武漢溢彩: 如何靠老舊設備建廠 半年實現贏利

王蕾

近幾年來，印刷生意難做已成為常態，許多印刷廠連年虧損，不得不選擇退出印刷行業，即使還在堅持的印刷廠，日子大多也不好過。然而有一家印刷企業卻逆流而上，在2017年底成立，并且在正式運營僅半年時間內，先后購進3臺國產膠印設備，并快速實現了盈利，同時樹立了很好的口碑。是什么原因讓他們在最不合適的時機選擇下海？這么一家并不起眼的印刷企業，成功的秘訣又是什么呢？……帶著這些疑問，5月，本刊記者走進了武漢溢彩印刷有限公司（簡稱“武漢溢彩”）。

機緣巧合，門外漢轉戰印企

武漢溢彩的創立人之一、項目運營總監高本森為我們介紹到，武漢溢彩成立于2017年8月，現有員工22人，其中15人在印刷行業有10年以上的經驗。高本森之前一直從事印前色彩管理相關專業的工作，是愛色麗、艾司科等色彩管理軟件和科雷CTP產品的經銷商。之所以創立一家印刷公司，是因為高本森在銷售印前產品時，與印刷企業的交往溝通中發現，許多中小印刷企業并不重視色彩管理，認為其影響效率，浪費時間，不舍得在印前投資，并且也很難說服他們。高本森突發奇想，那我就建立一家標準的、簡單的數字化印刷廠，讓印刷更簡單，讓事實說服他們。機緣巧合，科雷公司推出的全數字計量型墨控系統EZColor色彩控制系統，解決了印刷成本、效率、色彩幾大難題，憑著高本森在印前領域浸潤多年的敏銳直覺，高本森知道，機會來了。

說干就干，想法被激發后，高本森很快和科雷公司達成了合作共識和采購協議，并開始正式投入建設。2017年9月底，武漢溢彩完成了裝修，其購進的第一臺老舊二手威海印刷機正式進廠。10月，科雷的工程師為溢彩的第一臺印刷機安裝并調試了 EZColor數字供墨系統。11月，開始投入生產。兩個月后，溢彩靠第一臺印刷機實現了收支平衡。2018年1月，基于業務量的增長以及第一臺印刷機穩定性不佳等多方面原因，公司決定采購第二臺印刷機——筱原92印刷機。2018年春節前，筱原92印刷機正式進廠，并與3月15日正式安裝并調試了EZColor數字供墨系統，3月底開始正式投產。2018年5月，公司完成了第三臺機器——冠華52印刷機（翻新機）的安裝。也就是說，武漢溢彩在短短半年之內購入3臺加裝了科雷EZColor數字供墨系統的國產膠印機。

武漢溢彩目前主要針對的是商務印刷短單，產品主要包括名片、企業宣傳冊、宣傳廣告單頁等，在合版印刷、專版印刷、精品印刷等生產上更是得心應手?；谝绮蕦I的工作人員、專業的印前管理系統，以及EZColor色彩控制系統的配合，溢彩生產的印刷品色彩保真，同批及不同批次無色差，甚至一些進口印刷機也無法做到，這讓不少客戶慕名而來。公司成立至今不到1年的時間，目前已經有自己的固定客戶和網點，更不可思議的是，從正式投產開始，公司每月基本保持了收支平衡，還實現了不錯的盈利。

公司快速進入良好的發展軌道，高本森自己也有些出乎意料，雖然在印刷行業多年，但在印刷企業的生產與經營方面，他卻是一竅不通。高本森感慨地說：“如果不是EZColor，我想我不會開一家印刷廠?！?/p>

EZColor黑科技，賦予膠印新生命

區區一個控墨系統，為何能讓高本森下定決心轉型去做印刷公司呢？EZColor到底有什么特別之處？為此，本刊記者特意請教了杭州科雷機電工業有限公司副總經理陳煒。

陳煒首先介紹了科雷研發這款產品所要解決的實際問題。他提到，傳統膠印機和數字印刷機在實際應用中，都存在難以避免的缺點。傳統膠印機普遍存在作業轉換時間長、套印不準、追色難，顏色一致性差，不同機臺、同一批次或不同批次導致偏色，以及耗材浪費大、好機長少等問題。數字印刷機普遍存在投入大，投資回收慢；品質難以滿足要求，耗材成本高，大批量活件無競爭力，折舊快等問題。怎樣把傳統膠印機賦予數字印刷的功能，使兩者完美的結合，是科雷近些年來一直在思考的問題。2015年前后，科雷開始正式實施這個想法，集成膠印的成本和質量，加上全數字化控制技術的高效和靈活優勢，歷時3年，EZColor智能印刷系統在全球首創、首發。

EZColor是一款顛覆性的供墨技術，它創新地做出了油墨輸送單元，計量型的設計使得油墨完全可以量化，并精確到半個微升為一個最小計量單位。該系統針對印刷文件自動計算每個墨區的用墨量，驅動數字供墨系統，根據印刷速度精確供墨。而且EZColor以標準的色彩管理環境為運行基礎，自動匹配不同油墨、紙張的色彩屬性，印刷過程中無須對色彩進行干預，保證每個印刷作業的色彩一致性。

