創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的下一站

創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口越來越難找了。2017年下半年，無人貨架迎來資本熱捧，在不到三個月的時間里，有超過50個玩家入場。辦公場所巨大的人群流量，沒有復(fù)雜的技術(shù)和設(shè)備門檻，可快速復(fù)制的擴張優(yōu)勢，無人貨架儼然就是下一個風(fēng)口啊！

但剛進(jìn)入2018年初，便爆出猩便利、七只考拉等幾個大玩家裁員、撤點、資金鏈斷裂等消息，無人貨架行業(yè)從起飛到黯然降落，僅半年光景。早些時候，共享單車ofo投資人朱嘯虎更是不無悔恨地說，靠錢燒起來的都是偽需求，以后不投燒錢的項目。

在過去的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮中，基于中國巨大的內(nèi)需市場和互聯(lián)網(wǎng)的便捷優(yōu)勢，消費互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新獲得了巨大成功，但是這些模式大都面臨低進(jìn)入壁壘和相對同質(zhì)化的挑戰(zhàn)。如今資本和創(chuàng)業(yè)者都深諳此道，一有機會就蜂擁而入，在大量熱錢面前，先發(fā)者的優(yōu)勢幾乎不值一提，如果缺乏技術(shù)創(chuàng)新或相關(guān)資源，商業(yè)模式創(chuàng)新所帶來的高速增長只能是曇花一現(xiàn)。

因此，可以預(yù)見，未來的創(chuàng)業(yè)者要想勝出，技術(shù)創(chuàng)新的比重會大大增加。在本期，我們要向大家介紹一家技術(shù)創(chuàng)新的典范企業(yè)——深圳韶音科技公司。韶音最初只是一家貼牌代工廠，掙的是產(chǎn)業(yè)利潤中最小的錢。但是，他們20年來一直持續(xù)投入技術(shù)創(chuàng)新，并建立自主品脾，最終成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全球品牌商。（參見本期《韶音：十年煉成黑科技》）

韶音創(chuàng)始人陳和齊心在印刷機械行業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗過。他們在1997年二次創(chuàng)業(yè)時，選擇了高增長的電子通信行業(yè)，并選取初始資金投入不大的周邊產(chǎn)品——耳機。

說到耳機，平時大家用到的幾乎都是氣導(dǎo)耳機，全球范圍內(nèi)競爭對手眾多，陳等人決定不能仿制傳統(tǒng)的氣導(dǎo)耳機，這樣只能永遠(yuǎn)跟在別人后面。最后，他們選了在全球?qū)χv機市場占有六七成份額的某大牌的一款耳機配件，這款耳機應(yīng)用了骨傳導(dǎo)麥克風(fēng)技術(shù)，也就是說，麥克風(fēng)接收的不是說話的聲音，而是說話時頭部骨頭的振動信號。運用逆向工程掌握的骨傳導(dǎo)基礎(chǔ)技術(shù)，韶音開發(fā)了多款對講機耳機產(chǎn)品，受到多個國家軍警部門的青睞。至今，韶音的專業(yè)耳機業(yè)務(wù)年營收五六千萬元，是亞洲最大的對講機耳機代工企業(yè)，占全球市場的6%～7%。

在2007年，韶音掌握了骨傳導(dǎo)揚聲器技術(shù)，開始設(shè)計消費級產(chǎn)品。在隨后的9年時間里，韶音升級了5代骨傳導(dǎo)技術(shù)，先后推出了9款骨傳導(dǎo)耳機。在2012年，韶音的骨傳導(dǎo)有線耳機Sportz榮獲《華爾街日報》“技術(shù)創(chuàng)新獎”。AfterShokz品牌進(jìn)入美國80%的銷售渠道。2015年，韶音的骨傳導(dǎo)藍(lán)牙耳機Bluez 2榮獲美國IDEA設(shè)計杰出獎。如今，韶音進(jìn)入發(fā)展快車道，2016年C端市場的銷售收入達(dá)到了2015年的3.5倍，2017年有望達(dá)到2016年的2.5倍。

在韶音的發(fā)展歷程中，有兩點令人印象深刻：一是技術(shù)創(chuàng)新者一定要擺脫技術(shù)思維的束縛，建立用戶思維。韶音剛開始也走過彎路，沒想清楚到底誰需要通過骨傳導(dǎo)來聽音樂，誰需要釋放雙耳，設(shè)計了一款在電腦上使用的有線骨傳導(dǎo)耳機，而且采用的是USB插頭，結(jié)果慘敗。后來，在不斷調(diào)研的過程中，陳等人才瞄準(zhǔn)了戶外運動人群。二是不要急著想一次性就把技術(shù)和產(chǎn)品做對做好。任何獨特的創(chuàng)新都不可能一蹴而就，肯定有個逐步探索、積累、迭代的過程，所以必須有試錯的心態(tài)。

陳說，他覺得找到了科技創(chuàng)新的一把鑰匙，那就是技術(shù)突破加用戶思維的雙輪驅(qū)動模式。他們可以把這套模式復(fù)制到很多科技創(chuàng)新領(lǐng)域。陳的感悟與最近小米董事長雷軍的發(fā)言不謀而合。前兩年小米壓力很大，手機跌出世界前五，但經(jīng)過兩年的調(diào)整，小米手機在2017年二季度出貨量增長70%，重返世界前五，第三季度增長率達(dá)到102.6%。雷軍說，小米這么大的規(guī)模還能保持高速增長，緣于創(chuàng)新。小米的創(chuàng)新表現(xiàn)在兩個方面：一是技術(shù)，二是商業(yè)模式。

毋庸置疑，技術(shù)創(chuàng)新能為商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)建門檻，任何商業(yè)模式創(chuàng)新要想建立長期的有效優(yōu)勢，需要掌控某種稀缺的資源能力，或者商業(yè)模式可以持續(xù)地升級。這些優(yōu)勢可以通過技術(shù)創(chuàng)新來構(gòu)建。你看到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的下一波趨勢了嗎？