楚建安和他的節奏

本刊記者 袁春妹 文／攝

在今天中國紡機陣營中，有數以千計的企業，而其中的絕大多數都是中小規模的民營企業。作為行業發展的重要支撐，當下，這些企業在以怎樣的方式運行？企業家們對于行業和自己的未來又有著怎樣的思考和打算？西安德高印染自動化工程有限公司董事長楚建安作為其中一員，他所經歷的，所感悟的也正是眾多同類企業家們的所感所悟。

與國際勁敵PK韓國市場，德高以完美的印花效果勝出。左圖為德高設備加工產品，右圖為其他企業設備加工產品。

身為西安德高印染自動化工程有限公司董事長的楚建安已經在印染設備領域中奮斗了近20年，從一個大學教師到一個企業家，這樣的身份轉換給予了他截然不同的人生路徑。從規劃自己到規劃企業，在這條路上盡管歷經風雨，楚建安仍舊堅定如初地帶領著這個團隊不斷前行。

“幸運”的德高

楚建安從不肯將目光局限于眼下，而是始終探索著遠方。也正是基于這樣的理念，德高的裝備技術水平在不斷提升。

前不久，楚建安剛從印度參展回來，作為多年來第二次赴印度，此行讓他感覺收獲頗豐。“我們雖然沒有拿到什么真正的訂單，但帶回了比訂單更具價值的的信息。這次印度之行讓我們看到了德高設備在這個市場的發展前景，可以說非常樂觀。目前當地應用廣泛的是歐洲的一流設備，證明這個市場關注設備品質，而德高的設備很多性能已經超過這些產品，且價格又非常有優勢，相信憑借超高的性價比，我們的產品在這個市場的拓展指日可待。”

這就是楚建安，他從不肯將目光局限于眼下，而是始終不斷探索著遠方。也正是基于他這樣的理念，西安德高在圓網印花機方面的技術水平一直在不斷提升，產品廣受國內外客戶認可。

“2017年，我們的設備打進了韓國市場，成了韓國最大印染廠的合作伙伴。”談及這個客戶，楚建安不無自豪。眾所周知，韓國在女裝及相關面料產品的研發和創新上是走在世界前列的，這樣的產業背景自然會對印花設備的品質和技術水平有很高的要求。據介紹，在這家韓國印染廠的設備選擇過程中，德高是與全球多家知名印花設備企業同臺競技，最終，德高贏得了這個訂單。

在如今這個靠實力吃飯的年代，誰都不會完全相信運氣。西安德高也一樣。當楚建安調出手機中的幾張圖片時，記者頓時明白了德高何以能夠贏得如此漂亮！

在楚建安的手機上有兩張同一花型的面料圖片，兩張圖片放大后可以看出一張圖片里的白框已經有暈染的黑色，而另一張則沒有。其實，后者便是德高7280系列可變花回型圓網印花機做出來的面料，這也是為什么該印染廠當即選擇德高設備并在不久后再次下單給德高的原因。

也就是這款產品獲得了2017年度“紡織之光”科技獎的二等獎，設備中的可變花回技術還被專家評定為達到國際領先水平。同樣，在國內市場德高也有忠實的粉絲，據了解山東某大型印染廠原來用的都是奧地利和瑞士的設備，因一次海外訂單沒能及時跟上，這家企業臨時用了德高的設備，然而就是這次“臨時”客串，卻讓德高由此得到了一個長期合作的優質客戶，如今這家企業在用的9臺印花機中，已有7臺是德高的產品，且還在陸續替換中。

這便是當下西安德高的現狀，讓技術開口，讓產品說話。在楚建安心中，這是他一直以來所追逐的，用有價值的產品、技術去換市場的穩步拓展和企業的成長。

穩步的提升對企業的發展更具價值。

一把雙刃劍

企業的創新應該有個合理的節奏，且應是有所依托的。

行業人都有過這樣的感慨，創新不敢太執著，否則極有可能被抄襲得會血本無歸，但楚建安并不太擔心這個事情。

當記者問及德高當前在可變花回產品技術上的優勢是不是很容易被復制？他的回答是：“理論上可以，做到很難。”楚建安所指并非僅僅是西安德高擁有這個技術的國家專利，更重要是德高真的能把它做好，簡單的復制很多人都能做到，但真正做好是需要內涵和功底的，為了這個功底，德高奮斗了二十年。事實上，對于“創新”，楚建安有自己的認識和理解，也正是基于此讓德高在創新道路上走出了不同于旁人的路徑。

