因路而富：她成為家鄉電商扶貧帶頭人

文｜張園園

牛慶花對路有特殊的感情。近年來，隨著農村公路的提升改造，當地縣、鄉、村三級物流站場設施不斷完善，帶動了農村物流和電商的繁榮，也串聯起牛慶花和外面的世界。

牛慶花對路有特殊的感情。

“千巒環其外，百流出其中，四塞之崮，舟車不通，土貨不出，外貨不入”，是牛慶花的家鄉—山東沂蒙老區蒙陰縣曾經的寫照。人便于行、貨暢其流，不再守著聚寶盆受窮，一直是當地老百姓的渴望。

盼路：公路修到了咱們家門口

1983年出生的牛慶花是蒙陰縣野店鎮北晏子村人。1993年以前，一條不到兩米寬的土路是當時北晏子村通往外界的唯一途徑。山路蜿蜒崎嶇，長度無法精算，至今，牛慶花也只能含糊地用“好遠”來描述從村里到縣城的距離，“那時騎自行車都要好幾個小時”。

1991年，沂蒙公路蒙陰段動工，70公里的公路途經5個鄉鎮，53個行政村，這條在群山間開辟出的通衢大道徹底打通了村里到縣城的通道。那時，牛慶花才開始對距離有了直觀的概念，“從村里到縣城大約20多公里”。

之后，蒙陰縣步入了交通發展的快車道。2003年，借助“村村通硬化路”的契機，蒙陰大力實施村道硬化，形成了以縣道為依托，以村道通連鄉鎮、村的路網結構。

當時，媽媽欣喜地給在青島打工的牛慶花打電話，“路修到咱家門口啦！”這讓牛慶花覺得，村里離城里的差距似乎又小了些。

2006年牛慶花結婚，年底決定不再外出打工。

丈夫張立功不愿留在農村，一心想去城里發展，可牛慶花不愿意，“我的根在農村，在農村心里踏實，何況咱沒文化沒技術，想在城里闖出一番天地太難了。”

2008年丈夫外出打工，牛慶花獨自留在家中，白天經營果園，晚上清潔豬舍，還要照顧孩子和老人，疲憊不堪時她也暗自落淚，“怎樣才能改變現在的生活？”她想不到出路。

出路：家鄉的農產品賣到了全國

時間一晃到了2014年。這些年，路況一直在改善，可村與路、路與路之間還存在斷檔。

“山路十八彎，不好運下山。”蒙陰是果品大縣，全縣果園面積110多萬畝，其中蜜桃面積和產量均居中國縣級首位，可是農產品運輸難的瓶頸一直無法徹底突破，這讓群眾對路的渴望更加強烈。

從牛慶花父母家到山上的地里還有兩公里土路，父母年邁，常讓牛慶花幫忙運化肥、送種子。2014年的一天，牛慶花幫父母從山上往山下運毛栗子。為了少跑幾趟，一輛三輪摩托車被滿滿當當塞了近20袋毛栗子。牛慶花提心吊膽地騎著車，歪歪扭扭往山下走。忽然，一塊石頭撬了車輪，她連人帶車翻倒在地，左腿被壓在了車下，她不想讓父母看見，自己又拔不出來，直到上山干活的村民和父母趕來才把她扶起。看到褲子破了，腿也青了，牛慶花既委屈又懊惱，“這路啥時候能修好？”

其實，2013年，蒙陰縣已被列入山東省第二批村級公路網化示范縣項目，迎來了繼“村村通”之后最大規模的一次農村公路建設。

很快，2015年夏天，一條水泥路就從山下的主路一直修到了山頂，通到了田間地頭。村民們再也不怕果子運下山時會因顛簸而壞掉。牛慶花也放了心，“再也不用擔心一個坑、一塊石頭就把我給掀翻了。”

近年來，隨著農村公路的提升改造，當地縣、鄉、村三級物流站場設施不斷完善，帶動了農村物流和電商的繁榮，也串聯起牛慶花和外面的世界。

2015年，在縣里開辦的電商培訓班里，牛慶花首次“觸電”。之后，在臨沂市的新型職業農民培訓班，她第一次聽說了“互聯網+農業”，系統學習了合作社、家庭農場、市場營銷、電子商務等課程。一系列新詞匯、新做法，讓人耳目一新,“老師說我們這兒的特產能賣到全國各地，那會兒大家都不相信，跟聽天書一樣。”

牛慶花在果園采摘蘋果 圖／公茂棟

同年年底，牛慶花的網店“孟良崮果園”開了起來。

“當時理想很小，就是把自家的蘋果給賣出去”，沒想到不到半年，自家產的近1萬斤蘋果就全部賣出，她還幫鄰居賣了幾萬斤。

嘗到了甜頭的牛慶花，更加用心經營起了網店。

2016年，牛慶花的網店開始賣蒙陰蜜桃。

秉持“堂堂正正做人，規規矩矩做事”的牛慶花，每次收購都到桃園里親口品嘗、親手挑揀每個果子，還帶著儀器測含糖量，符合要求了才收購。逐漸摸清了市場需求的她告訴農戶，要注重果子質量而非數量，不要施激素化肥、有毒農藥，要以優質取勝，這樣才能真正提高經濟效益。

