牛牌：淡定背后的智慧

本刊記者 袁春妹 文／攝

開欄語 “中國企業的品牌影響力或許尚不足以跟那些國際大牌‘對壘’”，對此，似乎每個人都能說出些成因來。不過，站在改革開放40年后的今天，在紡織產業中若說與國際敵手PK，其實中國企業的勝算并不小。尤其當你能夠有機會與更多的中國紡機企業對話時，你會發現，曾經的追隨者如今已經在中國這片紡織產業發展的沃土上逐漸強大起來，在很多領域百花齊放,釋放著屬于中國企業的光芒。

這些奮斗中的紡機企業，不僅是中國紡織產業發展的經歷者，更是產業前行的推動者。

它們在以怎樣的狀態求生存？在以怎樣的方式謀發展？他們在用怎樣的詞匯為中國紡織產業做備注？2018年，《紡織機械》將視角鎖定中國紡機企業的當下，通過系列報道的形式描摹中國紡機業每個因子的現狀，預見產業發展的未來。

劉群信

說到江蘇牛牌紡織機械有限公司，相信行業中十之八九的人都很熟悉，即便是在海外市場，中國牛牌都不是一個陌生的品牌。牛牌用30年的時間在凸輪開口裝置上樹立起的品牌形象，已經讓它成為了中國制造凸輪開口裝置的代言，向世界展示著中國制造的力量。

于企業當家人劉群信而言，這份三十年如一日所執著的事業，如生命般珍惜，早已融入他每分每秒的生活之中。

開拓創新鑄不折不扣的品牌

劉群信說自己是個不善言辭的人，可談及產品技術創新時，他卻滔滔不絕，對于每一個牛牌的產品，他似乎都有說不完的話。于他，這是條件反射。

凸輪開口裝置是牛牌的招牌產品，尤其是作為全球第一個將凸輪開口裝置應用于噴水織機的企業，這項創新讓全球一流的同業者都為之震驚，這也是為何牛牌能夠在國內外市場縱橫馳騁的原因。據了解，目前牛牌有七八成用戶都是老客戶，包括國內高端客戶和海外優質企業，“牛牌”這塊金字招牌為它贏得了包括日本津田駒等眾多業界知名企業的認可。

說到為何能有那么多忠實的追隨者，劉群信覺得，產品技術便是其一。據介紹，多年來，對于開口裝置的創新牛牌從未止步，盡管這條路充滿艱辛。目前牛牌的凸輪開口裝置性能和功能在市場實踐中又有了大幅提升，適用織物組織已突破147種，事實上，這樣的創新如今早已沒有“前人”可以借鑒，靠的是劉群信從入微的產品技術入手，依托產學研，積極拓展創新的思路。

同樣，在噴氣織機凸輪裝置、多臂開口、電子多臂以及電子提花等方面的創新牛牌的成果也非常顯著，這些成果無不是圍繞用戶的切實需求而為。如此布局，不僅讓牛牌實現了全面服務市場需求的能力，也為企業未來發展的業務重點進行了很好的培育。

2017年是行業多年來少有的好光景，據了解，牛牌這一年的銷售業績較上年的提升幅度已超過55%。但理性的劉群信相信：產業發展的峰谷交替時間也不會太遠了。本著這樣的發展預期，他已為企業的持續發展做好了規劃，不管是訂單火爆的當下，還是關注差異發展的未來，以技術為后盾的牛牌要用特色經得起任何考驗。

“牛牌”向世界展示著中國制造的力量。

開在印度的牛牌4S店。

產業情懷逐一生一世的理想

這是記者第一次見劉群信，雖然僅幾個小時的交流卻足以對這個企業家的形象銘記于心。看似不經意的他，對于這份事業卻有著眾里難尋的熱愛，他說“一個人，一輩子，只能做一件事。”

學機械制造及設計出身的劉群信從創業之初就期待能讓自己所學在紡機產品領域發揮出真正的價值。于是，他從噴水織機零配件加工，到后來的凸輪開口裝置開發，以及隨后的多臂開口、電子多臂及電子提花產品的創新，圍繞織機開口裝置，劉群信已奮斗了幾十年，且將持續另一個幾十年的奮斗。

