「一帶一路」陳德銘建議支招臺商

自2013年國家主席習(xí)近平提出共建「一帶一路」的合作倡議，4年多過去了，「一帶一路」建設(shè)從無到有、由點及面，進(jìn)度和成果均超出預(yù)期，也為全球經(jīng)濟(jì)增添了新動能。對於這個全球治理的「中國方案」，臺商如何分羹商機(jī)？不久前在上海臺協(xié)23周年慶典上，海協(xié)會會長陳德銘對臺商參與「一帶一路」，給出了切實可行的5個建議。

建議1，搜集資訊。深入了解「一帶一路」沿線國家的經(jīng)濟(jì)狀況、進(jìn)出口關(guān)稅、資源產(chǎn)業(yè)、金融支持等，以及政府之間已經(jīng)達(dá)成的協(xié)議和項目。「臺商單打獨鬥集齊資訊比較難，建議各省市的臺協(xié)抱團(tuán)出擊，匯集成具有參考意義的大數(shù)據(jù)。」陳德銘說。

建議2，貿(mào)易探路。對於陌生的國家，臺商可以先透過貿(mào)易的方式進(jìn)入，降低風(fēng)險，試水之後再進(jìn)行投資。「貿(mào)易可以進(jìn)出口雙向考慮，可以是自己的主營商品，也可以透過商貿(mào)機(jī)構(gòu)的介紹，找代理商來做。」陳德銘提醒臺商密切關(guān)注將於2018年11月5日至10日在上海舉辦的「首屆中國國際進(jìn)口博覽會」，探尋合適的貿(mào)易商品。

建議3，多元投資。陳德銘認(rèn)為，臺商走出去的方式有很多種，資金可透過私募基金、聯(lián)合投資或者參與當(dāng)?shù)刭Y本市場獲得；方法可以是直接投資，也可以併購收購；地點可優(yōu)先選擇中國在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)；還要在投資前搞清當(dāng)?shù)嘏c周邊國家的貿(mào)易關(guān)係。他舉例說，吉利汽車收購了瑞典車企沃爾沃，為了克服歐盟企業(yè)無法進(jìn)入俄羅斯的壁壘，吉利汽車?yán)枚砹_斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦的自貿(mào)區(qū)關(guān)係，透過在白俄羅斯建廠的方式，讓自己的汽車產(chǎn)品免稅打進(jìn)了俄羅斯市場。

建議4，積極參與。陳德銘分析，儘管臺商無法直接參與國家之間幾十億、上百億的巨額投資項目，但是對這些項目公開招標(biāo)的分包項目，臺商可以積極參與。比如，跟一些大的海外工程總承包商合作，提供項目所需的建材、零部件及各種設(shè)備；還有一些大型房地產(chǎn)項目中的子項建設(shè)、污水污物處理、城市新能源系統(tǒng)，以及節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等。

建議5，人才戰(zhàn)略。陳德銘說，企業(yè)走出去後，為了縮小乃至消除文化差異，一定要注重人才的在地化策略，要聘任在當(dāng)?shù)卣块T工作過，或者對公共關(guān)係很熟悉的人，「人才本土化是成功必不可少的重要因素。」endprint