楚建安對于創新的特別感悟源于十幾年前一堂EMBA投資創造價值的課程，當教授與大家探討“該投什么樣的項目”時，曾問及楚建安的企業技術更新的頻度，當時楚建安說“5年”，教授當即表示這樣的投資風險太大，5年幾乎是一個新技術剛剛成熟的時期，而企業卻要在這個時點上進行新的研發，很有可能會使投資效率降低。

雖是一次簡單的案例分析，卻讓楚建安感觸頗深，他認為給創新一個合理的節奏、且應有所依托是合理的。在這之后他便嘗試著運用同樣的理念去經營企業，從備受客戶歡迎的烘干結構創新，到適用于厚重織物的印花裝置創新，大都是在已有技術的基礎上，進行10%的創新形成的。如今德高在市場評價極高的7280型可變花回設備，就是在這樣的理念之下，累積創新得來的。

的確，這樣的創新節奏似乎少了那種轟轟烈烈的氣勢，但卻并未因此使德高的創新能力下降，“小步快跑”之下，德高尋到了自己創新的軌跡。楚建安說，任何事物都會有從量變到質變的過程，需要時間和積累，作為企業家不能奢望憑借一次創新就達成翻天覆地的變化，穩步的提升對于企業的發展而言才更具價值。

無需回避的競爭

小成績來自于勤奮，大進步來自于競爭。如果沒有競爭，誰都不會考慮創新。

在企業的運營中，市場競爭是個必修課，不管你希望以怎樣的心態存在，市場競爭都會是每個企業每天都要面對的“戰場”。因此，在每一次同企業家的對話中，作為行業記者，我們都在試圖探知他們對于競爭環境的感受和參與競爭的方法。

“你知道曠野里生長的樹和森林里的樹有什么特點嗎？”楚建安在回復記者提問之前這樣問，“曠野里的樹大都是樹冠很大，枝丫伸展很多，但森林里的樹則大都筆直往高里長。”楚建安接著說，“樹如同企業。”

“小成績來自于勤奮，大進步來自于競爭。”“如果沒有競爭，誰會去考慮創新？”

行業里的確有這樣的共識，在多年前行業的快速發展過程中，不少行業企業在“速成”之后有了“后遺癥”，從管理到創新都成了他們的弱環，面對后來的行業深度轉型和經濟的“新常態”，這些企業變得很難適應。

作為行業一員，德高也在不斷探索自己的存在方式。邁克爾·波特所著的《競爭優勢》中說道“市場有三類企業，第一類是有成本優勢，第二類是有特色，第三類是介于兩者之間的既無成本優勢也沒有特色的企業。”楚建安分析道，“第三類是遲早會被淘汰出局的，希望持續走下去的企業，自然要在前兩者之間進行選擇。事實上，作為民營企業若想做出成本優勢很難，資金、資源太有限，唯一的選擇就是做出自己的特色。”

追求成本優勢顯然不是楚建安今天的選擇，“很多企業希望做大而全，但我們從開始就定位于做專。”楚建安也表示，企業若運營的業務很單一，勢必會面對“雞蛋放在一個籃子里”的風險。為此，德高通過積極探索相關多元化，把圓網印花設備技術拓展到壁紙行業。同時，為了規避單一市場風險，德高也在積極布局海外市場。

十多年來，楚建安不斷積累對數碼印花的認知。

十八年的數碼夢想

企業運營不怕同業者的競爭，最可怕的是那些無法預知的替代者。

楚建安始終相信，企業能把產品做好就不怕任何競爭，但十多年來，在他心中卻始終都有一絲無法揮去的擔憂。

“我覺得企業運營事實上是不怕同業者的競爭的，因為你知道對手在哪里，它有什么特點。其實，最可怕的是那些無法預知的替代者。”楚建安說。

交談時，楚建安分享了一條微信，這條微信讓他頗為感概，內容大體是智能手機的出現替代了電視、電腦、照相機、錢包等等物品。“這樣的創新產品對于這些被替代者而言可以說是毀滅性的。”熱衷于經濟學理論研究的楚建安早在2000年就開始關注數碼印花技術，雖然在當時數碼印花并未引起過多的行業關注，但這個小火花卻一直燃燒在楚建安心中。十多年來，他一直默默地觀察著數碼印花技術的發展進度，不斷積累對于數碼印花的認知。

“目前，歐洲市場的數碼印花已占據其印花市場總量60%甚至更高，而在中國，這個比重卻還很小。當然，很容易理解，歐洲市場一線品牌很多，原創設計比重非常大，在展示設計產品的表現力方面，數碼印花技術的確頗具優勢，色彩應用無邊界，小批量加工速度快。反觀中國市場，絕大多數產品都是復制性產品，大多需要從成本中找利潤，相對于數碼印花，在大宗產品加工方面，無論速度還是成本，傳統印花方式更具優勢。但隨著中國紡織產業轉型升級步伐的加快，產品創新能力的提升，以及數碼印花成本的逐步降低，中國市場的數碼印花技術推廣尚有不小空間。”楚建安分析道，與此同時，基于這些年的觀察，他也表示，數碼印花技術替代傳統印花方式尚有很長的路要走。

