指尖上的智能吉他

張配豪

吉他是風靡全球的樂器之一，人們總能在校園的拐角處、林間的草地上輕易看到它的身影。聚攏在一起的年輕男女用吉他來抒發情感，然而要想學會它卻并不容易。

“只需5分鐘便可學會用吉他彈奏一曲。”這是北京視感科技專門為音樂小白用戶研發的智能吉他，哪怕是毫無基礎的門外漢，也能在短時間內從容彈著《同桌的你》。公司的創始人是一個90后小伙兒，名叫張博涵。他正通過黑科技的加持，將小眾的吉他市場變成了一個新的藍海。

從小眾的樂器市場中發現藍海

2015年被定義為中國第四次創業大潮的起點。這是個新的時代，也是不容錯失的時代。在“大眾創業、萬眾創新”的感召下，創業者與創業孵化器合力擰成一股繩，期望在時代浪潮中脫穎而出，感知時代的脈搏。“面對來自中央政府層面的鼓勵與支持，面對眾多利好政策，這波創富機會如果再錯過，你能忍嗎？”不少創業者及相關機構在機不可失、失不再來的心態中摩拳擦掌。

正在美國攻讀大數據金融碩士的張博涵輟學回國，加入了中關村的喧囂中。同年4月1日，張博涵在北京創立了視感科技。

張博涵是多年的吉他愛好者，他常常思考，衣食足而知禮節，在物質豐盈之后，消費升級一定會向精神文化領域轉移。音樂，一定會是衣食住行一樣的需求；撥弄下琴弦，一定也會是大眾的基本技能。在經歷了唱片、收音機、MP3播放器等時代后，張博涵發現現在的年輕人開始要表達音樂，在眾多樂器中，吉他比鋼琴、小提琴更容易代表流行文化，自然是年輕人的痛點。

“彈吉他的三個關鍵要素是旋律、和弦（指法）、節奏。這要求彈奏者要明白音調是什么回事，左手按在弦的哪個部位，右手又該什么時候彈……對初學者而言，這三個問題非常傷腦子。”張博涵說，由于喜歡吉他并深知吉他學習的不易，讓用戶更容易學習吉他成為他想做的事。憑借著車庫咖啡的幾萬塊錢投資，張博涵開始了第一代Poputar智能吉他的制作。

張博涵坦言，做智能樂器是受了音樂游戲“節奏大師”的啟發，游戲具有強交互、強反饋特點，它讓一代又一代的年輕人沉迷其中。希望用游戲的形式，讓樂器學習“能玩著入門，快速看到一些簡單的收獲”。在后期宣傳中，這個理念被簡化成了一句slogan——“音樂的游戲化自學習”。張博涵想出在吉他上設置指示燈實現彈奏可視化的辦法。具體來說，就是在木吉他琴柄上鑲嵌電路板，電路板上有120顆LED燈，通過藍牙技術與APP連接。

可回國之后，卻鮮有投資人聽他的故事。“一是人們不相信這是剛需；二是人們沒有興趣聽未來的故事；三是你做硬件太沉重了。”但張博涵還是篤定了自己的選擇。他先跑到深圳找到合伙人林龍，做出一塊電路板模版，接著尋找傳統吉他廠商合作。同時，軟件開發工程師趙巖也加入創業團隊。

2015年7月28號，張博涵以及新加入的駱石川等人拿著第一把做好的Poputar智能吉他在徐小平面前進行了演示，后者給出了“酷”“awesome”等評價。最終視感科技獲得了由真格基金領投的850萬融資。

“我看到的吉他市場有著巨大的上升潛力，其他音樂類的產品都擁有巨大的市場，我們把吉他作為一個切入點。”張博涵如是說。

“重新定義”樂器學習模式

在團隊和資金都就位以后，張博涵帶領團隊在過去的兩三年中走出了幾款不錯的產品，首先就是Poputar智能吉他，Poputar來自popular guitar的概念，讓吉他更流行。

