茅臺是用來喝的，不是用來炒的

文/藥 糖

面對茅臺酒價(jià)越炒越高的市場亂象，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國呼吁，茅臺是用來喝的，不是用來炒的！

茅臺的股壇神話長盛不衰

剛剛過去的2017年，茅臺實(shí)現(xiàn)35倍市盈率，成為A股市場萬眾矚目的“股王”。

2018年新年伊始，被市場熱議多日的茅臺零售端漲價(jià)一事終于落下實(shí)錘。1月8日晚間，茅臺集團(tuán)公告稱，53度500ml飛天茅臺的市場零售價(jià)改為1499元/瓶，每瓶漲價(jià)200元。

對此，茅臺解釋稱，提價(jià)是為了統(tǒng)籌兼顧各種因素，充分尊重市場規(guī)律，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保障國有資產(chǎn)增值，維護(hù)股東利益。

飛天茅臺酒漲價(jià)助推茅臺股價(jià)繼續(xù)高歌猛進(jìn)。截至1月10日，茅臺股票漲到785.71元/股，公司市值抬升至9870.07億元，萬億市值指日可待。

飛天茅臺酒漲價(jià)后市場反響熱烈，茅臺“忠粉”但斌繼續(xù)為茅臺打call，幽默表示,“當(dāng)時(shí)我們說茅臺要到600元，很多人說貴了，但2017年就到了700多元，到2018年底的話，大概率會(huì)漲到讓大家目瞪口呆。”

2017年12月28日，茅臺集團(tuán)董事長、茅臺酒股份公司董事長袁仁國在茅臺2017年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼大會(huì)講話中指出，各位經(jīng)銷商要站在廠商長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上，講誠信、講忠誠，主動(dòng)維護(hù)市場秩序，不推高茅臺酒市場價(jià)格，讓消費(fèi)者真正喝起來，讓市場真正活起來。

普通消費(fèi)者買茅臺難于上青天

茅臺酒價(jià)到2018年底會(huì)不會(huì)讓大家目瞪口呆尚未可知，但現(xiàn)在茅臺酒難買的現(xiàn)象已經(jīng)讓消費(fèi)者目瞪口呆。有消費(fèi)者悲觀表示，現(xiàn)在想在市場上以平價(jià)買到茅臺酒，簡直難于上青天。

盡管飛天茅臺酒漲價(jià)同時(shí)，茅臺集團(tuán)就表示，要采取積極措施堅(jiān)決穩(wěn)定好茅臺酒產(chǎn)品市場，全力維護(hù)好茅臺酒產(chǎn)品市場價(jià)格，更好地兼顧消費(fèi)者、企業(yè)和經(jīng)銷商的利益。

茅臺集團(tuán)董事長袁仁國也在全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上呼吁經(jīng)銷商，不要推高茅臺酒市場價(jià)格，讓消費(fèi)者真正喝起來。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，基于茅臺酒是用來“喝”和“儲(chǔ)存”的，要理智對待價(jià)格，茅臺酒不是用來炒的。簡而言之一句話：茅臺是用來喝的，不是用來炒的！

但遺憾的是，茅臺集團(tuán)的呼吁在現(xiàn)實(shí)銷售之中收效甚微。而茅臺酒難買的背后，則是赤裸裸的利益驅(qū)動(dòng)：部分經(jīng)銷商乃至其他炒酒客仍在想方設(shè)法囤積茅臺酒，死扛不出貨，意欲穿透茅臺的價(jià)格防線，攫取更高收益。

茅臺經(jīng)銷商竭盡全力搶購囤積和炒高酒價(jià)的亂象，一直是茅臺集團(tuán)的心頭大患。茅臺集團(tuán)和經(jīng)銷商之間的對抗猶如一場“貓鼠游戲”：瘋漲的酒價(jià)催生出巨大的利潤空間，而茅臺酒越等價(jià)越高的銷售行情也讓惜售現(xiàn)象愈演愈烈，二者互為因果并持續(xù)發(fā)酵，市場日益敏感脆弱。

事實(shí)上，自2016年至今，經(jīng)銷商炒高酒價(jià)的現(xiàn)象就不斷見諸報(bào)端，茅臺集團(tuán)為此煩惱不已，也在不斷整頓。2017年3月底，市場上的茅臺酒突破1299元的控價(jià)線，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。茅臺集團(tuán)一怒之下懲罰了近百家經(jīng)銷商，但熱炒亂象屢禁不止。

