進(jìn)軍公有云市場(chǎng)Orange打造差異化策略

Ovum

目前，公有云服務(wù)正處于一個(gè)新的階段，以降低成本的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)敏捷性，作為運(yùn)行關(guān)鍵業(yè)務(wù)、應(yīng)用程序和服務(wù)的平臺(tái)，公有云已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推動(dòng)者。在全球市場(chǎng)，Orange Business Services（電信運(yùn)營(yíng)商Orange旗下商業(yè)服務(wù)子公司）正憑借Flexible Engine架構(gòu)與其它公有云提供商展開競(jìng)爭(zhēng)，本文將針對(duì)該公司的公有云戰(zhàn)略進(jìn)行分析。

差異化策略覆蓋細(xì)分市場(chǎng)

為了進(jìn)一步加速國(guó)際云戰(zhàn)略的實(shí)施，Orange Business Services所采用的的Flexible Engine框架，是一個(gè)在華為技術(shù)平臺(tái)上構(gòu)建的管理式公有云基礎(chǔ)架構(gòu)。乍一看，這似乎是一個(gè)跟隨策略，因?yàn)榇饲癟-Systems和西班牙電信已經(jīng)與華為達(dá)成協(xié)議，以即用即付的方式（將資本支出成本轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商并在一開始就給予服務(wù)提供商一個(gè)運(yùn)營(yíng)支出模型）打造各自的安全公有云。但是，Orange的戰(zhàn)略有不同之處。

Orange Business Services通過專門用于支持企業(yè)遷移到云端的最佳云選擇來瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)云。通過Orange Business Services，專業(yè)服務(wù)集團(tuán)TMF和奢侈品牌經(jīng)銷商LVMH成功將私有云服務(wù)擴(kuò)展為公有云中的多重云管理。

Orange Business Services表示Flexible Engine完善了它的多重云服務(wù)組合，該服務(wù)組合正在以O(shè)range Cloud for Business的身份投放市場(chǎng)。隨著云安全漏洞問題得到解決，公有云的使用量正在增加。Orange Business Services與華為合作，在7個(gè)AZ區(qū)域構(gòu)建云中心，AZ區(qū)域指的是AWS在全球設(shè)立的26個(gè)可用區(qū)。在Orange Business Services全球38個(gè)數(shù)據(jù)中心中，有7個(gè)將專門用于基于華為OpenStack的全球管理式公有云服務(wù)。其中，有5個(gè)數(shù)據(jù)中心在歐洲、新加坡和美國(guó)運(yùn)作，另外還有2個(gè)正在規(guī)劃中，包括1個(gè)針對(duì)非洲和中東地區(qū)的數(shù)據(jù)中心。

在合作中，Orange Business Services提供數(shù)據(jù)中心資產(chǎn)和機(jī)架空間，華為則構(gòu)建服務(wù)器/虛擬機(jī)/軟件平臺(tái)。Orange Business Services擁有密鑰和API，并且運(yùn)營(yíng)、維護(hù)和管理企業(yè)服務(wù)。這與T-Systems和Telefonica之前與華為達(dá)成的協(xié)議是一樣的，但Orange Cloud for Business在所有地區(qū)都有業(yè)務(wù)，而Open Telekom Cloud 和Unica只局限于德國(guó)和西班牙——盡管跨國(guó)公司客戶在這些運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)上擁有全球訪問權(quán)。此外，Orange Business Services還提出了5個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，包括自己的國(guó)際客戶、新興的中國(guó)跨國(guó)公司以及可能不愿意使用全球云服務(wù)的提供商、未得到充分服務(wù)的ISV，ISV例如銀行應(yīng)用方面的專業(yè)公司，它們不喜歡使用超大型CSP開發(fā)平臺(tái)。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

Ovum認(rèn)為，上述做法標(biāo)志著Orange Business Services戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變，因?yàn)樵摴鞠惹皩Ｗ⒂谒接性坪突旌显茩C(jī)會(huì)，利用其在集成、云編排和咨詢方面的優(yōu)勢(shì)。Orange Business Services在云業(yè)務(wù)方面的早期成功主要集中在這些領(lǐng)域，特別是在國(guó)際市場(chǎng)上——其核心全球跨國(guó)公司客戶對(duì)公有云采用大規(guī)模的“直接遷移”策略。這個(gè)策略讓Orange Business Services直接面對(duì)全球超大型提供商，例如Azure、AWS、Google Cloud、IBM Bluemix，及其廣泛的合作伙伴渠道。

Orange Business Services已經(jīng)開始意圖將自己的私有云服務(wù)，甚至是超大型云以及管理服務(wù)包結(jié)合起來，針對(duì)日漸增多的多重云企業(yè)服務(wù)環(huán)境。這并不意味著它已經(jīng)放棄了私有云服務(wù)，相反，Orange Business Services正在為其最大的奢侈品牌分銷客戶管理著600臺(tái)虛擬機(jī)，并在西班牙為歐洲航天研究組織安裝了一個(gè)新節(jié)點(diǎn)。所以，私有云仍然是其服務(wù)組合的重要部分。但事實(shí)是，典型的跨國(guó)公司正在使用兩個(gè)公有云（AWS、Azure）以及兩個(gè)私有云（財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、人力資源服務(wù)），而前者被納入管理服務(wù)。同樣重要的是，應(yīng)用程序管理是當(dāng)前的重中之重，特別是SAP HANA到S4的升級(jí)、dBase升級(jí)、本地?cái)?shù)字應(yīng)用的DevOps以及數(shù)據(jù)分析，而云服務(wù)架構(gòu)則是供它們利用的工具。

鑒于中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展速度，Orange Business Services以中國(guó)為重心的戰(zhàn)略相當(dāng)精明，但它需要與本土勢(shì)力非常強(qiáng)大的阿里云展開競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還要應(yīng)對(duì)Azure和AWS已經(jīng)在中國(guó)開展了好幾年業(yè)務(wù)的事實(shí)。IBM Bluemix最近也通過與商業(yè)地產(chǎn)公司大連萬達(dá)合作進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。為了復(fù)制這些公司的成功，Orange Business Services應(yīng)考慮建立一個(gè)小而強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，其中應(yīng)包括咨詢公司、系統(tǒng)集成商等。