馬云點了一份史上最貴"外賣"，600個億！“餓了么”或改名“支付飽”？

據說是這樣的，有一天馬云開會餓了，給秘書打了個電話。

馬云：中午幫我買份餓了么（點個外賣），什么都行。

五分鐘后，秘書回來說：買好了，一共95億美元，請您簽字。

三四年前，餓了么創始人張旭豪曾表示，餓了么從來不把自己當成一家“純互聯網公司”，甚至也不把自己當做一家“外賣公司”，而是類似阿里巴巴這樣的“餐飲淘寶”。

如今，“餐飲淘寶”要把把自己賣給了創造淘寶的馬云了。

阿里巴巴收購中國最大的在線外賣公司餓了么，總估值95億美元（也有報道稱估值為90億美元左右，約為600億人民幣）。預計交易會在2018年第二季度完成。

這一收購能夠完成，那么將是餓了么收購百度外賣之后，外賣市場的1年之內的第二次重要收購行動，原本外賣市場的“三國殺”格局，將變為阿里旗下餓了么和騰訊參股的美團外賣的雙巨頭之爭。

阿里早已是餓了么第一大股東

在餓了么此前多輪融資后，阿里已經成為餓了么最大的股東，對餓了么的持股達到32.94%。餓了么創始人張旭豪只剩2%。

1、根據阿里巴巴去年6月公布的年報，2016年8月，阿里巴巴聯合螞蟻金服向餓了么完成了12.5億美元的投資，其中，阿里巴巴出資9億美元，螞蟻金服出資3.5億美元。

2、2017年4月，阿里巴巴和螞蟻金服再次向餓了么投資4億美元，其中，阿里巴巴投資了2.88億美元，剩下的1.12億美元由螞蟻金服出資。截至去年6月，阿里巴巴集團持有的餓了么股權約為23%，螞蟻金服持有的餓了么股權約為8.94%，阿里系持有的餓了么股權就達到了32.94%。

市場分析，這也非常符合阿里巴巴的風格，此前，阿里巴巴都是先入股，后相繼完全收購了UC、高德、優酷土豆，整合到自己的生態體系。

此前9次融資超25億美元

包括上述阿里系2015年、2016年、2017年對餓了么的三次融資，自2011年起，餓了么共獲得9次融資，融資金額超過25億美元（約160億人民幣）。

投資方包括金沙江創投、經緯中國、紅杉資本中國、大眾點評、騰訊、京東等機構。具體如下：

餓了么是一家大學生出來創業的團隊。2008年，還在上海交通大學機械與動力工程學院讀碩士一年級的張旭豪和室友一邊打游戲一邊聊天，突然感到餓了，打電話到餐館叫外賣，要么打不通，要么不送。大家又抱怨又無奈，餓著肚子聊起來。

“這外賣為什么不能晚上送呢？”“晚上生意少，賺不到錢，何苦。”“倒不如我們自己去取。”“干脆我們包個外賣吧。”

于是，2009年4月，張旭豪、康嘉等幾個同學共同創立了“餓了么”。

從交大閔行校區附近的餐館開始，再通過校園BBS招來軟件學院的同學入伙，用了半年左右，他們開發出了首個訂餐網絡平臺。在網址注冊上，他們用“ele.me”（“餓了么”的漢語拼音）組成。

從一開始30家加盟店支持、日訂單量達500—600單；到隨后日訂單超過200萬單，再到后來成為國內最大的餐飲O2O，餓了么花了8年不到的時間。

2015年，張旭豪稱，“餓了么”不把自己當成“純互聯網公司”、也不把自己當做“外賣公司”，而是類似阿里巴巴這樣的“餐飲淘寶”。

經過9年發展，外賣已成為餐飲人不可輕看的重要市場，餓了么也已成為中國最大的餐飲O2O平臺。與此同時，餓了么也把自己賣給阿里巴巴。

餐飲O2O成為阿里、騰訊巨頭之爭

根據艾媒咨詢最新數據顯示，2017年一季度，外賣市場的份額為：餓了么以41.7%的份額保持領先，美團外賣以41%隨其后，百度外賣則仍然保有13.2%的份額。

2017年8月14日，餓了么正式收購百度外賣，據稱交易總價8億美元。這就是說，外賣市場也成了阿里、騰訊的兩大巨頭之爭。

自從餓了么與百度外賣合并以來，外賣平臺從餓了么、百度、美團的“三足鼎立”，變成了“兩雄爭霸”。

而美團的背后，又有騰訊的投資。因此，有人說，互聯網外賣已經成了馬云和馬化騰的“二馬”對決。

2016年1月，美團完成了33億美元的融資，其中，騰訊獨占近10億美元。去年10月，美團點評再獲新一輪40億美元融資，此次融資依然由騰訊領投。

易觀統計數據顯示，2017年第四季度，我國外賣交易市場總規模達667.3億元，環比增長16.2%，同比增長81.8%，其中餓了么加百度外賣合計份額高達49.8%，占據半壁江山，美團外賣則占據43.5%。