“我們在過去的兩年中發布了三款智能吉他，一款是標準版的Poputar P1，一款是和新歌聲一起打造的聯名款，最后一款是對P1進行升級的紅線款。”張博涵不無驕傲地說。

2017年8月19日，張博涵和他的團隊，站在了美國亞特蘭大IDEA的金獎區。視感科技的智能吉他Poputar戰勝了LG、GoPro、XBox多個強敵，與小米、微軟一起拿到了設計金獎。這是中國樂器首次登頂世界工業設計大賽，同時也標志著Poputar智能吉他囊括了美國IDEA/德國紅點/德國iF國際三大設計大獎，實現工業設計大滿貫！

視感科技的一個重要改變，讓小白找到了通往了樂器領域里的“捷徑”。它用全新的“個人·樂器·游戲”的學習模式來建立反饋周期更短、入門更快且更輕松的吉他學習方法，適合初學者進行碎片化、獨立化和游戲化學習。

張博涵說：“我是一個不看譜子就能彈吉他的音樂愛好者，我能看的非常清楚為什么一般人學不會吉他，就是因為沒有人研發這樣的操作系統，以美好交互的方式提示和弦之間的關系，所以我們Poputar的App端就是一個MUSIC OS，讓你在玩游戲的過程中，依靠把音樂親自彈出來的體驗，轉化成你對樂理和音符的理解。”

2018年初，視感科技推出的“音樂CP”應用，試圖打造一個新的音樂社區，讓想學音樂的人在這里收獲技能，讓懂音樂的人在這里靈魂相遇。從硬件，再到軟件，張博涵認為這樣的好處是：有用戶基礎，而且有完備的產業儲備。

2018年開始，視感科技開始有意識的去把控了一兩家實體工廠，一方面完善產能與訂單的交付質量，同時也是為試驗新產品準備了一個研發基地。“進入這個行業，你才會發現整個樂器行業幾乎都是20世紀80年代作坊式的勞動密集模式，讓小米這種品控和成本兩端都追求極致的思路很難落地。與其去指望天上掉下來一家和你理念完全一致的工廠配合，還不如自己實打實把控好核心工藝細節，嘗試把創新高效的新工藝標準化。”張博涵說。

“兩年磨一琴”，扎實發展

從創業第一天到現在累計銷量16萬把，累計銷售額7500萬以上，一個年輕團隊做到這個量級并全部交付完成，是很值得驕傲的事情。他們影響了成千上萬的用戶，從零基礎開始使用，在30天內就可以完成一首歌曲的錄制，年輕的美好和音樂的魅力在用戶身上體現的淋漓盡致。

“在雙創中來來往往，萌芽、發展也淘汰了很多團隊，但我們今天依然在這里堅守我們熱愛的事業。”在張博涵看來，是時代的機遇，讓創業者在對的時間，對的地點，找到了對的人，才能有幸一步一步跑到今天。“三年前我在中關村單打獨斗的創業，今天我努力嘗試帶領北深接近80人的團隊，去實現我們視感科技階段性的戰略目標和核心里程碑。每個階段對我個人都是一種挑戰，也是創業對我的塑造。”

2018年11月5日，就在各企業收縮防線準備過冬之時，張博涵拿出了新的產品—— Populele 2。這款以增強碳纖SAN復合材料為基材的新材料智能樂器，一改吉他類產品木色的儒雅，采用了啞光黑和亮光白的噴涂工藝，顯得科技感十足，顏值看上去完全不像一個樂器產品。這款定價399元的智能尤克里里，主打7天學會7首流行歌曲的入門交互體驗，能夠讓初學者以更加高效率的方式，低門檻地彈出心心念念的人生第一首歌。

“Populele 2新品發布是我們視感科技2.0階段全新戰略的第一步。”張博涵進一步解釋道，“我們的目標是扎實發展，故而兩年磨一琴。看到Populele 2，距離Poputar 2智能吉他的面世亦不遠矣。Populele 2產品進入穩定期后，我們會立刻開始新品研發，將有更多品類的面世，未來還有更多的挑戰在前方。創業是一條光榮的荊棘路，心態的每一步成長，都值得驕傲。”