匠心智造 合作共贏
——“2017年寶雞機床工廠開放日”活動成功舉辦

中國機床工具工業協會傳媒部 李華翔

中國機床工具工業協會當值理事長、秦川機床工具集團股份公司黨委書記、董事長龍興元

中國機床工具工業協會秘書長王黎明

寶雞機床集團黨委書記、董事長李強

近幾年，面對市場需求快速升級的嚴峻形勢，一批國內機床工具行業企業順勢而為，調整產品定位，瞄準中高端市場，加快轉型升級步伐，取得了良好的市場表現。寶雞機床集團有限公司在這方面有著突出表現，取得了優異成績。

2017年12月26-28日，借中高檔數控機床研發生產基地全面投入使用之際，寶雞機床集團有限公司在寶雞市高新十四路廠區成功舉辦“寶雞機床工廠開放日活動”。來自全國各地的供應商、經銷商、重點用戶代表近300人應邀參加活動。

本次活動的主題是：“匠心智造，合作共贏”。寶雞市委常委、常務副市長馬赟，中國機床工具工業協會當值理事長、秦川機床工具集團股份公司黨委書記、董事長龍興元，中國機床工具工業協會秘書長王黎明等領導出席活動并講話。圍繞著活動主題，主辦方舉辦了產品推介、工廠參觀、設備演示、技術交流、發展論壇等一系列主題活動。

此外，活動期間，寶雞市委常委、常務副市長馬赟專門與中國機床工具工業協會龍興元、王黎明，以及寶雞機床集團黨委書記、董事長李強，秦川集團副總裁田沙等行業專家進行了座談。座談會上，王黎明秘書長介紹了協會情況和市場形勢，深入分析了行業面臨的現狀、形勢、問題和努力方向。馬赟副市長對寶雞機床取得的進步與發展也給予了充分的肯定。

積極轉型，再創佳績

據了解，寶雞機床始終堅持“高速、高精、高效、自動化”的研發方向，同時借助04國家科技重大專項，加速推進中高端產品研發和成熟產品持續改進步伐。公司先后承擔和參與04國家科技重大專項20多項，平均每年有15～20項新產品推向市場，形成以數控車床為核心的產品群，包括柔性加工單元、中高檔數控機床、加工中心、專用數控機床和自動化在內的14大類、200多個品種規格，主導產品由單機向成套、成線和自動化、智能化逐步轉型，在汽車、航空、航天、軍工、農機、核電等高端領域市場占有率逐年穩步提升。

2016年下半年以來，機床行業市場需求雖有所回升，但整體運行壓力依然較大，市場競爭加劇。相對于成形機床、工量具領域等而言，金屬切削機床生產企業的壓力更大。

面對嚴峻的市場形勢，寶雞機床積極適應新常態，緊緊抓住國家供給側結構性改革和“一帶一路”歷史性發展機遇，通過實施積極的營銷政策，外抓市場，內抓管理，奮力追趕超越，在實現主營業務增長、推動智能制造發展、拓展進出口業務、提高職工收入等方面，取得了新的成績。

寶雞機床李強董事長在發言中談到：公司生產經營繼續保持“快速增長”的態勢，主要經濟指標均比2016年實現大幅度增長，提前一個月完成了全年主要經濟計劃指標，被陜西省商務廳認定為“陜西省機床出口基地”，陜西省工信廳授予“陜西省智能制造示范試點企業”。

品質堅守，匠心傳承

寶雞機床這些佳績和口碑的取得，主要得益于過硬的產品品質。據了解，寶雞機床秉持“干優等品零件，裝精密級機床，做高素質員工，創世界級品牌”的目標愿景，開展6S管理、精益生產、品牌管理目標三大基礎管理活動和“鐵拳行動”，對標國際先進機床制造企業，導入卓越績效管理模式，下大力氣提高機床實物質量，構建全員、全方位、全過程質量管控體系。圍繞品質提升，組建標準化“恒溫凈化箱體操作間”，設立“機床綜合性能試驗室”和新產品裝配及試驗區等5大試驗裝配展示區，機床各項精度在執行國家標準基礎上平均壓縮30%～50%，新產品各項性能全部在廠內試驗后才能推向市場，有效保證了機床精度。

