小型農業企業網絡營銷存在的問題及對策

張 浩

（云南農業大學，云南昆明 650224）

在當前經濟全球化的背景下，對我國小型農業企業來說機遇與挑戰并存，技術的革新帶來了新的特征即網絡經濟。在農業商品領域，要想獲得更大的競爭優勢必須采用新型的營銷模式，網絡營銷與傳統的營銷模式相比具有很多的競爭優勢，如可以用很低的成本查詢各種信息，成本十分低廉，從而為小型農業企業在競爭中獲得更大的優勢，但實際上還存在許多問題需要解決。因此，該文對我國小型農業企業目前存在的問題和網絡營銷的策略進行簡要探討。

1 小型農業企業網絡營銷存在的問題

1.1 對網絡營銷的觀念不夠明確 小型農業企業的領導知識缺乏，認為網絡營銷就是像淘寶一樣在網上賣東西，或者就是建立一個網店，很多小型農業企業沒有發現這一新興市場，并且僅僅關注于傳統的實體店銷售，認為網絡營銷只是大型農業企業的專屬，認為只有精通計算機技術的才能開展網絡營銷，認為開展網絡營銷的只有網絡精英才能做到。

1.2 將網絡營銷方式單一化 小型農業企業即使展開網絡營銷，其選擇的方式也十分單一，許多小型農業企業認為網絡營銷就是簡單地在網上獲取或發布一些相關的信息，其利用網絡的效率十分低。網絡營銷對于中小企業的作用遠遠未被發掘出來。

1.3 策略水平低下和條件缺乏 小型農業企業對網絡營銷基本沒有系統的研究，還處于初步探索階段，沒有完整的適合實際的營銷策略，許多小型農業企業直接套用傳統的營銷策略，致使效率低下。小型農業企業在展開網絡營銷時使由于缺乏人才、技術、資金，導致其推廣十分困難，并且由于其本身的主觀原因導致其與網絡營銷越來越遠。

1.4 技術與人才上面的影響 小型農業企業在人才的擁有上十分缺乏，并且對這類人才的招聘也具有難度，所以建設企業網絡營銷體系更是難上加難，就算招募進來，沒有較好的薪金報酬，人才也會選擇跳槽。因此，小型農業企業在選擇戰略時盡量選擇技術不高的戰略，為了降低成本，可以將技術要求較高的部分采用外包的方式來節約成本。

2 小型農業企業網絡營銷策略

小型農業企業展開網絡營銷的大本營是網站，小型農業企業建立自己的網站會為自己企業注入活力，網上營銷是時代不斷發展的必然結果，網站的建設與運用會為企業帶來巨大的優勢，因此，網站的建設對于小型農業企業來說十分重要。

2.1 網站的選擇與域名的注冊 互聯網的模式多種多樣，不同類型的企業適合不同的網站模式，目前主要有3種模式；門戶網站、專業網站、企業網站。對于小型農業企業的網站的選擇應該簡單明了，不應該太復雜，直接向客戶展示企業的產品與服務。企業的商標對企業非常重要，域名就相當于網絡營銷的商標。對于小型農業企業域名的注冊要注意的事項主要有以下幾點：第一，正如網站的選擇一樣，域名的注冊也應該簡單明了；第二，應與企業本身的商標一致；第三，網站應擁有其自己的含義，應該具有自己公司一定的象征意義；第四，可以適當地選擇加入一些英文字母、網絡符號，使自己的域名更加生動形象；第五，適當多注冊幾個域名[1]。

2.2 網站的制作 小型農業企業網站的建設內容應有企業的產品、訂單、信息的反饋等相關內容，同樣，網站的建設也應該簡單明了。對于網站的首頁應使人感到生動形象、版面要求圖文并茂。首頁對于網站來說十分重要，網站的首頁就是客戶了解企業的第一印象，因此，信息資料等各方面應該完整，如企業地址，聯系方式等。網站的版面需有主色調，不可太多顏色，顯得不莊重，還應體現小型農業企業自己的企業文化。

2.3 網站的推廣 網站的推廣的方法有很多，該文在此挑選了3種適合小型農業企業的推廣方法加以說明。一是資源合作推廣法，這種推廣方法是與大型農業企業合作，利用大型農業企業強大的資源與各方面的優勢的擴大訪問量而進行推廣。二是信息發布推廣法，這種推廣方法是利用各種網站、微信、QQ、論壇、博客、社區和B2B電子商務平臺等現代信息交流形式進行推廣。三是綜合網站推廣法，這種推廣方法是綜合利用網上與網下的推廣方法。除了這些一般的方法之外，有些企業網站也會采用一些其他方法，如彈出大量的廣告、安裝強制性的軟件、發送垃圾郵件等。這些方法對于一些正常上網的用戶造成一些危害，一般不太提倡使用這些方法。

3 結語

該文主要探討了在21世紀信息時代，小型農業企業如何克服自身資金短缺、人才缺乏等缺點開展網絡營銷活動，并提出了一些網絡營銷的策略。在我國當前社會環境下，各種類型農業企業的競爭十分激烈，由于資金、人才等方面條件限制，使小型農業企業的生存十分艱難。在此通過對小型農業企業進行分析研究，將網絡營銷這種新的模式介紹給小型農業企業，希望小型農業企業積極參與市場競爭，擴大自己的發展空間和市場規模，提高產品效益，更好地為廣大人民服務。