蘇中地區服裝外貿企業轉型策略

劉妍， 陳欣

(揚州大學 美術與設計學院，江蘇 揚州 225009)

受到全球經濟危機的影響，經濟貿易大環境中存在很多不安定因素，紡織服裝企業作為中國第三大貿易出口行業，不可避免地受到了嚴重的影響。發達國家市場訂單需求大幅萎縮，使得傳統“低價跑量”的出口模式受到挑戰；隨著勞動力和商務成本上升、原材料和能源價格上漲、人民幣升值、環保標準日趨嚴格等因素影響，使得服裝外貿產業低成本、低價格優勢受到嚴重削弱；加上受到中西部地區服裝企業或者第三世界服裝企業的價格挑戰，外貿訂單持續流失。

江蘇省是中國第二貿易大省，在國際貿易出口市場上占據一定比例。就紡織服裝貿易行業而言，蘇南地區憑借其得天獨厚的地域優勢及良好的經濟發展掌控著全省紡織服裝出口貿易的大局，蘇中、蘇北地區則落于其后。據不完全統計，蘇中地區現有服裝外貿企業二千多家，主要經營棉紡紗、服裝、家紡等，但因地域及吸納人才的局限，在產品研發、服裝設計及對外貿人才的培養等方面存在著不系統性、不專業性，致使蘇中一帶的服裝企業產值遠遠落后于其他發達地區。國內外市場競爭，以及愈來愈嚴峻的出口形勢，令蘇中地區服裝外貿企業的生存發展受到了嚴重制約，為了改變這一狀況，蘇中地區服裝外貿企業必須探尋新的出路，而轉型已成為其尋求更好發展的必然途徑。

1 經濟形勢對蘇中服裝外貿企業發展的影響

1.1 國家政策的調整實施制約企業的發展

隨著社會經濟的發展，人們的主體意識越來越強，國家相關政策也隨之調整，根據《社會保險法》要求,企業最低應按基數比例的32%為員工繳納社保費用，具體見表1。而據最新發布的江蘇省2016、2017年最新工資調整報告[1]指出，蘇中地區每月最低待遇標準為1 720元(南通市1 890元、泰州市1 890元、揚州市1 720元)，較2016年上調120元/人，這帶給蘇中企業較大的經濟壓力。與此同時，蘇中房地產市場的興盛帶動了土地租賃資金的增長，加重了蘇中企業場地租金的成本，人口紅利及地區廉價優勢降低，導致低價位的訂單因高生產材料成本而無法承受，這使得蘇中外貿服裝企業面臨接訂單難的困境或即使接了訂單也難于盈利的局面[2]。另一方面，資源環境保護的政策也制約了蘇中地區紡織服裝產業的發展。紡織服裝生產加工過程中的印染、水洗及后整理工序不可避免的使用大量的化學助劑，其中含有大量污染環境的有害物質，而有害物質的排放造成一定的環境污染。根據國家的規定，企業必須對環境污染進行處理，而高成本的污染處理，也令企業不堪重負。

表1 社會保險繳納費用比例

1.2 人民幣升值影響企業的發展

人民幣匯率上升，原有價格優勢不再，這直接影響服裝外貿企業貿易出口。據有關研究估算[3]，人民幣每升值1個百分點，服裝外貿企業的凈利潤將下降1個百分點，若人民幣升值幅度較高，企業則面臨虧損的局面。蘇中地區服裝外貿企業多為中小型企業，人民幣的升值無疑對企業又是一項嚴峻考驗。人民幣升值影響是客觀且不可轉換的，因此蘇中服裝外貿企業在發展的過程中只能尋求方法改善目前的形勢。

1.3 國際市場需求縮水而國內市場競爭加劇

歐美等發達國家是蘇中服裝外貿企業出口最直接、最主要的市場。隨著全球經濟低迷，發達國家消費需求長期處于消怠狀態，出口訂單量日趨減少；與此同時，新興發展中國家憑借更廉價的勞動力競爭、瓜分海外市場，導致服裝的出口訂單數量更是持續減少[4]。蘇中地區服裝外貿企業多以“低價跑量”的形式從中獲取利潤，訂單量的銳減使得企業穩定的生產模式被打破，訂單利潤空間一再被壓縮，出口形勢愈發嚴峻；另外，國務院發布關于支持新疆紡織服裝產業發展促進就業的指導意見[5]，產業發展逐漸向中西部地區轉移，加劇了中東部地區，包括蘇中地區在內的服裝企業形勢的惡化，迫使企業進入了“生存危機”的困境。

2 企業內部環境對蘇中服裝外貿企業發展的影響

2.1 企業結構性產能過剩阻礙企業發展

紡織服裝企業是經濟產業結構過剩問題較為嚴重的行業[6]。紡織服裝外貿企業的訂單僅為尋求低成本而做，而低成本附帶著產品的低質量。企業的產能過剩體現在產值過多的中低檔產品，缺乏一定的高端產品，一味地追求高產值而忽略品質是很多企業都存在的問題。以生產中低檔產品為例，企業只注重產品加工制造環節的效率，忽略產品的質量，缺乏先進的生產技術，導致面輔料質量低下，從而使企業產能過剩，阻礙其更好地發展。