高品質產品需要“匠心”來打造。據李強董事長介紹，寶雞機床始終堅持“以人為本”，不斷完善員工職業生涯規劃，建立干部員工成長成才的上升通道，培育出一大批素質過硬、技術精湛、用戶評價優秀的“雙創”團隊和“寶機工匠”隊伍，對加快結構調整、轉型升級、提升品牌知名度、擴大市場占有率起到重要作用。現在，寶雞機床擁有主管工程師以上的技術研發骨干上百人，生產一線高技能人才達200多人，擁有田浩榮（國家級）和楊忠洲（省級）兩個技能大師工作室。

以客戶為中心，以市場為導向，實現合作共贏

多年來，針對客戶對于成套解決方案需求的不斷增加，寶雞機床堅持客戶為中心，建立了迅速、快捷、高效的售前、售中、售后服務體系，經營模式從以產品為中心向以用戶為中心轉變，從單純提供單機向提供個性化定制、系統解決方案和工程總承包轉變，建立機床全生命周期全方位服務。一批應用柔性加工單元制造技術的生產線陸續服務用戶現場，成為自動化領域的示范工程項目。

在銷售渠道建設方面，近幾年寶雞機床不斷改進營銷模式，加強區域整合，通過出臺一系列調政策、抓銷售、促回款的激勵政策，加大全功能數控機床和新產品的銷售推廣，加大新產品當地首臺套銷售獎勵力度，調動各方面的積極性和主動性，帶動全年銷售由中低檔向中高檔和自動化方向轉型，實現了公司產品在高端市場的突破。

同時，為了最大限度地維護市場秩序，保護廣大經銷商利益，從2016年開始，寶雞機床制定取消易貨貿易、實施跨地區銷售管理辦法、執行最低限價的市場規范“三原則”，不斷規范價格、規范市場。運行兩年多來，市場銷售秩序明顯好轉，用戶反映良好。

目前，寶雞機床已經逐漸形成以代理公司為主營銷售渠道，品牌專賣店和業務招標直銷為輔的營銷體制，擁有一、二級代理公司100多家，全國重點區域擁有5家“寶雞機床專賣店”，建立了一大批信譽良好、業績優良的合作伙伴。

“交得其道，千里同好，固于膠漆，堅于金石”。龍興元理事長在致辭中表示：希望機床制造廠與經銷商能夠主動聯手，與行業用戶共同努力，營造機床工具行業發展的“新生態”，建立制造廠與經銷商新秩序，共同尋求合作共贏的發展之道。

開放日活動現場，寶雞機床表彰了部分優秀代理商代表，并向他們頒發了“合作共贏獎”、“合作進步獎”和用戶“典型樣件優秀獎”等獎項。

順勢而為，穩步推進智能制造進程

當前，隨著技術的進步和國內外企業的實踐，智能制造的發展之路已日漸清晰。在日趨激烈的市場打拼中，寶雞機床領導層也清醒地認識到，秉承工匠精神，對產品精益求精自然重要，但是洞悉智能制造對市場和客戶需求造成的變化而動，也是企業在競爭中取得勝利的關鍵因素。為此，公司制定了穩步推進智能制造的發展戰略。

李強董事長表示：公司將按照“兩步走”的發展思路，依托數控機床研發、制造的技術優勢，努力提升智能制造水平，建設高檔數控機床生產數字化車間，打造一流的智能制造示范基地。寶雞機床與武漢華中數控強強聯合，成立了“國家數控系統工程技術研究中心陜西分中心”，進行中高端數控系統的研發。目前自主研發的寶機B80系統已成功投放市場，B81第二代寶機數控系統完成新品試驗。零件智能生產線實現小批量生產，數字化車間DNC工程投入運行，寶雞機床云服務平臺開始運行。

優秀代理商頒獎現場

汽車零部件智能制造生產線展示區

展望未來，機床行業作為智能制造的主戰場，機遇和挑戰并存。出席開放日活動的馬赟副市長在講話中表示：希望寶雞機床集團以此次“工廠開放日”活動為契機，以深化供給側結構性改革為主線，創新發展理念，加快轉型升級，強化科學管理，加快中高檔數控機床和智能制造產業化、規模化，不斷提升“寶雞機床”品牌影響力和綜合實力，在高質量發展階段做出高質量機床，真正制造出能替代進口的高檔數控機床。□