高職市場營銷專業“賽”“教”內容融合的研究與實踐

王輝

摘要：職業技能競賽已經成為高職教育改革與發展中不可或缺的重要部分。積極探索“賽”“教”內容融合已成為各職業院校不可阻擋的趨勢。筆者根據指導學生參加技能大賽的經驗，結合實際教學情況，探討了市場營銷專業將“賽”“教”內容融合的實施路徑。

關鍵詞：高職 市場營銷 “賽”“教”內容融合

中圖分類號：F713文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2018）04-0044-02

在第十屆全國職業院校技能大賽開幕式上李克強總理指出，提升職業教育水平是我國教育事業發展的重要內容。希望技能大賽貫徹新發展理念，堅持工學結合、知行合一、德技并修。通過競賽，不但可以強化高職學生職業技能訓練，還可以加大專業教學中實踐教學的比重，實現理實一體化，貼近企業生產和需求，體現“做中學、學中練、練中教”的職業教育教學特色。

一、高職市場營銷技能賽項簡介

2014年，全國職業院校技能大賽首次將“市場營銷技能”列入競賽項目。該賽事的舉辦不但為各院校師生提供了交流借鑒的平臺，同時也引領高職院校市場營銷專業建設和教學改革，得到了社會認可，有很大的影響力。

目前，競賽內容包括三個模塊。

（一）營銷實戰展示模塊

該部分主要是考察學生在營銷過程中的市場調查、產品促銷、電話推銷等各類典型職業活動的方案設計、組織落實、過程管理、OFFICE辦公軟件中Word和PPT的運用等基本專業技能。同時要求團隊成員在規定時間內由2名以上成員根據制作的PPT進行匯報，主要考察學生語言表達、禮儀規范等基本職業素質。

（二）商務數據分析模塊

商務數據分析模塊主要是考察學生能否在規定時間內快速、準確地進行商品分類、數據統計與分析、商務數據采集與分析、數據圖制作等基本專業技能以及Excel的運用掌握程度。

（三）情境營銷模塊

情境營銷模塊是以小組對抗形式進行考核。通過小組成員模擬擔任公司CEO角色進行企業三年的運營，考察學生對商品需求信息的采集與分析、目標市場選擇與定位、產品組合與定價、成本核算與財務分析等技能的掌握情況，同時也是進一步考察學生對充分競爭市場的綜合判斷分析能力。

二、“賽 ”“教”內容融合的意義

（一）確保全員參與，提升學習能動性

自2014年以來，由教育部發起的全國職業院校技能大賽開展得如火如荼。全國各個省市的職業院校都積極派出隊伍參加相關的賽項。然而能夠代表院校參加省賽、國賽的隊員僅僅是少數精英。為了使這種賽事不再是個別學生的賽事，我們將技能競賽內容融入到專業課程教學當中。通過學習使學生了解企業的職業、崗位需求，正確認識到所在行業領域應具備的專業技能和職業素養，正視自身所存在的不足，并想方設法通過課堂或是其他形式彌補自己的不足，改變學習態度，化“被動”為“主動”，促進學生學習的能動性。

（二）促進教師學習，提升師資水平

將“賽”“教”內容融合，對專業教師的教學能力和職業技能提出了新的挑戰。這就要求專業教師必須通過參加各種類型的培訓，加強專業理論知識的學習，深入企業實踐加強技能學習。專業教師只有不斷了解、學習行業發展的新知識、新技能、新動態，才能更好地將競賽內容融入到課程教學當中，并不斷探索新的教學模式、教學方法。

（三）推動教學改革，提升教學質量

目前所有高職技能競賽都是由企業承辦，比賽評判標準也是嚴格按照企業生產實踐中的職業操作規范和技術標準執行。因此，將“賽”“教”內容融合，可以使教學內容與企業生產實踐高度接軌。依據競賽內容將課程體系進行改革，重新設計教學內容，真正意義上實現“理實一體”，并從創新教育角度探索出適合校情、適合生情的教學模式，提升教學質量。

三、“賽”“教”內容融合的實施

（一）優化人才培養模式

以技能競賽內容為參考，以社會需求為導向，遵循營銷人職業能力養成規律，構建工學結合的人才培養模式。借助校企合作，雙方共同制訂了人才培養方案，共同進行課程開發，共同強化學生職業能力訓練，共同培養高技能人才。以職業、技術、素質培養為主線，依托校內外實訓基地，校企合作構建與實施“學做合一、能力遞進、素質提升” 人才培養模式。通過采用模擬教學、項目實踐、畢業頂崗實習等等教學方式，實現學生從職業基礎素質—職業核心素質—職業綜合素質的逐級提升。該模式的實施過程要體現職業素質教育的全面性、全程性和全員性，符合營銷職業人的成長規律，實現校內學習和真實崗位的有效對接。

（二）優化課程體系改革

1.增強實訓項目難度

隨著經濟的發展，ERP沙盤模擬訓練已經不能滿足高職學生技能競賽的要求。因此我們將《ERP沙盤模擬訓練》改為《營銷策略運用訓練》。實訓內容難度有所增加，例如，銷售渠道增多，零售消費群體類型增多，廣告投放類型增多，產品組合及價格制定等。學生在仿真市場競爭中，綜合運用所學的市場營銷專業知識，引導學生發散性思維，通過團隊合作共同完成企業運營。

2.重構課程內容

優化職業技術基礎課程，以典型營銷工作任務為載體，滿足崗位職業能力要求的知識邏輯排序，遵循營銷活動過程導向，重構、整合職業技能課程。課程與課程之間對能力的培養具有連續性、遞增性，營銷專業課程體系更加科學。

基于工作過程，開發與實施專業核心課程。教學中采用任務驅動、項目導向等教學模式；采用角色扮演法、小組討論法等教學方法；從專業技能、職業技術素養和職業綜合能力三方面進行教學評價。除此以外，在專業基礎課中，也要增加針對學生自信心、創新力、商務演講等方面的專項訓練。

3.完善課程評價體系

目前我們的專業課成績主要由兩部分構成，即平時成績和期末試卷成績。雖然我們在課程教學中也是采用項目教學，設計了一套評分體系，其中也明確體現出對學生職業素質和專業技能的要求，但是在創新能力、社交能力等方面所占比重并不大。因此，我們可將技能競賽的評分體系融入到課程評價體系中，實現“賽”“考”融合，完善現有的課程評價體系。

（三）依托社團引入聯賽

成立社團的目的在于激發學生對市場營銷專業愛好的興趣。通過社團形式，可以使學生利用課余時間進行專項訓練。在校園內舉辦競技比賽，例如，開展PPT設計大賽、產品促銷大賽、商務演講比賽、職業形象大賽等。而市場營銷技能大賽除了在校內開展，也可以不定期聯合省內兄弟院校乃至全國高職院校該項目的興趣愛好者共同開展聯賽。通過聯賽形式，一是豐富了學生課余校園生活，提升了其學習的能動性；二是為學生提供了一個多層次的交流平臺，使學生在競爭中專業技能和職業素質得到鍛煉，操作技能在參賽中不斷提升；三是成為省技能大賽選拔隊員的一種手段與保障。

參考文獻：

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責任編輯：楊國棟endprint