校企協同育人視角下《市場營銷學》課程教學改革實踐研究

張曉艷，徐艷華

（青島工學院經管學院，山東青島 266300）

為大力提升人才培養水平、增強科學研究能力、服務經濟社會發展、推動文化傳承創新、全面提高高等教育質量，2012年3月16日教育部頒布了《關于全面提高高等教育質量的若干意見》，其中第十二條明確提出，要推進協同創新[1]，探索建立校企協同育人的培養模式，要求高校與社會經濟的有效協同，形成產學研一體化的設計思路，推進高校與行業企業合作辦學，合作育人，合作發展。

1 校企協同育人的必要性

1.1 培養社會需要的人才需要校企協同育人

高校為社會輸入什么樣的人才、怎樣培養這些人才，是高校的培養責任，而高校教育培養體系的滯后性卻影響了與社會需求的一致，校企合作育人就可以解決這個問題，各行業企業根據工作崗位特點總結出專業人才應該具備的素質和能力，并協同高校一起培養出社會所需的專業人才，這樣不僅可以提高專業人才的競爭力和職業素養，促進人才的就業和社會的穩定發展。

1.2 提高人才培養質量需要校企協同育人

校企協同育人課程會安排有豐富教學經驗的專業教師和豐富實操經驗的企業專家一起完成實踐教學，充分體現“理論教學與案例教學相結合、實踐教學與企業應用相結合”的教學特點[2]，讓學生及時了解和掌握專業的前沿技術和經驗，提升教學水平，達到育人的效果。

1.3 提升學校的產學研水平需要校企協同育人

產學研教育是高等學校適應社會經濟發展需求的必然選擇，高校從產學研角度探索育人模式，提高產學研和教育教學水平，就要搭建學校與行業、企業、政府的多方聯動，把人才培養貫穿于教學內容、生產實踐和創新研發的全過程，這個過程就是校企協同育人的過程，這個過程里體現了教學內容的實踐性、社會性、時代性，通過這個聯動效應培養出符合社會需求的人才，提升育人水平。

2 市場營銷學課程的特點與要求

2.1 市場營銷學課程擁有完整的理論體系

市場營銷學是一門以市場需求為出發點，市場營銷活動規律為主要研究內容的綜合性學科，它需要管理學和經濟學的理論相結合基礎上進行綜合應用，擁有比較完善的特定理論體系，通過較長時間的實踐經驗總結和理論提煉，市場營銷從一門《市場營銷學》主干課程發展到許多市場營銷分支：銷售管理、營銷策劃、品牌管理、廣告學、公共關系等課程，構成了一個完整實用型的理論體系，并隨著社會的不斷發展，形成了4P/4C/4R/4V/4S等營銷經營觀念和水平營銷、體驗營銷、綠色營銷等營銷新理念。

2.2 市場營銷學課程具有較強的實踐應用性

市場營銷學課程具有較強的實踐性，側重企業產品的調研、環境分析、競爭分析、目標市場定位、營銷策略的制定、策劃方案的制定等企業所需要的一系列營銷活動，每一個環節都是企業重要的工作內容，實踐操作性非常強，這就要求市場營銷學課程在教學過程中側重學生理論學生的同時更注重學生實踐技能的提高。

2.3 市場營銷學課程具有較強的創新性

企業市場營銷活動需要隨著社會發展和環境變化來不斷更新營銷理念和營銷策略，只有這樣才能保證企業可持續發展的能力。市場營銷學課程正是服務企業應用而不斷進行創新的一門學科，在理論和教學中不斷創新，適應新的企業發展要求，這就要求市場營銷學課程要和企業實際相結合，不斷改革教學方法，大膽創新，在堅持理論知識和實踐應用相結合的前提下，將培養學生的應用能力作為重要目標，同時還要突出市場營銷理念和方法的不斷創新，給學生安排有創新理念的營銷策劃和具體的活動，并將其作為學生能力考核的一個標準。

3 市場營銷學課程校企協同育人的實踐及成效

3.1 市場營銷學課程校企協同育人的實踐應用

3.1.1 市場營銷專業競賽嵌入營銷專業課程

在校企協同育人背景下，將市場營銷專業課程與國家專業競賽相結合，尤其是與企業項目競賽項目相結合，進行知識綜合實踐性的培養，使課程理論知識在競賽中得到實踐運用。同時在競賽過程中將遇到的問題反饋到理論層面進行分析，促進理論與實踐的嘗試融合。

目前我校的市場營銷課程，將課堂與競賽有效結合，競賽的形式主要有：

（1）校內的營銷創業大賽，這個競賽主要針對大一大二的市場營銷專業學生進行，從校內市場調研、產品選擇、銷售渠道設計、產品銷售等都由學生團隊認真完成，可以鍛煉學生初步的營銷策劃、銷售能力和團隊合作能力。

（2）校外專項的創業和策劃競賽，如“創青春”全國大學生創業大賽、全國大學生市場調查與分析大賽、PEMT全國營銷大賽等，參加這些比賽需要具體營銷知識、市場知識、行業企業知識等，并且能夠根據所掌握的一手資料來綜合策劃營銷方案，可以鍛煉學生較強的綜合營銷知識應用、市場洞察預測能力和團隊合作能力。