2000億在線外賣市場能夠繼續高增長？

與此同時，外賣市場仍有巨大增長空間，三四線城市外賣市場前景廣闊。

2018年1月，美團點評研究院發布了《2017年中國外賣發展研究報告》，報告稱目前我國餐飲大盤規模穩定增長，增速維持在兩位數水平。

根據報告中國餐飲大盤收入穩定在增長，2016年突破3.5萬億大關，同比增長11%，2017年中國餐飲收入有望達到3.9萬億，未來預計保持10%+增速。也就是說，2018年餐飲行業仍能保持10%以上增長。

艾媒咨詢預測，中國在線外賣市場2017年市場規模預計達到2046億元，增長率23%，2018年將達2414億元。在線訂餐用戶規模將達到3億人，同比增長18%，規模和用戶的增長率，都有所下降，但仍高于餐飲大盤增速。

三四線城市已成為外賣發展的重要增長極。

餓了么收購百度外賣，阿里巴巴又收購了餓了么之后，中國的在線外賣市場格局出現了很大的變化，餓了么能夠繼續保持中國在線外賣市場NO1的地位，還要看阿里巴巴未來的支持力度，餓了么和百度外賣團隊的努力，以及主要競爭對手美團的發展情況，最終還有待于市場的檢驗。endprint

那么，這次收購，對于處在外賣戰場中的餐飲老板來說，有何影響？我們不妨做出以下幾個猜想：

猜想一

餓了么張旭豪可能出局，或因對賭失敗？

據微信公眾號“丁叔碎語”消息：阿里收購餓了么，已簽排他，3個月內阿里將按95億美元（每股0.6517）現金收購餓了么全部股份。對此，阿里回應稱：對市場傳言不予置評。餓了么官方微博“餓了么網上訂餐”表示：坊間傳言的常規操作，我們不予置評。

此前，有知情人士告訴記者 ，阿里收購餓了么可能在2017年底完成，最晚可能在2018年之后。另外，知情人士還表示，阿里收購餓了么后，過渡期后創始人將出局。但是，餓了么創始團隊沒同意，所以雙方此前一直在談判。還有消息稱，雙方的收購確實還在談判，因為阿里認為收購金額過高。

對于阿里的收購，張旭豪此前態度并不排斥。“你做得不好被收購，這是宿命，能被收購那還算有你一個退出渠道。”

網友神評論：“餓了么”或改名“支付飽”。

猜想二

百度徹底退出外賣O2O市場？

2017年8月，百度外賣與餓了么進行合并，合并之后百度在餓了么占股5%。當時，雙方對外公布的信息是，百度外賣將獨立運營。

如果阿里巴巴收購餓了么，那么百度將會從餓了么股東名單中退出，這也意味著百度將徹底退出外賣O2O市場。

猜想三

美團和阿里的外賣戰爭誰會贏？

2017年8月24日宣布合并百度外賣，10月16日，餓了么宣布正式接入支付寶與口碑的外賣服務線上運營，成為支付寶原生首頁界面11個默認應用之一。

美團外賣占領微信流量端，餓了么拿下支付寶，屆時業內人士皆認定：二者的競爭已經升級為騰訊和阿里兩大巨頭的流量之爭。此次收購更確認這一戰爭形勢。

然而，曾于百度外賣任職的資深外賣人士認為：擁有超過4.5億實名用戶的支付寶，雖然是“黃金口岸”，但是要想轉化這4.5億用戶并非易事。

他說：“流量已經非常固定了，導流是最難的。”并戲稱，“你會發現它大爺、它二大爺、全家都給他流量，就是起不來。這可是實實在在的驗證，百度外賣放在百度首頁，一天七億的點擊量，一個人沒來。”

首先，用戶習慣早已養成，行為極其準確，用戶在線下購物打開支付寶掃碼場景很難聯想到叫外賣；其次，在線上購物的時候也不會有想法去支付寶叫外賣。

除非，支付寶的優惠力度更大，有更多新的玩法兒，才能引導用戶消費。

猜想四

外賣商家會遭到更大綁架嗎？

在此之前，某華南地區的外賣老板曾向外賣君抱怨：餓了么和支付寶之間的導流“活動”，就是“讓商家掏錢來打仗”。

去年11月中旬到今年1月，支付寶和餓了么聯合辦了“紅包節”活動。據這位老板講到，在他們所在城市，“想要參加紅包節活動，除了正常扣點，商家還要多出4塊錢。只有這樣，領到紅包的顧客才能到你們店消費。”

“4塊錢，客單價高一些的正餐還可以承受。可是它不論品類，小到米粉粥店，想參加活動都要出這錢。”而4塊錢，對于很多客單價在20元左右的外賣店來說，相當于又扣掉了20%。

不參加這場活動，則相當于放棄了一部分流量。“餓了么一部分流量已經被切走了（到支付寶），而這部分流量的規則和以前在餓了么平臺上的規則是不一樣的。”

就怕以后“平臺之間打仗，最后把商家的利潤都打沒了。美團如果坐不住了，隨時迎戰，對著搞，2018年可能外賣行業大家都沒有利潤。如果這樣的話，活下來都是問題，很多商家哪還有心思去做品牌和品質呢？”endprint