

95后新消費群的來臨,正在改變營銷方式,催生產品和模式創新,會裹挾著新的文化、價值觀摧毀很多傳統的堡壘。對品牌來說,獲得95后年輕人的關注,建立品牌忠誠度,已經變得越來越困難。在新的商業時代里,他們正在表達著自己的消費邏輯。研究發現,95后群體比80后更加喜歡流行、時髦和新奇,因此,風格獨特和個性前衛的商品更能夠打動95后群體。而在95后頻繁的網絡活動中,網絡虛擬交往尤為凸顯。95后消費特征是將某種消費感覺轉換成消費價值,他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求,早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。
面對主流消費群體——95后,食品企業應該怎么投其所好,滿足其消費需求?
1、產品的炫酷和創意
95后的炫酷,并不是個性的無限張揚,而是他們自身對于生活的一種追求,這也是他們向社會傳遞信息的一種表現。同樣地,產品的炫酷,如果能夠立足于好的創意,這就不是一種無謂的掙扎,而是產品個性的展示。
今天,已經有很多品牌意識到自己賣的不是“產品”,而是“生活方式”。95后不再滿足于生活方式的模仿,他們向往的是圍繞自己的興趣建設生活。這意味著品牌要有能力把自己的產品和所在的品類,轉換為一系列的興趣養成方案,而不只是生活方式的象征物。比如可以提供圍繞核心產品拓展興趣的周邊系列產品。
2、個性化的營銷
網絡的普及,同時更體現在時不時冒出來的網絡新鮮名詞上,比如人們曾經熟知的“賈君鵬”,也或者那些95后們才看懂的“火星語”。可以想象,在推崇潮流時尚的95后面前,如果不懂得他們審美觀或網絡用語的產品表示,就會顯得無從入手了,而如果在個性化營銷上動腦筋,就不難贏得市場。
3、廣告營銷的巧妙
很多品牌已經在重視回歸家庭的溝通,時常免不了陷入悲情感恩的套路。但對于95后來說,這樣的情感共鳴效果并不一定明顯。95后作為獨生子女,他們的人格獨立意識也萌發得更早,跟父母的關系,與上代人相比更平等輕松。其實,95后并不反感廣告,只是對那種教條式與生硬化的廣告極為反感。因此,廣告營銷一定要做得巧妙,只有讓產品特征幽默或者刺激地展現在消費者面前才能取得成功。(文章來源:禾川工業烘焙研發)endprint