面向電網(wǎng)企業(yè)的綜合能源業(yè)務(wù)探析

徐社永

（南方電網(wǎng)綜合能源有限公司，廣東 廣州 510075）

自國家開放售電業(yè)務(wù)以來，售電公司數(shù)量和市場交易電量快速增加。2016年全國包括直接交易在內(nèi)的市場化交易電量突破1萬億千瓦時，約占全社會交易電量的19%。在此情況下，部分電網(wǎng)公司提出要向綜合能源業(yè)務(wù)公司轉(zhuǎn)型。

1 綜合能源業(yè)務(wù)概念

上世紀70年代末期，由于兩伊關(guān)系緊張導(dǎo)致國際能源價格上漲，歐美發(fā)達國家出現(xiàn)了以幫助客戶節(jié)能為主要業(yè)務(wù)的服務(wù)公司，這類公司被定義為綜合能源服務(wù)公司或者節(jié)能公司（Energy Service Company 或Energy Savings Company）。其最初業(yè)務(wù)是在照明和工業(yè)設(shè)備前端安裝自動開關(guān)裝置和計量工具來規(guī)范能源使用，從而達到節(jié)能目的并以此來獲取回報。80年代中期隨著國際形勢緩和，能源價格開始回落，歐美能源服務(wù)行業(yè)增長進入緩慢增長期，但有個別專注于細分行業(yè)的公司獲取了不錯的回報。進入90年代中后期，隨著能源價格再次上漲及照明、暖通空調(diào)、建筑能源管理等方面節(jié)能技術(shù)出現(xiàn)，綜合能源服務(wù)行業(yè)再次進入快速增長期。值得注意的是，部分綜合能源服務(wù)公司以節(jié)能為切入點進入了能源生產(chǎn)環(huán)節(jié)，即區(qū)域能源生產(chǎn)（District Power Plants，模型見圖1）或熱電聯(lián)工程（Cogeneration Facilities）。這類項目以天然氣為原料，近距離、小規(guī)模地向用戶同時提供熱量和電力兩種產(chǎn)品。2001年安然能源公司破產(chǎn)事件發(fā)生后，一些國家加強了能源行業(yè)的監(jiān)管，很多綜合能源業(yè)務(wù)公司因此倒閉或者合并以求生存。

圖1 區(qū)域能源系統(tǒng)模型

法維翰咨詢公司（Navigant）的研究顯示，美國綜合能源業(yè)務(wù)市場2015年產(chǎn)值為63億美元，2024年有望增加到115億美元，而歐洲同期將從27億美元增加到31億美元。其傳統(tǒng)的基本業(yè)務(wù)包括能源消耗監(jiān)測、節(jié)能解決方案服務(wù)、設(shè)備改造及節(jié)能項目實施，節(jié)能基礎(chǔ)設(shè)備外包、能源生產(chǎn)與供應(yīng)、能源風險管理等。由于綜合能源業(yè)務(wù)市場較小，除少數(shù)企業(yè)外，大部分公司成長起來后都積極在拓展新的業(yè)務(wù)種類。

2 國外相關(guān)公司的主要業(yè)務(wù)

國外節(jié)能公司的業(yè)務(wù)模式與國內(nèi)大致相同，即審查、設(shè)計、投資、實施及及其控制，并把項目產(chǎn)生的節(jié)能收益作為回報來源。

因為傳統(tǒng)節(jié)能業(yè)務(wù)市場有限，相關(guān)公司不斷拓展新的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)包括能源設(shè)施外包、能源供應(yīng)、能源設(shè)施融資及風險管理，有些甚至介入商業(yè)樓宇和工廠的設(shè)施維護和物業(yè)管理。這些新業(yè)務(wù)已經(jīng)與傳統(tǒng)節(jié)能業(yè)務(wù)模式有很大不同，它們不再以項目的節(jié)能收益作為投資回報的來源。

以制藥行業(yè)的設(shè)施外包為例，制藥是一個高能耗、高污染、對能源供應(yīng)有高可靠性要求的行業(yè)。在行業(yè)激烈的狀況下，能源設(shè)施維護等不是各家制藥廠的核心競爭力所在。在此情況下，能源設(shè)施外包等業(yè)務(wù)自然出現(xiàn)。通常外包基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)的外包包括：自備電廠；熱水、冷水、蒸汽類設(shè)備；冷凍庫；空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)（HVAC）；電力系統(tǒng)；安全及監(jiān)控系統(tǒng)；水暖系統(tǒng)；照明等物業(yè)管理。

制藥公司選擇第三方服務(wù)公司時，考慮因素通常包括業(yè)務(wù)實施能力、過往業(yè)績、財務(wù)情況等。獲得合同的第三方公司與制藥公司簽訂包含服務(wù)等級協(xié)議在內(nèi)的服務(wù)合同，在協(xié)議中約定服務(wù)的關(guān)鍵指標。第三方公司全部或部分予以接收制藥公司原來的相關(guān)員工，并通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和成本控制獲取收益。

3 國內(nèi)相關(guān)公司的主要業(yè)務(wù)

我們以2016年中國節(jié)能服務(wù)企業(yè)排行榜前20名作為樣本分析，不計其中的照明生產(chǎn)企業(yè)，其他涉及節(jié)能的業(yè)務(wù)分類如下。

