一個農機大戶的“轉型之路”

本刊特約記者 徐春光

從農機手到農機大戶，再到農機專業合作社“掌舵人”，短短十幾年，這位憨厚淳樸的壯年漢子，演繹著他不了的農機情緣和精彩的追夢之旅。創業路上，他付出了心血和汗水，也收獲了希望和成功。記者走近了這位名不見經傳、略帶傳奇色彩的普通漢子，探尋他的農機“轉型之路”。他就是諸城市百尺河鎮百興農機專業合作社理事長王志海。

偶然機遇，駕著農機奔富路

王志海是土生土長的莊戶人，對農業機械有著一份特殊感情。今年45歲的王志海，個頭不高，卻精干歷練，一雙炯炯有神的眼睛透出了農民的樸實和智慧，言語之間折射出他對農機事業的熱愛和執著。從與王志海閑談慢聊中得知，他打過零工，跟著父親開過拖拉機，可是沒有一件事情能夠讓他擺脫一年到頭入不敷出的窘境，能夠實現讓全家人過上富實祥和生活的美好愿望，直到2005年一次偶然的機遇，讓他堅定了走農機致富之路，這條路也從此改變了他的人生。

王志海發現，原來供不應求的小麥機收等農機作業項目已經越來越普及，而隨著二、三產業的快速發展，農村青壯年勞動力大多都到城里做工，留在家的多是老弱病殘、婦女兒童，每到玉米收獲季節勞動力嚴重不足。王志海從中看到了商機，他敏感地意識到，在玉米機收服務方面，誰先出手誰就會爭取到致富的先機，王志海毅然決定購買玉米收獲機開展玉米機收的業務。

隨后，王志海參加了諸城市農機部門舉辦的玉米收獲機推廣演示會，并試駕了一臺背負式玉米聯合收獲機，對現場會演示的這款玉米收獲機很滿意，依據收獲機的作業效率、機器質量、售后服務等方面的綜合考察，他毫不猶豫地把這款機械買回了家。

然而，當地春玉米剛開始收獲時，農民們的反應卻特別地冷淡。為了取信于大伙，王志海便召集村民到他家地里觀看試收玉米。得知王志海開著新買來的玉米收獲機在自家的地里試機，村里的鄉親們紛紛過來觀看。機械摘穗、果穗輸送集箱、秸稈粉碎還田，沒多大功夫，兩畝玉米地在收割機呼嘯而過后變得平平整整，玉米秸稈在被粉碎后均勻地撒在地里。眼見為實，村民們直夸：“這機子好，不單收了玉米，秸稈也直接還了田，省大事了！”村里請王志海機收玉米的“訂單”也隨即紛至沓來，不到10天時間他就收完本村和周圍村里500多畝春玉米，賺到了機收玉米的“第一桶金”。十幾年過去了，回憶起當時的情景，王志海仍感慨不已。

靠農機作業富起來的王志海認準了一個理：發展農業機械化大有作為。“有頭腦、有膽識、懂經營、敢打拼”這是大家對他的評價。王志海最初的一臺玉米聯合收割機起家發展農機事業，幾年下來，取得了可觀的收益。在經營農機的這些年當中，讓王志海感觸最深的就是國家的農機購置補貼政策深得民心，讓農民得到了實實在在的好處，走上了小康之路。這些年，王志海享受到了國家補貼資金近百萬元。

抱團發展，創辦農機合作社

心有多大，舞臺就有多大。王志海深刻體會到：農機要想發展，經營者要想掙錢，只靠單打獨斗是沒有出路的，只有聯合起來“抱成一團”，才能提高戰斗力，提高抵御市場風險和競爭的能力。在當地農機部門的幫助支持下，2012年5月，王志海注冊成立了諸城市百興農機專業合作社，并被推選為合作社理事長。王志海首先將自己60余萬農機資產入股，并吸引了13個農機戶參股，注冊資金達290多萬元。合作社剛成立就擁有大型拖拉機9臺、小麥聯合收獲機8臺、玉米聯合收獲機5臺及其他配套機具30多臺套。主要業務范圍涵蓋農機規模作業、農作物播種、農機跨區作業，并開展技術培訓、技術交流和生產勞動合作等。