2.2 生產成本升高不利于企業發展

原材料價格的不斷上漲，服裝生產成本持續攀升，直接影響著企業的發展[7]。企業對原材料的需求保持不斷，而原材料產量卻在減少，致使國內需求緊張，從而引發價格的上漲甚至是壟斷；再因國內技術能力相比國外技術較弱，大量高檔貨物原料須從國外進口，增加企業的生產成本；而勞動力成本增加、土地租用費的提高以及生產加工環節技術成本的投入，加重了企業的經營負擔。生產成本的提高，迫使企業采用高產量、低價格的經營模式，驅使企業在面料使用及訂單加工環節“貼牌”處理，產品的附加值越來越低直至消失殆盡，因而企業獲取利潤越來越少。

2.3 自身研發能力缺失不利于企業發展

企業利用廣泛的資源，吸引國外服裝商的視野，與之進行合作，由服裝商提供設計好的圖紙，指定相應款式與面料，而企業直接進行生產加工，將完成的訂單銷售到國外，這種合作模式完全將我國服裝外貿企業變成了“加工型企業”。蘇中現有服裝外貿企業多以此生產模式生存，憑借多年與外商的合作，積累生產技術經驗，形成完備的生產加工流程，但因生產技術受限、合同簽訂條款的制約及自身研發能力的缺乏，企業只能被動的進行部分生產加工以及低附加值低利潤出口[8]。

2.4 專業人才的缺失不利于企業發展

蘇中地區服裝外貿企業缺乏對專業人才的吸納及管理，導致企業在人才管理方面漏洞百出，諸如缺乏專業的設計、銷售人才，管理人員的專業性薄弱，管理能力低下，員工素質相對較低等,非服裝專業出身的業務員、銷售員并不具有分析市場需求的能力，卻參與進產品研發工作，把控產品質量，一定程度上導致企業的發展停滯不前。

2.5 營銷模式的單一不利于企業發展

蘇中地區服裝外貿企業的主要營銷模式分為出口和內銷，且內銷分為線上和線下銷售。企業對出口的依賴度較高，資本投入較內銷更多，投入力度較大；而內銷展開的規模相對較小，無法產生大范圍的影響，較出口所得效益少。重點開展貿易出口而忽略內銷成為企業固定的思維，因此即使在出口之路越來越艱難的情況下，企業還是想著如何提升出口訂單量，卻忽略了當今形勢下火熱的線上內銷。

3 蘇中地區服裝外貿企業轉型策略探索

蘇中服裝企業的發展思路應揚長避短，在現有產業優勢的基礎上，不放棄大小批量、短期的供應，確保一定的市場份額，在此基礎上培養專業性人才，提升企業自主設計與研發能力，開拓新的銷售市場，提高服裝外貿企業出口的競爭力。

3.1 自主品牌創新型技術與設計研發

企業須建立自主品牌，開發出適合流行時尚的新產品，加快企業發展。創建自主品牌須壯大設計與研發團隊，能力強的研發設計人員、經驗足的版型師傅、工藝精湛的面料裁剪師及樣衣工藝師都是品牌發展的主力。企業可以根據不同的設計對象在不同的地區建立工作小組,負責搜集當季的流行趨勢及材料,同時以產品、技術和市場為紐帶，提高品牌產品的附加值,使外貿出口服裝的整體效益得以提高[9]，通過摸索新的產品設計研發模式與路徑，促進企業快速協調發展。

3.2 鞏固傳統市場并開拓新興市場

貿易出口的集中帶來很多弊端，投射出我們對于市場的依賴性，造成市場過于膨脹，同時在開辟新市場的道路上落后[10]。企業應立足于鞏固發達國家市場，保證一定的出口量，同時須尋求潛在的新興市場，中東、南美、非洲、東歐等都是值得關注的地方，生產適銷對路的產品，在新興市場上競爭到一定的份額，依靠市場的多元化來保證基本的市場利潤。

3.3 外出與內銷并存的營銷模式

企業須從傳統接單外貿生產的營銷模式，轉變為外貿訂單生產與自主品牌創立相結合的供銷模式，加大內銷及網絡營銷的投入力度，使用較少的經濟投入，建立或利用當下各種網絡銷售平臺，產生較大的經濟性和便捷性，提升服裝外貿企業進一步發展，同時通過有效地選擇加入并深化國際分工和協作網絡模式，進一步增加企業的競爭力。

3.4 完善內外部管理與監督體系

人員穩定性對于企業可持續發展具有重要意義，企業應予以重視，形成良性的循環體系，促進企業良好發展。一個好的管理體系的形成與監督是相輔相成的，管理當中難免會有漏洞，而監督將填補這一漏洞，監控把握每個細小環節，讓每一項工作都盡量做到位。

