95后的胃口，食品企業你滿足了嗎？

95后新消費群的來臨，正在改變營銷方式，催生產品和模式創新，會裹挾著新的文化、價值觀摧毀很多傳統的堡壘。對品牌來說，獲得95后年輕人的關注，建立品牌忠誠度，已經變得越來越困難。在新的商業時代里，他們正在表達著自己的消費邏輯。研究發現，95后群體比80后更加喜歡流行、時髦和新奇，因此，風格獨特和個性前衛的商品更能夠打動95后群體。而在95后頻繁的網絡活動中，網絡虛擬交往尤為凸顯。95后消費特征是將某種消費感覺轉換成消費價值，他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求，早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。

面對主流消費群體——95后，食品企業應該怎么投其所好，滿足其消費需求？

1、產品的炫酷和創意

95后的炫酷，并不是個性的無限張揚，而是他們自身對于生活的一種追求，這也是他們向社會傳遞信息的一種表現。同樣地，產品的炫酷，如果能夠立足于好的創意，這就不是一種無謂的掙扎，而是產品個性的展示。

今天，已經有很多品牌意識到自己賣的不是“產品”，而是“生活方式”。95后不再滿足于生活方式的模仿，他們向往的是圍繞自己的興趣建設生活。這意味著品牌要有能力把自己的產品和所在的品類，轉換為一系列的興趣養成方案，而不只是生活方式的象征物。比如可以提供圍繞核心產品拓展興趣的周邊系列產品。

2、個性化的營銷

網絡的普及，同時更體現在時不時冒出來的網絡新鮮名詞上，比如人們曾經熟知的“賈君鵬”，也或者那些95后們才看懂的“火星語”。可以想象，在推崇潮流時尚的95后面前，如果不懂得他們審美觀或網絡用語的產品表示，就會顯得無從入手了，而如果在個性化營銷上動腦筋，就不難贏得市場。

3、廣告營銷的巧妙

很多品牌已經在重視回歸家庭的溝通，時常免不了陷入悲情感恩的套路。但對于95后來說，這樣的情感共鳴效果并不一定明顯。95后作為獨生子女，他們的人格獨立意識也萌發得更早，跟父母的關系，與上代人相比更平等輕松。其實，95后并不反感廣告，只是對那種教條式與生硬化的廣告極為反感。因此，廣告營銷一定要做得巧妙，只有讓產品特征幽默或者刺激地展現在消費者面前才能取得成功。（文章來源：禾川工業烘焙研發）endprint