吉林延吉卷煙廠戰略分析

段永彪

(延邊大學，吉林 延吉 133000)

1 吉林延吉卷煙廠的發展概況

吉林煙草工業有限責任公司延吉卷煙廠建于1975年。

延吉卷煙廠經歷了三次改革：第一個改革契機是在破產的壓力下進行轉產，利用延邊盛產煙葉這一自然優勢，1975年9月3日，延吉卷煙廠正式成立。第二個改革契機是1989年1月1日起延吉卷煙廠正式上7劃到中國煙草總公司。“長白山”系列卷煙的開發，確立了企業的主導品牌，改善了產品結構。第三個改革契機來自2001年6月國內對卷煙產品稅制的調整，新稅制對卷煙產品實行了雙重計稅[1]，延吉卷煙廠制定了“四高一低”的產品開發規劃。

此后，2008年延吉卷煙廠全面落實預算管理工作，進一步加強內部專賣管理，加快推進信息化建設。2009年，延吉卷煙廠易地技改工程結束，顆粒梗生產線、制絲實驗線、新增的條煙輸送系統和卷包設備、高架庫物流系統陸續投入使用。2015年，延吉卷煙廠積極建立現代倉儲物流機制。2017年提出持續優化產業結構目標。

2 延吉卷煙廠企業戰略環境分析

2.1 企業使命與愿景

使命：著力自主創新，全力打造中式香煙核心技術，保證為消費者提供低焦油、低危害、高質量的卷煙。

愿景：打造國內市場一流煙草品牌，并利用其依托延邊在東北亞市場中的重要地位，參考國內外獨特的制煙技術，著力打造中國煙草業最大的境外產銷品牌。

2.2 一般環境分析。延吉卷煙廠是目前我國煙草行業重點生產企業之一，是整個延邊朝鮮族自治州的國民經濟支柱企業。

經濟因素：人民幣對外幣出現微浮貶值，直接促進了延邊外貿企業對外出口量的增加。

社會、文化、人口和自然環境因素：延邊地區自然地理位置優越，有獨特的語言優勢，加諸延邊地區勞動力對外交流頻繁，與東北亞各國聯系便利。

技術因素：引進國外技術，結合國內需求研制出獨特的制煙技術。

競爭分析：東北地區同行競爭壓力較小。煙草行業進入門檻較高，潛在競爭對手不易進入。

2.3 產業環境分析(波特五力模型分析)

①現有企業的競爭：國內煙草企業眾多，產品可替代性比較大，競爭較為激烈[2]。

②新進入者的威脅：進入煙草行業壁壘較高。即便國外煙草競爭力較強，但現階段合法在中國授權生產的外煙品牌較少，進入中國市場較為困難。

③替代品的威脅：我國生產的香煙內含香精成分較少，香煙口味種類貧乏。該種香煙的主要替代品是國外混合型香煙，部分外煙有多種口味供消費者選擇。

④供應商的議價能力：國內煙草受國家政策的影響較大，由煙草公司指導零售價格，單價格較為穩定。供應商的議價能力較弱。

⑤購買者的議價能力:煙草產品具有特殊性，購買者多為對煙草成癮者，所以購買者對煙草的議價能力很低。

2.4 內部環境分析

(1)能力：廠房、設備、土地資源較多，企業營運能力良好。改變高配方、高成本、低價位的狀況,把那些多年來深受消費者喜愛的并有一定品牌意義的產品成本降下來,使其成為盈利產品。

(2)科技：產品開發和改造的成功與否,事關第三次創業的成敗。一方面，實現高檔次、高科技含量、高附加值、高市場占有率和低焦油的“四高一低”的產品開發目標,必須以科技進步做支撐；另一方面,對老產品降焦、降成本的改造,也必須走科技創新之路。

(3)人力資源：近年來,企業在員工教育培訓的投入不斷加大,員工的知識結構和科技素質有了明顯的提高。企業引進了一起MBA管理人員及國外專業的技術工人，人力資源效率較高。

(4)品牌：延吉卷煙廠由于其價位、品質、包裝所特有的競爭力,吸引了省內外的廣大消費者,好評如潮。企業具有一定數量的制煙專利技術。

3 延吉卷煙廠戰略選擇及實施方案

3.1 戰略選擇。通過分析延吉卷煙廠的問題，我們提出了以“推優扶弱，打造地區特色品牌，兼收并蓄，迎合國內煙草市場”為戰略目標的實施方略，以“整合、調整、聯合、創新”為核心的戰略規劃、以“多元并進、工商聯動、行業聯合、生物低害、網絡運營”為行動指南的戰略方案。

3.2 戰略實施方案

(1)注重技術創新。要重視各種技術攻關項目，建立小范圍的技術革新激勵機制，對有貢獻的科技人員施以重獎。致力于提高卷煙品質與降低卷煙危害的研究。研制出焦油含量更低的產品。

(2)注重技術開發人員和研究設施、設備。重視科技人員隊伍建設，從事研發人員的隊伍一定要專業化、制度化。卷煙發的配方設計和裝煙設計都要依靠企業自身的力量。

(3)注重企業自身的聲譽，包括在顧客中的聲譽、品牌、產品質量和在供應商中的聲譽。除了要保持擁有的長白山、長白參牌等在省內有均較高的知名度和信譽度卷煙的聲譽外。還要努力開創其他有民族特色、地域特色聲譽的卷煙品牌。

綜上分析，延吉卷煙廠價值鏈的戰略環節是技術創新和市場營銷，這兩個環節是企業獲得長遠發展和增強競爭力的關鍵。延吉卷煙廠應立足于本地資源，發展自己的品牌特色和區位優勢，發揮已經累積的技術和經驗，在滿足消費者個性化需求的基礎上，學習和借鑒國外先進的技術，加強對混合型的技術開發和創新，以專有的核心技術支撐品牌，以特色的品牌占有市場，提高核心競爭力，積極參與國內、國際卷煙市場競爭。

[1] 壽嵐.我國卷煙市場現狀透視[J].經濟論壇,2005年2期

[2] 互聯網資源.煙草行業的五力分析模型_百度文庫