做了電商，牛慶花更加意識到路的重要性。“物流快慢、果子有沒有磕碰決定了用戶體驗，沒有好路，這些都做不到”。

近年來，臨沂市規劃建設了特色產業路380多公里，徹底解決了農產品運輸難、出售難問題，實現了“山里山外一路牽”。聊起這些變化，牛慶花很興奮：“如今的公路通村莊，還通田間、到果園，小貨車能直接開到地頭！”

如今，她網店的農副產品已能發送至全國各地。旺季每天可出貨四五千件，淡季每天也可出貨三四百件，僅蜜桃2016年就售出200噸，2017年售出三四百噸。

早上三四點去果園采摘，當天包裝，中午發貨，40分鐘到縣城，運量大時，直接送到市里也只需兩個多小時，桃子次日就能擺上北京、江浙滬客戶的餐桌，發往廣東等遠途的桃子也能實現隔日達。

發貨量增大，對路的要求更高了。

2016年7月，牛慶花建好了一座集辦公、分級、包裝、發貨功能為一體的大棚。從路上到大棚的幾百米路也被墊平，現在6.8米長的大貨車能直接開到棚外裝卸貨，小貨車能直接開進棚里，“方便太多了！太過癮了！”牛慶花高興地說。

財路：精準脫貧致富路

農村公路把農民增收的路子鋪到了家門口，牛慶花也決心帶著鄉親們一起走上“脫貧致富路”。

銷售旺季時，她請村民們來幫忙做打包、分級等工作，用工多時有三四十人，其中90%為女性，大多為無業的家庭婦女。2016年，她主動提出幫村里的貧困戶銷售花生蘋果等農產品。同年8月，在扶貧干部的支持下，她與村里16戶建檔立卡貧困戶簽訂了扶貧協議，從此結下了16戶“窮親戚”。

牛慶花常掛嘴邊的一句話就是“我把利潤給大家多分一點，自己少賺點，錢嘛，以后再賺。”她向貧困戶及其子女提供分級、包裝等就業崗位，優先以保護價收購貧困戶的農產品。桃子比外地客商的收購價每斤高出5角到1元，蘋果每斤高出3角到5角，僅收購果品一年就能讓每戶增收3000到5000元。逢年過節，和家人一起到這16個貧困戶家中“走親戚”，挨家挨戶為他們送去大米、白面、現金等慰問品，陪他們聊聊天，也成了她最開心的事。

2016年，當初與牛慶花簽約的16戶貧困戶中12戶脫貧，去年其余幾戶全部脫貧。

在牛慶花看來，這只是她參與精準扶貧的起點，“以后我還會繼續幫扶他們，做好精準扶貧、幫助父老鄉親們穩定脫貧，并且脫貧后不再返貧，這是我的目標和夢想。”她的初心樸實又簡單：“家鄉的土地把我養大，家鄉的特產讓我致富，我要加倍回饋家鄉的父老鄉親。”而在鄉親們眼中，她還是那個能干又貼心的“牛家大閨女”。

牛慶花（右二）和工人在挑選蘋果 圖／鞠春娟

說自己以前“格局太小”的牛慶花，現在除了運營網店還常赴各地參與培訓、進行業務交流，眼界打開了，“朋友圈”也更大了。

很多人上門向她學習電商經驗，她毫無保留地傾囊相授，還義務給大家做電子商務培訓。在她的帶動下，當地越來越多的人投入到電商中來，不少婦女也開始自主創業。

因為經營網店，她結識了全國各地的朋友，老顧客有些成了她的摯友，有些成了她的合作伙伴，有些主動為她創業出謀劃策。網店還請了大學生負責運營，用牛慶花的話說，“要讓專業的人干專業的事”。

2016年，看到農村電商發展的前景，以前不愿“圍著土地轉”的丈夫也結束了8年的在外打工生涯，回鄉和牛慶花一起創業。對此，牛慶花很開心，“全家人在一起，幸福指數又上升啦”。

從舟車不通到物流天下，牛慶花見證了當地特色產業因路而起，因路而興，自己也實實在在受了益，實現了從一名普通的山村婦女到電商帶頭人的華麗轉身。

在最近發的一條朋友圈中，她寫道：“有人說我運氣好，是的，一路走來，我得到了很多人的幫助，但最大的運氣是我趕上了一個好的時代，是黨的富民政策指引了我！”

中共十九大提出鄉村振興戰略，2018年中央一號文件《中共中央國務院關于實施鄉村振興戰略的意見》對怎么走中國特色社會主義鄉村振興道路進行了全面布局，這讓她倍感振奮：“我們農村又將迎來一個新時代，我要更加努力，讓家鄉更美農民更富！”

如今的沂蒙革命老區，物流、電商快速發展，精準幫扶政策不斷深入實施，以往閉塞的鄉村正煥發新的生機，成為大有可為的廣闊天地，農民的致富路子也越走越寬，越走越順。

在剛剛結束的臨沂市第十九屆人民代表大會第二次會議上，牛慶花作為臨沂市人大代表，提交的建議也與路有關：進一步擴大農村公路計劃批復規模、進一步提高農村公路補助標準、適當增加農村公路用地指標……

“路修好了，我們就有了出路，有了財路。”她說。