中際聯合：筑起風電產業的“安全之盾”

本刊 | 張雪偉

隨著風電產業進入新的發展階段，風電機組逐漸趨于大型化，選擇可靠的高空作業設備和解決方案，確保風電高空作業人員的安全及風電機組的穩定運行變得愈發重要。

作為中國風電領域安全升降設備提供商中的佼佼者，中際聯合（北京）科技股份有限公司（以下簡稱“中際聯合”）以專業的態度為風電產業筑起“安全之盾”。中際聯合陸續投入市場的多款產品已然成為了陪伴風電機組的忠實伙伴。經過十多年的積累，中際聯合與下游整機廠商之間建立了更為緊密的聯系，雙方的研發部門定期互動，對風電機組專用安全升降設備進行聯合設計甚至共同開發，真正做到無縫對接，達到安全升降設備產品與風電機組的高度匹配。

因專注而專業

“我認為做產品就是要專注，這樣才能做出被市場認可的產品。”中際聯合董事、副總裁馬東升在采訪中表示。在他看來，正是因為做得專而精，中際聯合的產品得到了市場的積極反饋。目前，中際聯合安全升降設備在國內的應用，遠遠領先于其他廠商。尤其是“爆款產品”——免爬器，成為了中際聯合專注的一個極致表現。

早在2007年，中際聯合就已經著手研發單人升降平臺，經過不斷地選型和改進，將爬梯運輸機的理念應用其中，徹底解決了原有塔筒爬梯的空間問題。由此誕生的“免爬器”產品，更好地提高了風電機組運維人員的工作效率和工作質量。因為存量市場中的風電場普遍需要技術升級和設備升級，免爬器的問世恰好解決了這一系列的應用問題。中際聯合的免爬器自2013年正式推向市場以來，一直保持著國內市場份額第一的位置，且呈穩定可持續增長的發展態勢。對此，馬東升眼里滿是自豪，他本人亦于2017年直接負責免爬器的設計改型，在這款產品上投入了極大的精力。

不僅是單人升降平臺免爬器的應用越來越多，早已面市的承載2～3人的塔筒升降機也毫不遜色，這兩款設備均可滿足風電機組運維人員對工作效率的更高要求。在塔筒升降機需求市場，包括國內的各大整機廠商，如：金風科技、遠景能源、明陽智能、聯合動力、中國海裝、上海電氣、湘電風能、運達風電、東方電氣、華創風能、三一重能、中車風電等；海外的各大整機廠商，如：西門子-歌美颯、GE、維斯塔斯、蘇司蘭（Suzlon）、Nordex-Acciona等均將中際聯合的塔筒升降機作為標準配套產品，且需求量穩步攀升。

多年的專注帶來的不僅僅是市場上一時的成功，還有公司持續發展所需要的沉淀與經驗。安全升降設備的設計制造需要考慮諸多因素，若設計太過理想化，生產出來的產品未必實用。“我們也走過很多彎路，是一路憑著信念摸索著過來的，到現在有十多年的經驗積累，”馬東升坦言。而十多年積淀之后，中際聯合蛻變成一位嫻熟的“老師傅”，能將理論到達不了的地方恰如其分地輔以經驗，完成一件件“作品”。

隨“風”而動

在市場上站穩腳跟、步步為營，才能不斷為市場推出更多好產品。中際聯合的市場洞察力敏銳，在海上風電即將風起云涌之時，中際聯合對此已有預判。2017年上半年，中際聯合即專門成立了海上風電項目部，對海上風電項目進行專項跟蹤。

實際上，國內最早批量做海上風電安全升降設備的正是中際聯合。2009年，中國海上風電示范項目——上海東海大橋海上風電項目機組采用的便是中際聯合生產的塔筒升降機。馬東升介紹說，近十年前安裝的塔筒升降機一直穩定運行到現在。這無疑是中際聯合面對海上風電安全升降設備市場的底氣，“我們當時能做到的事，現在照樣能做到，并且會做得更好”。

中際聯合的產品今時能夠成功應用于主流海上風電機組中，引領海上高空安全升降設備的發展，很大程度上得益于其對海洋設備專注的技術研發和系統服務。由于海上環境的特殊性，海上風電機組對安全升降設備的防腐蝕、抗老化能力、設備故障率，以及運行維護等方面的要求就會極其嚴苛。無論是哪種產品的應用，均具有較高的技術門檻，因此，市場相對集中。中際聯合的產品均嚴格按照海上設備技術的國際和國內標準設計，并獲得相關認證證書。

中際聯合提供的產品也是面面俱到。大到全方位葉片檢修平臺、海上平臺吊機、塔筒升降機、免爬器，小到智能助爬器、速差器、爬梯、防墜落系統、逃生包等均已在海上風電機組中應用，反響良好。這為中際聯合今后承接更多、更有效率的海上風電高空安全升降設備綜合解決方案打下了基礎。

堅守安全線

風電產業平價上網的呼聲越來越高，在產業鏈傳導作用下，無論是整機廠商還是其他設備供應商，從上而下都被要求降低成本。對此，馬東升表示，雖隨“風”而動，卻不會盲目跟風。簡言之，中際聯合會從設計、工藝，以及自身供應方面降一部分成本，但是不完全響應降本要求，因為中際聯合最優先考慮的永遠是確保產品的質量安全。伴隨著中際聯合深耕技術標準開發以及優質的協作服務，越來越多的業主和整機廠商都理解了其對安全線的堅守。

在馬東升看來，安全升降設備直接關乎高空作業人員安全，而設備單價并不高，成熟設備已經實現了批量化生產，成本壓縮空間也不大。此外，隨著大兆瓦風電機組的普及，每臺風電機組分攤的安全升降設備費用實際上降低了。退一步說，即使塔筒升降機的價格上漲，也不會給風電機組增加成本。

相反，如果只是憑低價來選擇安全升降設備，卻忽略了設備的安全性和維護，結果會導致不得不重新更換設備，得不償失。“不要把安全產品當普通產品來對待，在招投標的時候一定要考慮安全性及服務的持續性。”馬東升呼吁道。

回溯中際聯合的歷史會發現，“安全”早已流淌在它的血液里。“安全”（Safe）源于其slogan中的第一個“S”，在“安全”上穩扎穩打，便是中際聯合從一而終的堅持。中際聯合創立之初即定位高遠，特別重視產品的知識產權和國際權威認證，到目前為止累計申請專利340多項，已取得授權專利240多項。中際聯合還是國內最早將歐盟標準及北美標準應用到專用高空安全升降設備的企業，其風電行業產品及服務已經在全球二十多個國家和地區獲得了市場應用的準入資格。

談及下個階段的發展策略，馬東升透露了中際聯合進軍海外市場的雄心，計劃到2022 年海外市場占整個業績的一半以上。對于實現這一目標，他表示希望很大，因為這不是突發奇想，而是基于對自身產品的信心。