業青年創業、企業家；受聘為母校東北農業大學和黑龍江省職業學院客座教授；2010年起連續3年參加全國大企業聯誼會，并于2012年被選為全國大企業聯誼會會員。

七、戰略驅動 領創未來

金富康集團的快速發展源于集團董事長賀山對中國畜牧業的熱愛和對社會的責任感，正是對社會的強大責任感使金富康人樹立了為民族飼料工業發奮圖強的遠大理想。金富康人能夠獲得今天的成就，最重要的是賀山董事長對生活、對人生、對社會的“大愛”以及他那份“創業為國、發展為民”的高遠理想和雄偉抱負，這份理想熠熠生輝，這份抱負灼灼其華。

回顧金富康的發展歷程，集團踐行了一系列創新，打造尖刀產品打造差異化競爭優勢，整合資源實現營銷模式創新，管理創新贏得市場突破，但根本的是企業機制創新。

金富康集團推行的股份制改革是正個企業創新的根本，實現了全員持股；打造了眾多的利潤單元，塑造了眾多的老板，極大提升了企業員工的積極性；企業機制創新進行戰略驅動是企業保持活力，提升競爭力的原動力。

在中國農牧業快速發展的今天，在金富康的創業大潮中，金富康人將以更高遠的歷史使命來思考百年富康的偉大事業。金富康人將在賀山董事長的帶領下勇往直前，志在成為世界一流的農牧企業集團，將解決三農問題作為金富康人的使命，將服務社會作為金富康人的宗旨。推行變革與創新，打造員工創業平臺，戰略驅動砥礪前行，向著金富康夢想出發！