很多人不解劉群信的想法。比如面對當前市場上需求量極大的多臂產品，牛牌何以表現得如此淡定？就那樣保持著自己早早確定下來的生產目標，不肯釋放更多產能。

“這豈不是在放棄賺錢的機會？”記者說。

劉群信淡然地回復道：“做這個企業我從沒想過逐利，只希望能夠踏踏實實地把產品做好。“當你將自己的事業定義為百年時，便會懂得這并非是一代人可以成就的理想，因此，我們看似固執地保持的原則，是關乎產品品質、技術創新、企業口碑和品牌影響力的大事。我所希望的是，企業走的每一步都是在為百年牛牌做積淀。”

任誰都能看得出劉群信對于這份事業的堅持，他絕不會為此冒半點風險，比如賺別人夢寐以求的“快錢”。前兩年，總有不少銀行高管主動上門，想給牛牌提供低息貸款。要知道，當時之所以眾多小額貸款公司風行，是因為市場有需求，而這些與銀行合作的機會幾乎可以讓牛牌不動用一分資本就能賺上幾百萬。“但是，我拒絕了。”劉群信笑言。其實，連劉群信自己都覺得這樣的他對于很多人來說都是“不識時務”，可在他的理念中，這樣的決定沒有錯。

“企業運營過程中會面對很多誘惑，尤其當你把利益放首位的時候，誘惑極大。但是，其中也有很多風險，而我不愿意冒這個險。當你清楚地知道自己的目標在哪里，一切誘惑便不再那么有吸引力了。”

做企業能夠如此心無旁騖，劉群信可謂固執得有高度。

為了讓企業運營更有效率，牛牌陸續派中高層管理人員以及一線重點工人去日本學習豐田精益生產經驗。

籌謀發展靠可圈可點的智慧

在行業里奔走，記者常常會聽到企業抱怨政府沒支持，銀行不放貸，企業缺乏錢。但劉群信卻幾乎沒有過這樣的狀態，原因何在？

“運營企業如同過日子，借錢大都是為了處理一些應急事件。企業也一樣，若有大訂單需要周轉可以短期借款，訂單完成還貸。可當下的很多企業完全是在依靠銀行貸款生存，一旦市場出現較大的波動，這些企業便會迅速陷入困境。”在劉群信看來這絕不是一個正常企業該有的運營模式。

為了讓牛牌的運營更有效率，據了解，從2011年起劉群信便陸續派企業中高層管理人員以及一線重點工人去日本學習豐田精益生產經驗，這幾年大約有20多名員工去日本學習過，牛牌為此投入了200多萬。

“這個錢投得值嗎？”記者問。劉群信的回答十分理性，且值得很多企業效仿。

“我們都知道‘利潤=銷售收入-成本’。銷售收入取決于市場需求和客戶的認可度，是一個較難控制的變量，但成本是企業的可控因素，若我們能夠合理降低生產成本，利潤勢必會增加。”劉群信分析說。“我們去學習豐田的管理經驗，就是為了從生產環節降低成本。從理念到生產工藝流程的再造都需要整個團隊去實現。倘若只有領導知道如何管理一定很難落實，可若大家都明白如何去做，執行起來就會很有效率。”

從2011年至今，牛牌的車間流程改造就沒有停止過，始終在根據需要進行完善。牛牌生產車間被劃分成多個工位的生產線，讓產品的加工效率大幅提升，巧妙擺放的加工中心，在降低工人勞動強度的同時，也同樣有效提高了他們的工作效率。運行有序的流程，展示出了牛牌的的內力。“經過這樣的改造，無論產品質量還是加工效率，我們都有了質的提升，”劉群信說。

同樣，在企業的資金運轉上，劉群信也很有辦法，他懂得如何“四兩撥千斤”地利用流動資金，也知道企業的資源可以怎樣更有效率地進行運轉。在劉群信的心中，關于企業管理他已經有了自己的智慧。

在劉群信身上，記者看到了中國紡機企業家的新面貌：他們已經不僅僅是那個滿懷產業熱忱的紡機人，也是在快速成長的優秀企業管理者。如此，我們可以樂觀地預見：中國紡機業定會在不久的將來迎來自己的輝煌，因為在它的機體內，很多“細胞”都已經開始發光了。