2017年4月份，茅臺集團(tuán)召開臨時(shí)市場工作會(huì)議，以控制茅臺酒價(jià)格飛天的局面。茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示，“極少數(shù)經(jīng)銷商推波助瀾，陽奉陰違，以為到了‘利潤收割期’，主張放開市場調(diào)控，賺取的利潤達(dá)到了幾百還不滿足，像販毒一樣瘋狂。”

但像毒販一樣瘋狂的經(jīng)銷商并未在茅臺集團(tuán)的批評下改過自新，反而變本加厲。忍無可忍的茅臺集團(tuán)決定痛下殺手，于2017年8月21日首次直接以解約方式處罰違規(guī)經(jīng)銷商。

電商平臺是投機(jī)者的另一個(gè)戰(zhàn)場

面對屢教不改的經(jīng)銷商，茅臺集團(tuán)希望通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺的方式，重新奪回渠道的主導(dǎo)權(quán)。2017年8月份，茅臺集團(tuán)明確要求所有經(jīng)銷商，必須把53度飛天茅臺剩余計(jì)劃量的30%放到茅臺商城上銷售，令網(wǎng)上渠道的銷售份額至少占到三分之一，以提高經(jīng)銷商穩(wěn)價(jià)銷售的透明度，加快線上線下融合。

在茅臺集團(tuán)的強(qiáng)制上線政策推動(dòng)下，陸續(xù)有幾千家經(jīng)銷商半推半就將囊中的茅臺酒放到線上銷售。但現(xiàn)實(shí)追蹤發(fā)現(xiàn)，線上銷售與線下銷售不相伯仲，電商平臺出售的茅臺酒仍被投機(jī)者把控，普通消費(fèi)者搶到茅臺酒的概率堪比中彩票。

投機(jī)者為在電商平臺搶到茅臺酒使盡渾身解數(shù)，甚至還玩起了高科技，不惜血本買入價(jià)格在5000—8000元之間的茅臺搶購軟件，使用多臺電腦、多部手機(jī)在茅臺官網(wǎng)、天貓、京東、蘇寧云商等多個(gè)電商平臺同步搶購。

事實(shí)上，茅臺集團(tuán)在電商平臺設(shè)置了反黃牛系統(tǒng)，但無奈只能阻擋部分違規(guī)搶購者。而聲稱“多賬號同時(shí)搶、批量自動(dòng)預(yù)約、定時(shí)秒搶下單、不同IP服務(wù)器、高搶購率”的茅臺搶購軟件，基本每次出擊都能有所斬獲。

2017年雙12當(dāng)天，飛天茅臺在各大電商平臺上的單日銷售額超20萬瓶，這相當(dāng)于變現(xiàn)了2.6億元的現(xiàn)貨。但可悲的是，這些茅臺酒大部分都回流到經(jīng)銷商處或囤積在炒酒客手中，成為下一輪熱炒的籌碼。

2017年底，茅臺酒在市場上的流通價(jià)格已經(jīng)炒到1500元/瓶，而且必須托關(guān)系才能限量買到兩箱現(xiàn)貨。更可怕的是，市場上的流通價(jià)格是浮動(dòng)的，明天可能比今天更高。這種危機(jī)感也促使投機(jī)者不斷買入，在奇貨可居的背景下，茅臺酒價(jià)格自然水漲船高。

而搶購軟件如何突破茅臺一個(gè)賬號限購兩瓶、物流地址不能重復(fù)等限制貨物集中交易的門檻呢？那又是投機(jī)者和物流公司之間的另一個(gè)故事了。為了空手套白狼的暴力生意，投機(jī)者與周邊需求已經(jīng)建立起一層錯(cuò)綜復(fù)雜又相當(dāng)周密的關(guān)系網(wǎng)，也是外界不能輕易攻克的保護(hù)網(wǎng)。

但是，茅臺酒的供需矛盾才是問題的根本所在，在緊張的市場供需關(guān)系得不到有效緩解之前，茅臺酒被投機(jī)者炒作的現(xiàn)像便不會(huì)停止。大概茅臺集團(tuán)也意識到了這一點(diǎn)，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳坦言，“2018年乃至更長時(shí)間內(nèi)，茅臺市值仍有很大空間，還大有文章可做。”