3.績效考核體系具有客觀公正性，因此可以很好的區分職工工作狀態是高效還是低效，根據不同職工工作水平決定他們不同的工資和福利待遇，合理的分配獎金和晉升機會，這樣才能可以對員工起到激勵作用。

“到今年，我已經關注數碼印花18年了。一直以來的想法是，作為印花裝備企業，必須要關注印花方式的創新，在變化中搜索提升自身的創新思路和應對挑戰的能力。” 據了解，2018年是德高的數碼開啟年，楚建安決定用自己的方式來接觸數碼印花，他相信開放的德高，通過有力的資源整合一定能在新業務的拓展中有所收獲。

循序漸進的發展

做企業更像是長跑，而非短跑，所以，短時間內跑在前面未必能贏在最后。

“一個企業保持二三十年的穩步發展非常不易，這個過程中企業家要面對無數次的選擇題，每一次抉擇都關系到企業的生存與發展，馬虎不得。”楚建安道出了作為一個企業領路人的另一種艱辛。

楚建安坦言德高在這近二十年的發展過程中也曾遭遇過不少困難，但也因此積累了很多重要發展經驗。“如今德高較為完善的質量體系、生產體系乃至設計理念就是在這些經歷中摸索出來的。”楚建安覺得這些經歷是企業的財富，讓企業得以在更加良性的發展狀態下運行，包括他自己對于企業運營理念的形成也有很多源于這些經歷。

楚建安很贊同“企業法人”這樣的稱謂，在他看來，企業如同人，有跟人一樣的五大系統，哪個系統不通暢企業就出問題。人所面對的各種環境，在企業運營中也都會有類似的情況。這樣看來，“做企業如同做人”其實不僅僅出于對“誠信”的考慮，同樣有生存法則的相通。這讓楚建安篤信：世界上沒有速成的好企業。

“二十年來，德高不曾從任何渠道、任何企業挖過人。”盡管行業里這樣的事情屢見不鮮，但是楚建安從不曾這樣做。

“我覺得挖人是個短期行為，一定是這個企業希望盡快去做成某事。事實上，這也是企業經營理念的問題。在德高，從來沒有那么著急去做的事情，所以，也根本不需要去想挖人的事情。”楚建安表示。

“我覺得做企業是長跑，而非短跑。所以，短時間內跑在前面未必能贏在最后。”

楚建安在企業規模上也同樣不求大，不想因為一些訂單激增而使企業的盲目擴張。他希望企業可以保持一個相對適當的規模，平穩運行，百十人，幾千萬的收入，良性的發展增速，讓企業的每一步都是自身發展的積累。

如今，在德高身后已經塑造起了獨屬于自己的優勢：近二十年的品牌形象；有競爭優勢的產品；忠誠和默契的團隊。

楚建安崇尚企業運行的“天時、地利、人和”，他用二十年的時間在德高建立起了這樣的“生態系統”，他相信，在如今的運行模式下，德高可以走得久遠，贏在未來。

取名德高，楚建安就是希望在這兩個字中孕育出企業的特質。

順勢而為

楚建安曾向一位成功的行業前輩潛心請教這樣的問題：您是如何以6萬塊錢起步，讓自己的企業在二三十年后達到40多億？這么會賺錢有什么妙招嗎？老先生回答他：聽黨的話，跟黨走，黨讓干啥就干啥。這樣的回復簡潔到讓楚建安難以置信，但他很快明白了其中的道理：一個企業的運營勢必離不開生存大環境，從政策到規劃，若能順勢而為，自然會讓企業的經營順風順水。

楚建安覺得每個企業家其實都在想如何為自己企業的贏得更多的“天時”“地利”“人和”，天時很多時候就是時局，就是宏觀環境。同樣，當下的“新常態”也是其中的一部分，作為企業家，該認清這樣的狀態就是在揮別曾經的爆發式增長，告訴人們是時候換一種存在方式了。

記者同很多企業家打過交道，就對宏觀環境的關注和分析上，有不少企業家表現得并不那么積極，在一些人眼中，這似乎成了一種附庸，是一個擁有倔強秉性的企業所不屑追逐的。如此，“識時務者為俊杰”、“優勝劣汰”又該給出怎樣的備注？

識勢不過是一種態度，是在我們低頭做事的同時，抬頭要看的路標，若是南轅北轍，你跑得再快，做得再用心又如何？（袁春妹）