“播種”萬億農服市場

張配豪

農田管家一端連接的是農戶，他們不需要購買無人機，通過平臺就能獲得農事服務。而農田管家平臺也不持有重資產，只做撮合工作，這些無人機由平臺另一端連接的專業飛防隊所持有。

如今，很多人出行都喜歡用“滴滴”或者其他手機軟件預約打車。在一些地區，很多農民也正在使用一種像滴滴這樣的農業共享平臺，讓種地變得更簡單。這個平臺叫“農田管家”，試圖用互聯網共享平臺改造農業生產，農戶網上一鍵下單，即可享受農業科技紅利。

“中國有18億畝耕地，像日本和美國基本上這個市場的滲透率都超過50%，半數以上的地是用無人機噴灑的，中國才不到3%，所以我們現在還屬于教育市場和快速搶占規模的階段，我們覺得農業和農村是互聯網滲透率現在最低的一塊處女地。”農田管家CEO余洋說。

打造農業“平臺級”公司

自北大光華管理學院畢業，侯笑笑進入了高盛。2015年，她參與了一個宏觀經濟的課題研究，得出一個判斷，中國人口政策的調整，將預示著傳統農業升級的巨大機會。

同一年，軍隊出身，曾擔任linker networks（獲得過360和惠普1000萬美金投資）公司CTO的連續創業者——余洋受投資人邀請加入無人機制造公司云頂智能。負責產品方向與市場策略的他，為尋找工業級無人機的行業應用場景，跑遍了電力巡線、高鐵、移動基站巡檢等行業，聊完一圈之后，余洋卻發了愁，無人機應用場景必須要是“高頻剛需、體量足夠大且充分市場化”，符合這三個條件的場景少之又少。幾經篩選后得出的結論是，工業級無人機的大規模應用只有在農業場景下能夠實現。

兩個人的視線，不約而同落在了“農業”二字上，他們從兩條不同的路徑得出一個相似的推論：中國農業到了產業升級的拐點，將出現平臺級的機會。無人機在農業上的應用最有前景，可以提升30、40倍的效率。此外，農業起點低，有空間改進；農民有內生的動力去接觸互聯網，再加上基礎設施的成熟和政府的推動，有過成功無人機創業項目的余洋決定跨界農業創業。很快，侯笑笑辭去了高盛的“美差”，而余洋則是徑直從無人機制造者變身為運營者。

2016年2月互聯網農業服務平臺農田管家正式成立，它試圖從飛防植保（無人機噴灑農藥）切入，連接農戶和飛防組織（操作無人機噴灑農藥的組織），用互聯網共享平臺改造農業生產。

在農墾建三江管理局八五九農場，種植戶張凌霄的作業小組今年種植了1500畝耕地，由于水田播種時間緊，張凌霄選擇了農場與北京農田管家共同搭建的植保平臺，購買服務。剛下完單，農田管家飛手孫博宇的手機上就出現了訂單信息，三架飛機，20公里距離，作業面積1506畝，每畝作業費十元。孫博宇做了一下訂單排序，決定先去張凌霄所在的作業區。確認訂單后，孫博宇和農戶取得了聯系，開始提供服務。

2017年5月，山東省內集中爆發了小麥條銹病蟲害，農田管家通過系統后臺提前預判到了這個災情，提前與山東省植保部門進行溝通和合作，做了大量的準備工作，當真正病蟲害爆發的時候一切準備就緒，應急預案和救災準備迅速展開，一夜之間調配了上百架無人機，快速地扼制了病蟲害災隋的擴散。

以上兩個這兩個案例非常形象地展示了農田管家的價值。農田管家不只提供無人機植保解決方案，還致力于專業化的藥劑方案定制以及為飛防隊提供優質的服務。

科技滲透是“自然下沉”的過程

農田管家一端連接的是農戶，他們不需要購買無人機，通過平臺就能獲得農事服務。

余洋認為，首先互聯網對傳統行業的滲透是自然下沉的過程。比如貨車司機也不是受教育程度很高的群體，但貨拉拉等平臺已逐步在貨車司機群體普及。互聯網對農業的滲透在逐步顯現，比如快手、微信等也在農民群體普及。第二，國家相關部門在重點推進農村信息基礎設施的完備、農民手機應用的技能培訓等。第三，農田管家的大量用戶是農資店的老板、種植大戶等，他們從事經營活動，跟外界接觸比較多，在使用智能機方面不成問題。對于他們來說，可能一年只需要兩三次農藥噴灑。自己買無人機形成了重資產，而且無人機的保養和飛手的雇傭同樣需要成本。農田管家的出現，幫助其降低了成本。

而農田管家平臺也不持有重資產只做撮合工作，這些無人機由平臺另一端連接的專業飛防隊所持有。飛防隊原來可能只服務于某一片區域，工作有旺季和淡季之分，收入來源不穩定。但通過農田管家，他們可以在黑龍江、山東等地跨區域作業，提高有效作業時間。

農田管家成立的初衷，是為緩解農村勞動力流失和土地流轉帶來的規模化種植之間的矛盾，彌補農村勞動力的不足。余洋表示：“在種植規模化的趨勢下，專業化的農業服務平臺一定會取代零散化的小工，因為專業的平臺服務商有質量保障，有專業的植保解決方案。農田管家核心定位并不僅是無人機植保，飛防只是一個切入點，是現階段的一個迫切需求。”以后一定會有職業農民，農田管家還可以帶動農資經銷商轉型為農業服務商，加盟農田管家就可實現輕資產化的轉型。經銷商提供所在區域的飛防作業面積，有訂單時，由農田管家調度無人機進行作業即可，經銷商不必購置無人機，便可擁有強大的飛防服務能力，既為農民提供服務，又可以拉動自己的銷售。

當下國內的航空植保行業尚處于無序狀態，缺乏相關的行業服務標準以及藥劑方面的使用規范，現狀顯然已經限制了行業的發展。絕大多數不成體系的民間飛防隊，因為沒有更多的獲客能力，為了爭奪客戶，打價格戰。還要保證利潤，就無法保證作業質量，只好犧牲農戶的利益。最終導致農戶認為飛機打藥效果不好，對飛防服務產生抵觸。針對這樣的現狀，農田管家將會努力協同農業主管部門、相關科研單位等，共同建立航空植保行業服務質量標準。

在積極推進行業標準制定與實施的同時，農田管家從成立至今，一直在大力投入飛防藥劑和植保方案的定制。農田管家并不生產農藥和制劑，而是尋求與深入研究飛防特性、走在科技前沿的廠家進行合作，利用在田間地頭實戰中獲取的經驗和數據，運用到飛防藥劑和植保方案的定制之中。此舉的目的，最終也是為了飛防隊作業過程中能夠規避用藥風險，避免用藥問題帶來的損失。

此外，農田管家推出了“千人飛手創業扶植計劃”，提供2000萬現金補貼以及5000萬訂單保障，提供創業扶植資金，提供知名品牌無人機和售后保障，提供作業中的全過程幫扶，提供充裕又優質的訂單，提供全年的收入總額保障，盡全力為想要創業的新飛手們提供全面保障，讓飛手們實現無憂創業。“農村消費人群的需求還沒有被充分的挖掘和滿足，就跟新生兒第一次睜眼看到誰，可能就會跟誰最親一樣，我們會抓住這一機遇。”對于農田管家的未來，余洋充滿信心。