從曖昧到擁抱

王諍

在中國(guó)，我知道你們都想看電商平臺(tái)如何把一塊十幾萬(wàn)價(jià)位起步的奢華腕表從下單到配送，直至送到消費(fèi)者手中，完成售賣(mài)的閉環(huán)。說(shuō)實(shí)話，連我在內(nèi)的不少媒體人也想看，而且我知道很多奢侈品牌大佬都在等著看。

無(wú)律可尋？只能有例講例

剛剛過(guò)去的SIHH2018日內(nèi)瓦國(guó)際高級(jí)鐘表沙龍上，或許是第一次迎來(lái)一位來(lái)自中國(guó)電商大佬，京東——我的意思并不是說(shuō)作為自然人的劉強(qiáng)東先生及他所領(lǐng)導(dǎo)的集團(tuán)不曾獲邀，或是在公眾開(kāi)放日以觀眾的身份參加過(guò)SIHH，但在這之前確實(shí)沒(méi)有一條新聞讓全球500強(qiáng)中位列261位的京東集團(tuán)，同這場(chǎng)一年一度在日內(nèi)瓦舉辦的鐘表沙龍間發(fā)生關(guān)系。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2018年1月17日，瑞士獨(dú)立制表品牌亨利慕時(shí)在第28屆日內(nèi)瓦鐘表展上正式宣布與京東啟動(dòng)全新電商合作項(xiàng)目。雙方給出的通稿中寫(xiě)明：亨利慕時(shí)開(kāi)啟了線上精品店的全新銷(xiāo)售平臺(tái)，并精心挑選了代表性作品，向中國(guó)奢侈品消費(fèi)者呈現(xiàn)別具一格的非凡之作。通過(guò)京東平臺(tái)帶給中國(guó)消費(fèi)者悉心周到的個(gè)性化服務(wù)以及購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)一步呈現(xiàn)品牌的人文精神。

消息一出，各大展商無(wú)不側(cè)目。按照亨利慕時(shí)給出的即將上線產(chǎn)品，“勇創(chuàng)ENDEAVOUR系列、冒險(xiǎn)者VENTURER系列、及開(kāi)拓者PIONEER系列”的價(jià)位而言，基本和百達(dá)翡麗、愛(ài)彼、江詩(shī)丹頓、朗格等極少數(shù)的頂級(jí)奢華腕表定價(jià)策略一致。簡(jiǎn)而言之，都是在人民幣十萬(wàn)以上的貴價(jià)表。十萬(wàn)以上的奢華腕表怎么賣(mài)？照常理，它必須端著賣(mài)。過(guò)往別說(shuō)通過(guò)網(wǎng)購(gòu)（即便是正規(guī)渠道）了，就是交給地方經(jīng)銷(xiāo)商，品牌也一定要附加諸多“關(guān)照”的。……