據陳煒介紹，EZColor適合加裝到各類商業、書刊、報業、包裝等膠印機上。加裝EZColor后，印刷機可獲得極大的成本優勢，并且能輕松應對數字印刷和傳統膠印的競爭：①可以將過版紙的消耗控制在5～ 10張以內；②封閉式墨斗和按需精準定量給墨可以節約油墨浪費15%以上；③對老設備改造，實現數字化升級，提高設備的能效，降低對設備操作工的技能要求；④與數字印刷機的成本分析比較中，一旦印張數超過30張，成本比數字印刷還低。⑤在傳統膠印機的基礎上，只要投入購買數字印刷機10%左右的費用，就可獲得數字印刷機的幾乎全部優勢。

陳煒認為，溢彩公司就是在老舊設備上加裝科雷EZColor控墨系統后，激發了膠印新生命的一個很好的應用案例。未來，科雷不僅針對老舊設備進行升級改造，還將與更多的印刷機生產廠商合作，用EZColor把傳統膠印機賦予數字印刷的功能，賦予膠印新的生命。

贏利之道，讓印刷變得簡單

溢彩公司內潔凈整齊，面積不大的印刷車間里，3臺印刷機正進行印刷生產。車間里操作工人很少，每臺印刷機旁僅有1～2人正井然有序地工作，這和一般的小型印刷廠明顯不同。

高本森對此進行了解答：“安裝了EZColor數字供墨系統的膠印機，生產效率極大地提升了。對于八開印刷機來說，每個機臺不僅只需要機長一人就可以操作印刷機，同時還可以完成切紙、切成品等一系列工作，平均8小時可以完成40套印版；針對冠華92對開印刷機，目前一般只需要2個人，工作人員不需要對顏色進行控制，只需要控制水量即可，節省了人力?！?/p>

對于操作人員來說，操作真有如此輕松高效嗎？記者特意采訪了一位機長。“用EZColor數字供墨系統與用以前傳統的CPC控制系統相比，有很大的區別。以前用CPC系統都是根據個人經驗控制墨鍵，同一臺機器，同一個人，不同批次印出來的產品也絕對不可能一模一樣?！睓C長感慨道，“自從改用了EZColor數字供墨系統，系統可以準確識別標準文件的顏色值，自動根據國標精確供墨，簡化工作流程的同時，提高了印刷質量，保證同批次無色差、不同批次無色差、拼圖的顏色一致。這在以前無論多優秀的機長也不可能做到?！?/p>

高本森告訴記者，安裝了EZColor數字供墨系統后，機長的職責也發生了變化，以前主要負責“猜顏色”，而現在，機長主要負責機器維護和保養、車間整理和維護等工作，公司對機長技術和經驗的依賴性也極大地減弱了。

原來對于一臺八開印刷機來說，生產一套900印/套版的畫冊需要1～2個小時，現在只需要13分鐘，機器的印刷速度得到了大大的提升，可以達到9000～11000張/時。同時，無論大、小墨量混著印，都只需要5～10張過版紙，就可以讓滾筒很干凈，不需要再進行擦拭，大大節省了成本。

同時，EZColor數字供墨系統簡化了印刷機維護與保養的流程，下班后，工作人員簡單擦拭刀口即可；系統有自動油墨清洗管道，機器一般不會出現油墨堵塞的問題；加墨和下墨操作流程簡單，不會由于下墨問題影響產品質量問題；無漏油、油墨噴灑等情況出現。

如今印刷企業面臨原材料和人力成本越來越高的考驗，而價格、質量和服務的競爭卻越來越激烈，“成本、效率、質量”是企業生存之根本。當人工成本和品控要求越來越高的時候，數字化是大勢所趨，也是企業轉型的最佳選擇。“EZColor是中小企業數字化升級改造的最佳選擇之一?！备弑旧硎?，“EZColor使得一鍵印刷成為可能，它讓印刷變得簡單。”

心存志遠，引導行業數字化轉型

雖然高本森當初僅僅是想創立一家標準的簡單的數字化印刷廠，作為一個印刷示范基地、產品演示基地，然而一干之后卻發現他干印刷比賣設備更得心應手。業務量的快速上升，讓武漢溢彩半年之內購入3臺膠印機，基本是24小時連軸轉，兩班倒，而且根據目前的業務發展情況，武漢溢彩已經計劃在近期購進第四臺設備。

對于公司未來的發展規劃，高本森表示：“截至今年5月，湖北省一共新引進了15臺進口印刷設備，可見印刷的市場空間還是很大的，關鍵在于能否看準制勝點，把握機會?！备弑旧硎?，干印刷企業和做經銷商并不矛盾，他將繼續作為科雷CTP產品和EZColor數字供墨系統的經銷商，同時也會繼續努力干印刷。高本森告訴記者，雖然他是科雷的經銷商，但包括EZ-color智能印刷系統在內的所有設備都是武漢溢彩投資采購的，干印刷是“動真格”的，而且印刷干得越好，也越有說服力。

未來，公司將以武漢溢彩為起點和基點，完善生產流程基本控制和業績提升與穩定，實現業務網絡化。然后，建立內部數字化、智能化印刷標準，實現生產信息化。再依托EZColor建立質量管控體系和顏色的數字化，逐漸完善生產自動化，達到膠印和數字印刷的完美結合，最終實現規?；?，建立標準的、可復制的、綠色環保的、高效高品質的數字智能印刷工廠。引導印刷市場，建立完整的體系，并承擔起數字智能印刷普及，提升印刷行業整體水平，完成助力印刷產業升級的任務。