（3）大型企業集團專項創業大賽，如“正大杯”全國大學生創業營銷大賽，這些企業大賽，更鍛煉學生的營銷知識應用能力，尤其是判斷能力、分析能力、組織管理能力等。

這些大賽在開展過程中都需要企業營銷管理人到學校進行指導和點評，校內專業指導老師和企業營銷管理人員共同對品牌策劃、創業計劃和實施等進行指導。

3.1.2 企業項目嵌入市場營銷實驗實訓課程

市場營銷學課程實踐性比較強，需要在學校的過程中與企業的需求緊密結合，在教學過程中，企業項目嵌入到實訓和實驗課程中，邀請企業高層主管到課堂進行實踐運用指導，將企業所需要的策劃要求、產品項目、價格制定和營業推廣的技巧進行描述，讓學生在課內完成企業所要的營銷策劃方案。

3.1.3 學校與校外實踐教育基地進行專業人才聯合培養

為了將市場營銷學課程的知識與社會企業零距離接觸，選派學生到校外實踐教育基地進行實習實訓，直接在銷售崗位、營銷策劃崗位將所學市場營銷學知識進行應用，這就需要企業的營銷部門經理作為校外指導老師，把企業工作任務要求具體化，分配給實習學生并給予有針對性的行業企業實踐指導，在完成工作任務的過程中既能促進學生實踐技能的提高，也縮短了學生就業時間，提高了就業率。

3.2 市場營銷學課程校企協同育人的成效

（1）在課程與競賽結合理念下，開展了與青啤和正大集團的合作，學生獲得了實踐鍛煉和提高。“青啤微營銷大賽”和“正大杯大學生創新創業營銷實戰大賽”，2015級市場營銷專業學生參加校團委組織的比賽，并獲得2016年第四屆青啤微營銷大賽一等獎的佳績；2016級市場營銷學生在喬老師指導下獲得2017年正大杯大學生創新創業營銷實戰大賽山東省一等獎，全國三等獎的佳績。

（2）在企業項目嵌入課程方面，學生外聯部聯合生活用品的多家公司和企業、店鋪在校內開展銷售競賽，期間涉及清風、海飛絲、冰露、蒙牛、伊利、咻果等多種品牌和商家，進行銷售和推廣理論知識的實踐運用，并邀請青島商至信、谷果集、樂當家等企業經理到課堂為同學們進行實踐知識的指導，期間學生表現并獲得了商家的一致好評和認可。

（3）為了提高校內課程與校外實踐教育基地的聯合培養，市場營銷專業的學生與青島商至信科技有限公司、大地會計事務所、平安銀行等多家校外實踐教育基地簽訂了聯合培養的協議，學生送到基地進行公司崗位的實踐鍛煉，到目前為止輸送了數十人進行人才的聯合培養。

4 校企協同育人實踐教學的保障措施

4.1 不斷完善雙導師制的教師隊伍結構是校企協同育人的基礎

市場營銷學課程實踐教學需要有雙導師隊伍的配合，一個是校內專業導師，由專業老師擔任；另一個是校外實踐指導導師，一般是企業具有營銷經驗的主管或經理，兩個導師共同指導學生的實踐課程學習[3]。這個隊伍結構，學校要不斷對校內專業導師進行實踐方面的培訓，提高老師們的營銷實踐技能；另一方面要吸引不同企業主管走進課堂，從事教學或進行講座，也帶領學生去企業進行營銷實踐鍛煉。

4.2 不斷完善的實踐教學評價體系是校企協同育人的必要條件

實踐教學評價體系需要從學生、學校、企業三方面對校內導師和校外導師進行評價。學生角度可以從理論運用于實踐的能力、實踐能力、分析問題能力等方面進行評價；學校角度可以從學生就業、參加專業競賽、所獲獎項等方面進行評價；企業角度可以從學生在企業的工作表現、同事的評價、導師指導能力等方面進行評價。

4.3 產學研合作平臺是促進實踐教學發展的保障

產學研合作教育不僅可以強化實踐教學效果，也培養學生的團隊精神、職業道德、工作責任感和創新性，更是把學校的科研項目和企業實踐結合起來，達到良好的實踐教學效果。所以，學校搭建與行業、企業和科研所等的合作教育平臺，是促進實踐教學水平提高和發展的保障。

5 結語

怎樣提高學生的實踐應用能力成為目前應用型人才培養高校考慮的主要問題，市場營銷學課程自身的特點要求校企協同育人，從課堂、實踐教學到各種競賽都需要企業與高校的協同培育，只有這樣，才會培養學生適應社會和企業需求的專業能力，真正促進學生就業能力的提高。類似的實踐性較強的課程也都需要校企協同培育才會有更好的效果，也需要不斷雙師型教師隊伍建設、產學研建設和實踐教學評價體系，真正促進校企協同育人質量的提升。

[1]王冬吾.“校企協同育人”人才培養模式實踐研究[J].山東商業職業技術學院學報，2014(6):30-33.

[2]李家偉.基于校企協同創新應用型人才培養研究[J].學生管理,2015(4):228.

[3]傅曉亮.校企協同創新創業人才培養體系的構建及其保障機制研究[J].科技資訊,2015(27):209.