3.5 創新型人才升級與培養

蘇中服裝外貿企業與國外服裝企業相較之，缺乏系統的人員結構分配，如國外服裝企業設計部門一般包括把控設計方向的設計總監，分析時尚流行趨勢的分析師，款式設計師、面料采購師等，而在中國服裝企業設計部門通常只有設計師，反映出了人員結構分配的弊端，同時也體現出人才的緊缺。產品的創新需要人才，依賴“貼牌加工”的傳統方式將被摒棄，“簡單的樣板師及質檢師就能完成所有生產流程監控”的思想及措施已經滿足不了今天企業的發展。專業的設計、研發等人才是多數企業普遍缺失的，企業須招攬人才為發展助力；同時外貿企業須在現有員工基礎上培養出自己需要的人才。企業須制定合適的人才培養、進修方案，邀請專家進行專業指導，通過大量的實踐市場調研分析，理論結合實踐，為服裝外貿企業的長遠發展提供有力的人才支撐。

4 結語

蘇中地區服裝外貿企業需要把握經濟形勢帶來的發展契機，改善內部問題，從而更好地生存下去。企業須根據經濟環境以及自身的發展需求，尋找阻礙企業自身發展的問題所在，在解決問題的過程中，尋找到適合企業自身轉型發展的道路。

[1] 江蘇省人力資源社會保障廳.江蘇省人力資源和社會保障廳關于調整全省最低工資標準的通知[EB/OL].(2017-06-23)[2017-09-11].http://jsrlzyshbz.jiangsu.gov.cn/art/2015/12/21/art_51036_6180788.html.

[2] 陳欣，季敏，劉妍.我國外貿服裝企業轉型策略研究——以蘇中地區為例[J].紡織導報,2016(11):52-54.

CHEN Xin,JI Min,LIU Yan.A study on the strategy for transformation of garment foreign trade companies—illustrated by the case of the central area of Jiangsu province[J]．China Textile Leader,2016(11):52-54.(in Chinese)

[3] 楊欣.人民幣升值對我國進出口貿易影響的統計研究[J].湖南科技學院學報，2012，23(1):117-119.

YANG Xin.A statistical study on the impact of RMB appreciation on China' s import and export trade[J].Journal of Hunan University of Science and Engineering,2012，23(1):117-119.(in Chinese)

[4] 林風霞.后危機時代中國紡織服裝產業轉型升級的障礙、路徑與對策探析[J].紡織導報,2010(3):13-14,16-18.

LIN Fengxia.Study on obstacles, route and solutions of transformation and upgrading of Chinese textile and apparel industry after the financial crisis[J]．China Textile Leader,2010(3):13-14,16-18.(in Chinese)

[5] 紡織服裝周刊編輯部.國務院辦公廳印發《指導意見》支持新疆紡服產業發展促進就業[J].紡織服裝周刊,2015(24):8-9.

Editional Department of Textile Apparel Weekly.Guidanceissued by the General Office of the State Council to support the development of textile and clothing industry in Xinjiang in order to promote employment[J].Textile Apparel Weekly,2015(24):8-9.(in Chinese)

[6] 沈雷，謝展.轉型背景下江蘇省中小型服裝外貿企業發展研究[J].紡織導報,2016(12):85-87.

SHEN Lei,XIE Zhan.Research on the development of small and medium-sized foreign trade enterprises in Jiangsu province under the background of transformation[J]．China Textile Leader,2016(12):85-87.(in Chinese)

[7] 楊永清.我國外貿企業轉型升級面臨的形勢與路徑選擇：以紡織服裝出口企業為例[J].對外經貿實務,2012,30(6):9-12.

YANG Yongqing.The situation and route selection of foreign trade enterprises' transformation and upgrading in China: a case study of textile and garment export enterprises[J]．Practice in Foreign Economic Relations and Trade,2012,30(6):9-12.(in Chinese)

[8] 梁亞林，范莉.服裝外貿企業核心競爭力評價指標體系研究[J].西安工程科技學院學報,2004,18(1):82-86.

LIANG Yalin,FAN Li.Research on evaluation index system of core competence of garment foreign trade corporation[J]．Journal of Xi'an University Engineering Science and Technology,2004,18(1):82-86.(in Chinese)

[9] 張岸嬪.后金融危機時代小型服裝外貿企業面臨的現實困境與出路[J].對外經貿,2012(10):28-29.

ZHANG Anpin.The realistic predicament and outlet of small clothing foreign trade enterprises in the post financial crisis era[J]．Foreign Economic Relations and Trade,2012(10):28-29.(in Chinese)

[10] 姜蕾，陳紅紅.外貿企業在服裝出口中贏取優勢之策略[J].紡織導報,2005(1):72-73,79.

JIANG Lei,CHEN Honghong.The strategies for foreign trading companies to gain competitive advantages in the garment export trade[J]．China Textile Leader,2005(1):72-73,79.(in Chinese)