最好的傳播形式

馬云、雷軍、俞敏洪、傅盛，還有暫時出局的賈躍亭，哪個不是講故事的高手？

同學，我們來聽個故事吧！呼啦一下，大家都圍了過來。且不管故事好聽不好聽，大家的本能反應是想聽。

但如果你說，同學，我們來看個廣告吧！大家則會一哄而散，盡管廣告內容與創意可能會很精良，但本能的排斥卻是真實存在的。

每個人都是聽故事長大的

為什么人們會這么喜歡聽故事，即使明明知道故事都是騙人的，還是會一直追下去，就像《哈利·波特》系列。

讀《人類簡史》我們知道，人類之所以能完成從動物到人的驚天跨越，完全在于當時的智人掌握了講故事的能力，讓大家相信如若大家信奉同一個神靈，就會有神靈來守護我們共同的家園，就會獵到更多的長毛象與劍齒虎，就能得到更多的食物。講故事的人越多，相信的人就越多，當然，人類可集合的群體也就越大，群體越大，力量越大，自然就獨孤求敗，站在了動物界至高無上的食物鏈頂端。

可見，我們本身就有喜歡聽故事的基因。更何況，我們每個人都是聽故事長大的，比如《米老鼠和唐老鴨》《舒克和貝塔》《愛麗絲夢游仙境》等。

所以，講故事，無疑是最好的傳播形式，只要故事講得好，粉絲就會到處跟你跑。比如《三國演義》《水滸傳》講了千百年依然備受歡迎，《權力的游戲》全球各個角落都在熱播，都有狂熱的“權迷”，實在是故事太吸引人了。

有故事，才會散發出迷人的魅力

只要故事好，總會散發出迷人的魅力，即使他長得不好，大家也可以忽略不計，比如馬云。品牌或產品，更是如此。很難想象一個暢銷的品牌或產品沒有精彩的故事相伴。

比如，喬布斯的故事像《圣經》一樣傳遍全球；《米老鼠和唐老鴨》的故事無數孩子耳熟能詳，于是迪士尼樂園是孩子們真正的夢之所往；愛馬仕、LV、香奈兒的故事，美女們早已如數家珍，于是乎不管多貴，女孩們總想把那些包包據為己有，有用沒用沒關系，包治百病。

有故事，品牌自己都會飛

有了故事，不單有魅力，更像是為品牌或產品插上了翅膀，自己會飛，自己會無限傳播。

喝不喝可口可樂沒關系，但是大家都會講可口可樂與美國大兵、美國精神的故事；融創最近火得不得了，但融創被人記住的不是每年賣了多少樓盤，賺了多少億，而是孫宏斌的個人傳奇故事；奶茶妹與劉強東的故事，頂京東10億元的傳播費用；小罐茶為什么火得那么快，就是因為每個大師背后都是有故事的。

馬云、雷軍、俞敏洪、傅盛，還有暫時出局的賈躍亭，哪個不是講故事的高手，哪個背后的故事不是一串接一串的，比葡萄看著誘人多了，即使有一天被榨成了葡萄干，那也是甜的，照樣有人喜歡。

那有的企業老板說了，我沒故事怎么辦？

沒有故事制造故事也要上。比如三只松鼠、江小白是新創品牌，本來沒故事，怎么辦？天天編故事，天天制造故事，講得多了，三只松鼠慢慢也就神化了。

反過來可以想象下，一個沒有故事的產品（品牌）是多么尷尬。除了尬聊就是尬聊了。

“你看看我這產品怎么樣，好得很。”

“幾點了，我還要趕公交車，回頭再聊吧。”

但如果是一個有故事的品牌呢？

“你知道這東西誰用過嗎？”

“誰？”

“你知道大家都怎么評價嗎？”

“還有一個家伙居然用這個產品去撩妹，哎呀，笑死我了！”

你覺得大家會喜歡哪個？還用說嗎，自然是有故事的那個。

編輯：

王 玉 289360562@qq.com

竇林毅，銷售與市場雜志社產品營銷高級研究員，著名品牌營銷專家

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