優(yōu)秀的營銷從來都不是搞定客戶

文 / 喬建華

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，讓新的營銷模式不斷涌現(xiàn)了出來，也讓促銷活動變得更加豐富多彩，于是一大批能夠創(chuàng)造客戶價(jià)值的優(yōu)秀商家不斷取得成功，隨之而來的，是一些仍然熱衷于研究營銷話術(shù)、探索銷售技巧的公司慢慢地黯然失色了。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在帶來商業(yè)模式創(chuàng)新的同時(shí)，也折射出了消費(fèi)者觀念和習(xí)慣的變化。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)動機(jī)從單一的“問題的解決”，發(fā)展到了既要“問題解決”又要“愉快的感覺”的時(shí)代，這就要求商家策劃和組織營銷活動時(shí)，從產(chǎn)品、服務(wù)到營銷模式，既要關(guān)注客戶的需求，又要關(guān)注客戶的感受。因此，想通過銷售技巧和營銷話術(shù)搞定客戶的推銷時(shí)代已經(jīng)成為歷史，換之而來的將是以提升客戶滿意度為目標(biāo)的現(xiàn)代營銷。

提升客戶滿意度，有三個基本要件：

第一要件就是誠信。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，誠信不再是體現(xiàn)商家道德品質(zhì)的指標(biāo)，而已經(jīng)成為從事商業(yè)活動的最基礎(chǔ)的指標(biāo)，電子商務(wù)時(shí)代的大數(shù)據(jù)，有效地記錄了商業(yè)活動的過程，從而也客觀地反映了商務(wù)活動主體的誠信度。因此，誠信是提升客戶滿意度的第一個基本要件。

第二個要件，就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。不管營銷活動的形式做得如何豐富多彩，但作為消費(fèi)本質(zhì)的商品或服務(wù)，必須不斷提升質(zhì)量和水平。在消費(fèi)者需求不斷升級的今天，很少有商家能夠把產(chǎn)品做到極致，但注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，注重商品品質(zhì)是一條永恒不變的商業(yè)規(guī)則，如果只注重營銷模式和銷售技巧，而忽視了商品的質(zhì)量和服務(wù)的品質(zhì)，就不能在市場中長久立足。網(wǎng)上購物剛開始興起的時(shí)候，買到的產(chǎn)品比較便宜，這種新穎的購物方式也為e時(shí)代消費(fèi)者所喜愛，但由于部分商家所售商品和宣傳圖片的差異，商品質(zhì)量存在一定缺陷，導(dǎo)致消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)開始更加嚴(yán)格和細(xì)心的甄選，這就要求電子商務(wù)模式經(jīng)銷的商品也要像實(shí)體店中的商品一樣，只有做到貨真價(jià)實(shí)，才能被消費(fèi)者認(rèn)可和接受。

第三個要件，就是讓客戶體驗(yàn)良好的消費(fèi)過程。現(xiàn)代很多細(xì)節(jié)營銷做的到位的商家都在普遍采用MOT(Moment of Truth)原理來優(yōu)化自己的營銷活動,MOT原理通過對客戶消費(fèi)行為活動和消費(fèi)心理活動的精細(xì)研究，強(qiáng)調(diào)注重小小時(shí)刻、小小印象和小小決定，從而不斷優(yōu)化自己的銷售模式，大大提高了消費(fèi)者在消費(fèi)活動中能夠有良好的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了成功銷售。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不斷提升客戶滿意度，已經(jīng)成為商業(yè)常態(tài)，因此好的營銷活動必須回歸商業(yè)本質(zhì)，以誠信為本，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，不斷提升自身的服務(wù)水平，少一些套路，少一些花招，和客戶同向，以創(chuàng)造客戶價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，這才是未來營銷的方向。