當時家人很不理解，認為“所有雞蛋放在一個籃子里”風險太大，萬一搞砸了怎么辦？王志海依舊“固執己見”，憑著一股牛勁，說服了家人，穩定了“后方”。從“百興”創辦的第一天起，王志海就一門心思撲在合作社發展上，每一項計劃的實施，都得到了社員的廣泛支持，也給王志海和他的會員們帶來豐厚的收益。

百興農機專業合作社成立六年來，王志海帶領合作社走多元化發展之路，打造了統一耕種、統一種子肥料、統一田間管理、統一收獲、統一儲存糧食的“五統一”作業模式。逐步形成了一條小麥玉米生產耕作、種植、植保、收獲等作業環節的全程機械化和產后糧食加工、儲存等一體化農業生產模式。一時間，就有3000個農戶成為百興農機專業合作社農機社會化服務的受益者。同時，王志海緊抓基礎設施規模建設環節，高標準建成全鋼架結構的機庫房1100平方米、全鋼架結構的糧食加工車間和綜儲庫房3000平方米，為農機專業合作社跨越式的發展提供了基礎設施保障。

到目前，百興農機專業合作社發展到擁有社員43人，大小各類機具173臺套，固定資金總額830多萬元，“一條龍”托管服務農民土地3500多畝，實現經營服務收入390多萬元，創收140多萬元，社員戶均從合作社領取收益4萬多元。

“加入合作社就是好！不僅有活干，而且服務也到家。我這臺聯合收割機買了三年多了，原來經常出毛病，去年加入合作社后，麥收前合作社里的維修隊給我的機具做了全面維修保養，麥收期間沒出一回毛病，機器始終高效率運轉，一點兒也沒耽誤干活掙錢……”談及加入合作社的好處，社員李茂杰在接受記者采訪時如數家珍。

“百興”農機服務品牌名聲鵲起，在當地可謂家喻戶曉。用當地一位鎮領導的話說：“在百尺河鎮不認識書記鎮長的大有人在，不知道王志海及其合作社的少之又少，百尺河鎮如果能多有幾個像‘百興’這樣規模的合作社，全鎮的農業生產就解決了。”

拓寬渠道，開辟農機新天地

為了當好合作社的“領頭雁”，王志海除了帶領社員開展常規農機作業外，他更注重拓展作業市場，提高社員經濟效益。合作社成立五年多的時間，他先后投入了70多萬元，對原有的車庫進行改造和擴建，并配置了電焊機、角磨機、柴油機、氧氣瓶等修理設備。農機作業規模的不斷壯大使他不僅在周邊鄉鎮、區縣的農機作業上大顯身手，而且實現了跨區縣和省市作業。合作社剛成立之初，王志海帶領合作社成員和同村及周邊村的20余名機手赴魯南等地參加麥收跨區作業，短短一個月時間內，扣除油料費及管理費后,純收入達60多萬元。出色的業績和良好的經濟效益對農戶和機手的吸引力自不待言，合作社也因而在短時間內迅速膨脹，被譽為諸城農機專業合作社遠近聞名的一匹“黑馬”。

隨著合作社綜合實力的迅速膨脹，王志海遇到了一個突出的問題，那就是合作社的業務受農時季節因素影響大，除了“三夏”和秋季搶收搶種外，一年里的大部分時間機械基本閑置，社員既沒有錢賺，機器也容易出現故障。對此，王志海外出學習，開闊思路，找到了“多種經營，優勢互補”的經營和管理模式。農忙時，合作社為農民提供耕、種、收和田間管理等服務；農閑時，為社會提供農田水利施工，種子、農資經營，糧食代存、兌換面粉，糧食收購、加工等服務。有效地解決了農閑時機具閑置、發展停滯的問題，大大地增加了社員的收入。

一路風雨，一路歌。經過十年多的奮斗，從農機大戶到農機專業合作社的理事長，在這個“轉型”中，王志海感觸最深的是黨的惠農政策讓他越干越有勁，農機專業合作社使他的農機路越走越寬廣。采訪結束時王志海滿懷信心地對記者說：“下一步合作社重點添置‘陸空’智能化農機裝備，逐步走向規模化、集團化、多功能化發展的路子，我最大的夢想就是帶動更多的群眾走上致富路。”

離開百興農機專業合作社后，王志海言語中傳遞出的自信，一直在記者腦海中揮之不去。記者有理由相信：憑著王志海的聰明才智和韌勁，他的“轉型之路”必將越走越精彩。