用數字技術鋪就出版未來之路

周震東

社會形態發展對圖書行業的沖擊

按需印刷是未來的趨勢似乎已經成為大家的共識，但是未來的道路在哪里呢？方正電子一直在與行業同仁探討按需印刷的出路，如何把暢想的未來落到實地還有漫長的道路要走。比如庫存問題，是轉換一個生產方式能夠解決的嗎？筆者認為這里面有很多深層次的原因。

根據《2017年中國圖書零售市場報告》數據統計，我國圖書零售市場總規模803.2億元，較2016年保持了14.55%的增長，動銷品種規模也取得8.19%的增長至189.36萬元。新書品種為20.40萬元，51.70%的圖書銷售來自于1%的暢銷書，45.19%的圖書品種，年銷量小于10本，34.5%的圖書，年銷量小于5本。這其中1%的暢銷書花了出版社大部分的精力，其中1/3的圖書基本沒有銷量。中信出版社王斌社長曾經說過一句話；“每年有20萬種新書誕生，其實是用5%甚至1%的有效投入去覆蓋掉剩余的95%甚至99%的成本，95%甚至更多都是無效的，所以出版社必須解決分攤成本的問題。”從這個角度來看，出版行業其實是一個最大的風投行業。每一本書印刷出來，我們并不知道誰買，只是確認它有市場，我們就策劃、出版、印出來、投到市場上去。

但是，歐美國家與我們稍有差異。亞馬遜的圖書品類比我國的圖書品類要高一倍左右。亞馬遜的統計發現，亞馬遜超過一半的銷售量來自于排行榜上13萬名開外的圖書。這意味著那些不在一般書店里出售的圖書要比擺在書店書架上的圖書形成的市場更大。也就是說，實際上真正擺在書架上的書數量有限，但是實際上潛在需求還未被挖掘出來。在中國的出版業，大多數出版社對于暢銷書的關注度，明顯遠高于長尾末端的小眾圖書。受限于閱讀習慣、販書渠道等原因，我國圖書的“長尾”比西方國家要略短一些，但趨勢也正在發生變化。

長尾現象將為中國出版業帶來新的機會。2016年以前，圖書的發行一直都是以新華書店等傳統渠道為主，當京東、當當、淘寶3家電商的圖書動銷品種整體超過了傳統所有書店的集合。傳統書店受限于店面面積，不可能去經營太多的長尾圖書，但網上書店卻可以銷售任何長尾圖書。由于網上書店的貨架可以無限大，假如圖書生產者能夠讓長尾圖書的生產、存儲成本與暢銷書接近，長尾圖書將在未來創造與暢銷書一樣，甚至更大的市場價值，正如在亞馬遜已經發生的那樣。2010～2017年，中國圖書市場的長尾正在變得越來越長，逐步向西方國家趨近。長期來看，暢銷書的作用將會不斷削弱，長尾書的市場份額仍將持續擴大，這一趨勢與社會文化水平的發展是并行不悖的。

在長尾效應持續顯現不斷發展的過程中，還有什么影響呢？研究近年來發展比較快的電影市場和網絡游戲市場可以看到，品類的增長速度大大快于總產值的增長速度，意味著整個行業的繁榮需要依賴于潛藏在海面下的大部分市場。圖書市場與其他市場不同的是，集中投入度不同，更多依賴于編輯的能力。而電影和網絡游戲行業需要投入資金去做宣發推廣和產品研發。從最近幾年暢銷書發展趨勢看，筆者發現一個很有意思的現象，就是長銷書的數量越來越多，圖書的生命周期越來越長，不斷加印。深層次原因是中國社會經濟水平和文化水平的不斷提高，對于出版行業來說，針對不同人的定制化需求會越來越強烈。

綜上，未來圖書出版業的新增品類仍然會保持增長，而長尾效應的影響將會持續顯現。同時，又由于圖書零售市場是一個競爭比較充分的市場，個體出版社對圖書品類的精選能力，主要受限于編輯的識別預測能力，難以形成組織作戰的優勢。銷量黑馬出現的可能性也更大。

當我們用風投行業與出版業做類比的時候，回頭來看看他們的運作模式，兩者花費在項目精選本身上面的精力和資源，卻是天差地別。出版業花費了太多精力和資源在“圖書的生產過程”中。

