智的較量 利的權衡

王調過

《燭之武退秦師》選自《左傳·僖公三十年》，是勸辭藝術的不朽經(jīng)典，歷來被人們所稱贊。題目是后來加的，文章一開篇就把大家引入到一個緊張的情勢當中：“晉侯、秦伯圍鄭，以其無禮于晉，且貳于楚也。晉軍函陵，秦軍氾南。”秦晉圍鄭，晉軍駐扎在鄭國的函陵，秦軍駐扎在鄭國的氾南，鄭國情勢危急，戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。國家重臣佚之狐向鄭伯推薦了小小的圉政燭之武，燭之武以年邁之由推辭，鄭伯以國家之利向燭之武說之。雖然內心有所芥蒂，但顧全大局的燭之武臨危受命，夜縋而出奔赴秦營，陳說利弊，展示出了過人的膽識和智慧。

一、當時之勢

文章開篇交代這場戰(zhàn)爭的主謀和發(fā)動者是晉侯而非秦伯，與晉國有姻親關系并且有同盟之約的秦國也想來分一杯羹，借此擴大自己的勢力，秦鄭并沒有實際的矛盾。對這一點燭之武是有清醒認識的，所以在見到同樣老謀深算而又居心叵測的秦伯時，燭之武已經(jīng)將他要對秦伯說的話在心里打好了草稿，也許早在他答應鄭伯時就已經(jīng)胸有成“辭”了。退一步再想，如果燭之武這么說：

秦晉圍鄭，鄭既知亡矣！然世人皆知秦晉強而鄭弱，以強凌弱，此乃不義之戰(zhàn)政城略地，殺掠無辜，此乃不仁之戰(zhàn)。不仁不義，此非君子所為，唯君圖之。

這一段話明顯有指責秦國的意味，戰(zhàn)爭不是個人的好勇斗武，統(tǒng)治者的攻城掠池，最終受到摧殘的是天下的生靈，如果燭之武這么說的話，明顯是在挑釁秦伯，不但達不到說服的理由，估計連自己的性命也不保，再者“春秋無義戰(zhàn)”。很明顯，作為一個對春秋時期歷史現(xiàn)狀有清醒認識的人來說，燭之武沒有用儒家的這一套“仁義之說”去說服秦君，去指責秦君，而是緊緊圍繞著“利”一層一層地說服秦伯，這是現(xiàn)實的也是聰明的，更是有成效的（結果顯示了這一點）。

二、抓住秦晉矛盾，“利”字當頭

我們來看看燭之武的說辭，燭之武先陳說：“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。越國以鄙遠，君知其難也。”越過別的國家而把邊遠的地方作為自己的邊邑是不可行的，況且這個別國就是同樣強大的晉國，這就等同于秦國不能實際擁有這些土地。這個可以概括為越國鄙遠論。開口就降低了姿態(tài)，向對方示弱，在強大的秦國面前，鄭國是不值得一提的。把自己完全放置在秦國的利益鏈條當中。秦伯一聽，言之有理，氣勢首先小了一截，認為起碼有可聽的必要，誰也不會把一個站在自己立場上的人拒之門外。緊接著燭之武說道：“焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。”秦國實際上是得不到土地的，最終控制這些地方的還是晉國，跟隨晉國不但不能得到好處，而且還幫助晉國這個潛在的對手增強了實力，這是同樣有稱霸之心的秦國不愿看到的，這個可以概括為亡鄭陪鄰論。說這些還是不夠的，得表明自己的立場，燭之武把鄭國完全放置在秦國的利益版圖當中，說明留下鄭國是對秦國有利而無害的。把鄭國作為東方道路上的主人，來接待道路上乏困的秦國使者。這是唯一一處談到留鄭的地方，還是以秦國的利益為先的。再回到秦晉的歷史交往中，秦伯曾經(jīng)幫助過晉惠公，但是晉惠公回到晉國之后卻失信于秦國，這都是前車之鑒。這一切都指向一個方面，那就是秦國攻打鄭國對秦國是沒有一點益處的，不但沒有益處而且對秦國的利益是有害的。“夫晉，何厭之有？既東封鄭、又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之。”晉國是貪得無厭的，既然獲取了鄭國，那么，他想要向西擴張的話，不削弱秦國的土地，它將從哪去擴張他的勢力呢。這就是告訴秦伯滅掉鄭國，僅僅只是晉國擴充版圖的一小步而已，晉國最終會將擴張之手伸向秦國的。秦伯不是沒有想到過這些，只是秦伯一直有稱霸之心，所以他不會放棄任何一個使秦國強大的機會。但是，當燭之武把其中的利害赤裸裸的展現(xiàn)在秦伯面前時，秦伯猶豫了、思考了、也醒悟了。因為這場兼并戰(zhàn)爭最終會損害到秦國的利益，所以退兵是順利成章的。燭之武真正的厲害之處，不僅是讓秦伯退了兵，還有就是秦國和鄭國結了盟，秦伯留下軍隊駐守在鄭國。這一舉動直接影響了后來晉侯的決定。我們可以想想，如果沒有秦伯的這一舉動，晉侯直接滅掉鄭國的可能性就很大了。

三、多方合力，終成使命

句句戳到秦伯的心里，字里行間都是站在秦國的立場上的，而且語氣不卑不亢。燭之武用他的三寸不爛之舌化解了這場危機，但化解這場危機僅僅是因為的燭之武的說辭嗎？恐怕不是，從文章和歷史中不難發(fā)現(xiàn)，燭之武說退秦師，進而逼退晉師是很多情況合力的結果。第一：燭之武對秦晉兩國亦敵亦友的關系觀察的是很清楚的，對晉侯、秦伯二人的野心是有充分的認識的；第二：晉軍和秦軍分駐兩處。這就為燭之武成功見到秦伯提供了可能。第三：秦國的國力還沒有達到一定的程度。第四：秦晉之間的歷史感情。鄭國在秦晉兩國之間，秦國在鄭國西面，而晉國在鄭國的東邊，晉文公撤軍，一個原因是忌憚秦國的軍隊，另一個很重要的原因是感念秦穆公對他入主晉國的幫助。所謂“微夫人之力不及此”說的就是這個。endprint