（1）工業(yè)節(jié)能，指為大型高耗能工業(yè)企業(yè)提供包括節(jié)能診斷、評估、投資建設(shè)、技術(shù)改造等綜合解決方案，典型業(yè)務(wù)有余熱發(fā)電、電機變頻節(jié)能改造等。國內(nèi)如浙江科維節(jié)能技術(shù)股份有限公司、雙良節(jié)能系統(tǒng)股份有限公司、北京和隆優(yōu)化科技股份有限公司。這幾家公司能夠針對大型能耗行業(yè)提供自己的系統(tǒng)解決方案。以和隆優(yōu)化為例，該公司針對電力、水泥、冶金和化工行業(yè)，提供燃燒裝置、化工裝置、大系統(tǒng)協(xié)調(diào)、復(fù)雜過程等提供節(jié)能優(yōu)化方案。

（2）建筑節(jié)能領(lǐng)域，是指從建筑能源規(guī)劃供應(yīng)、建筑節(jié)能改造到能效管理提升以及利用淺層地能和其他可再生能源為區(qū)域建筑提供能源服務(wù)。典型業(yè)務(wù)有照明節(jié)能、冷熱電三聯(lián)供、屋頂光伏、空調(diào)環(huán)境系統(tǒng)改造等。

（3）其他領(lǐng)域。以中國節(jié)能環(huán)保集團為例，該公司節(jié)能板塊業(yè)務(wù)還包括綠色商務(wù)建筑投資，風電開發(fā)、太陽能組件和風機制造、工程勘測與工程總承包等。

4 對電網(wǎng)企業(yè)的借鑒

傳統(tǒng)節(jié)能業(yè)務(wù)包括路燈照明、電機節(jié)能改造、冷熱電三聯(lián)供項目投資、建筑暖通空調(diào)改造、工廠屋頂光伏投資等。鑒于傳統(tǒng)節(jié)能業(yè)務(wù)的市場較小，電網(wǎng)企業(yè)在做好傳統(tǒng)節(jié)能業(yè)務(wù)的情況下，應(yīng)努力進行橫向和縱向的業(yè)務(wù)拓展。

（1）應(yīng)積極介入儀表和計量工具類設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)。節(jié)能前提是需要在能源流的基礎(chǔ)上，增加信息流和控制流，而精密儀表和計量工具是信息流和控制流的基礎(chǔ)，也是工業(yè)節(jié)能和建筑節(jié)能的高新技術(shù)所在，更是工業(yè)萬物互聯(lián)的基礎(chǔ)。

（2）收購是做深傳統(tǒng)節(jié)能和做大橫向業(yè)務(wù)的重要手段。在化工、冶金、材料等細分領(lǐng)域，電網(wǎng)企業(yè)不僅要通過屋頂光伏、冷熱電三聯(lián)供、購售電等業(yè)務(wù)幫助企業(yè)降低用能成本，同時要通過收購這些細分領(lǐng)域的“隱形”冠軍節(jié)能企業(yè)，獲取必要的專家和技術(shù)，快速地做深做強。

（3）縱向發(fā)展是指為客戶提供設(shè)備和工程租賃融資、工程設(shè)計、工程施工、設(shè)備代維等。近期業(yè)務(wù)可面向工廠和商業(yè)樓宇的電力配網(wǎng)，遠期可拓展為多品種能源，包括電力、天然氣、供熱、供冷等。電力企業(yè)可以根據(jù)自身能力、各地政策、競爭條件、業(yè)務(wù)盈利能力等因素，分階段、有選擇地開發(fā)和實施業(yè)務(wù)組合。

以配網(wǎng)設(shè)備代維為例，綜合能源業(yè)務(wù)公司可以通過遠程集中監(jiān)控、智能平臺等技術(shù)，幫助制造企業(yè)減少電力人員配置；通過增加傳感器、計量儀表等實現(xiàn)能耗的實時顯示，進而使用大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)減少能源費用的支出。

國內(nèi)電網(wǎng)企業(yè)長期處于壟斷地位，由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為服務(wù)型的定位轉(zhuǎn)換將給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，包括決策流程、人力儲備、薪酬制度、文化融合等，如圖2所示。

圖2 轉(zhuǎn)向綜合能源業(yè)務(wù)的變革模型

具體來說，電網(wǎng)企業(yè)要加快改革，在做好風險控制的同時，提高決策的靈活性和效率。要開放社會人才的招聘，面向社會招聘滿足轉(zhuǎn)型需要的售電、燃氣發(fā)電三聯(lián)供、工業(yè)節(jié)能、設(shè)施代維等業(yè)務(wù)的市場開拓人才和技術(shù)人才。就薪酬體系來說，電網(wǎng)企業(yè)根據(jù)具體的崗位在市場的競爭程度制定職位和薪水的調(diào)節(jié)制度，改變現(xiàn)在統(tǒng)一和固定的職級崗位辦法。另外電網(wǎng)企業(yè)的文化和社會招聘人才的觀念之間會產(chǎn)生強烈的沖突，如何糅合兩者、防止社會招聘人才可能出現(xiàn)的高流失率也是企業(yè)高層應(yīng)考慮的一個主要問題。

5 結(jié)語

向綜合能源服務(wù)公司轉(zhuǎn)型是售電業(yè)務(wù)放開情況下國內(nèi)電網(wǎng)企業(yè)面臨的選擇之一。本文以此為背景，探討了電網(wǎng)企業(yè)可選擇的主要業(yè)務(wù)及面臨的挑戰(zhàn)。

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