宏觀政策環境引發生產模式變革

宏觀政策不斷加劇印刷業生產模式的變革。2014年，北京將印刷業列入“新增產業禁止目錄”，開始“只準出不準進”的時代；2016年，北京有各類印刷企業共計1555家，同比減少81家。其中，出版物印刷企業602家，同比減少50家。業務集中度持續提高；2017年，空氣重污染期間，北京停產限產的印刷企業120家；中央對于“供給側改革”“嚴控污染”的治理力度仍將持續加碼。筆者認為，產業的繼續升級和集中化在未來會不斷加劇。

另外，2016年下半年起，國內紙價開始進入飆漲模式，膠版紙價格從均價5500元一直漲到2018年的近8000元，漲幅2500元，與此同時，廢紙收販價也水漲船高，從1400元上升到2800元左右，漲幅1400元。

傳統生產模式給當今社會帶來了不少危害：過度壓縮下游成本，延緩了污染企業被淘汰速度，減慢了制造業的升級換代步伐，大量庫存、土地占用、安全隱患，出版業的核心價值是傳承文明，只有碧水藍天才能基業長青，傳統生產模式的變革是大勢所趨。

作為服務于出版、印刷業的技術廠商，方正電子的工作目標有以下3點：

①實現更現代化的數字文件處理體系，讓生產過程自動化；

②協助出版社建立效率更高的運營體系，將圖書生產流程搬移到互聯網上；

③優化、縮短圖書生產流程，最大化實際生產效率。

方正電子希望通過努力協助出版社實現產業的再造，讓按需印刷早日成為現實，讓目前面臨的問題逐步消弭。具體來講，方正電子認為出版業的生產將來會與互聯網緊密結合，數字資源的集中管理，訂單的互聯網化，都應該早日實現。但是其中存在一些問題，都知道出版業在傳統運營體制下，包括版權管理和安全問題等。方正作為技術廠商，設立了一些能夠落地的方案。

文件生產與印制流程的全自動化，代印、耗材、結算管理的云平臺化落地，全生產流程的可監控化。更強大的文件管理與分發系統，與POD生產模式完美匹配。未來數字內容的處理工作會大大增加，需要一套比較完善的軟件做支撐，云舒就是這樣一套軟件。

數字內容需要確保安全性，信息流的部分更需要互聯網化，能夠一對多、多對多的連接。方正做了一個互聯網平臺，這個平臺可以做到出版社和印刷廠之間的信息流連接，以及出版社對所有印刷廠的管理和信息反饋。方正希望印刷廠能夠提供標準的生產能力，如果實現了，互聯網平臺的價值越來越大。

除了前面兩部分在出版社運行的系統以外，為了讓系統完善順暢地運行，方正還在印刷廠做了大量的技術開發工作，為了實現更加流程化、編印發一體化、自動化、智能化的印刷生產系統，在印刷生產上有一個專業的智能生產系統，對印刷廠所有的設備做一個動態的管理，對具體的生產工作有流程系統進行管理。方正解決了幾個核心問題：文件兼容性、文件安全控制、打印質量調節、生產進程反饋、設備負載調度等。現在已經有一套比較完善的系統，正在樣板工廠實施。

方正電子不僅花了大量精力在軟件開發上，在設備研發上也投入了大量精力。方正與國內外相關領域最領先的廠商一起，構建起從設備、后道、到紙張、墨水的完整供應體系，主要實現如下幾方面目標：穩定的品質保障、可靠的供應體系、壓縮到極致的應用成本。方正牽頭成立鴻雁POD聯盟，希望能夠實現資源共享最大化、數字內容規范化、生產流程標準化、挖掘政策紅利、構建行業技術標準、成員間交流共享。出版業將來生態的變化，印刷業未來的變化以及按需印刷不只是依賴于方正一家技術廠商的推動，模式驗證、給數字印刷更多的寬容度以及創造更好的出版業態環境，有賴于業內同仁一起完成。方正作為技術廠商，會極盡所能，跟大家攜手一起努力！因為方正相信，當一個新技術進入爆發期的時候，所有的參與者都會變成受益者。