快速變革期農(nóng)藥行業(yè)資源整合加劇

□《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

價(jià)格高位 各方謹(jǐn)慎觀望

深圳諾普信農(nóng)化服務(wù)有限公司市場部部長舒瓊表示，現(xiàn)階段，隨著環(huán)保執(zhí)行力度的逐漸加大，多種產(chǎn)品的原藥或中間體受到限制，以草甘膦為首的原藥價(jià)格普遍上漲，雖然原藥行業(yè)回暖，但是對(duì)于制劑企業(yè)來說是不小的沖擊。據(jù)悉，近期上游原材料生產(chǎn)商依然保持低開工率，供貨緊張，價(jià)格高位震蕩，預(yù)計(jì)春節(jié)前難有轉(zhuǎn)變。原藥生產(chǎn)商受環(huán)保壓力、原材料中間體價(jià)格高位及開工率低等問題的影響，處于惜售狀態(tài)，主要以處理前期訂單為主。下游制劑企業(yè)主要以實(shí)際接單補(bǔ)貨為主，持觀望態(tài)度。渠道商不敢高位補(bǔ)貨，之前備貨相繼拋出，后期補(bǔ)貨十分謹(jǐn)慎。終端客戶需求不旺，成交率低，也保持觀望態(tài)度。但是，供需矛盾是否緩解最終還是要取決于下游的需求能否帶動(dòng)市場。

整合加劇原藥行業(yè)回暖

伴隨著農(nóng)業(yè)部“化肥農(nóng)藥零增長行動(dòng)”的逐步深化、新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》出臺(tái)及各項(xiàng)相關(guān)規(guī)章的持續(xù)落地，農(nóng)藥行業(yè)已進(jìn)入了快速變化的時(shí)代，近兩三年的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了過去10年。深圳諾普信農(nóng)化服務(wù)有限公司市場部部長舒瓊表示，諾普信作為行業(yè)的龍頭，深刻體會(huì)著這些變化。近兩年，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，但消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求卻在不斷增加，渠道對(duì)新產(chǎn)品的性能需求不再敏感，渠道追逐產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“失速期”。在農(nóng)藥行業(yè)供給側(cè)改革不斷深化的過程中，“優(yōu)勝劣汰”將會(huì)是必然的結(jié)果，而且這一輪的整合將會(huì)是空前的。農(nóng)藥原藥企業(yè)在制劑市場將會(huì)具有更大的價(jià)格優(yōu)勢，行業(yè)集中度向大型原藥優(yōu)勢企業(yè)靠攏。有行業(yè)專家預(yù)測，未來5-10年，農(nóng)藥行業(yè)將可能形成多個(gè)100億元級(jí)農(nóng)藥企業(yè)，中國農(nóng)藥企業(yè)在產(chǎn)品專利和技術(shù)實(shí)力上都有不斷加強(qiáng)，與跨國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)在國際市場上同臺(tái)競爭。產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)的低價(jià)競爭將被質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)所取代，一方面，高效優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將由于原藥供給短缺而供不應(yīng)求；另一方面，競爭力不足的產(chǎn)品也將因市場需求疲軟而面臨更嚴(yán)峻和漫長的寒冬。

練好企業(yè)內(nèi)功是關(guān)鍵

對(duì)于制劑企業(yè)，舒瓊表示，目前的價(jià)格普漲讓下游叫苦不迭，15%的品種大幅上漲。但是，我們必須認(rèn)識(shí)到，農(nóng)藥成本上漲將會(huì)是未來的必然趨勢，而且農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格飛漲與終端農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷的矛盾將會(huì)不可調(diào)和，行業(yè)傳統(tǒng)渠道模式終究會(huì)受到飛防、電商等新興渠道的強(qiáng)烈沖擊。所以，如何做好應(yīng)對(duì)才是更加值得討論的問題。

在未來，制劑企業(yè)究竟如何才能存活呢？舒瓊表示，未來農(nóng)資渠道扁平化是必然趨勢，“農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)—農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商—種植戶”的模式一方面是利潤逐漸壓縮所致，另一方面也是渠道效率逐步提升的必然。大區(qū)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商服務(wù)散戶的模式已經(jīng)日益艱難，很難滿足目前的推廣需求，新型渠道商和植保服務(wù)組織必將異軍突起，這類企業(yè)可以直面農(nóng)戶需求，提供快速而專業(yè)的解決方案。

對(duì)于上游生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠提供符合國家政策相關(guān)規(guī)定的要求的、質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品將會(huì)更具競爭力。隨著環(huán)保和各項(xiàng)政策的嚴(yán)厲實(shí)施，未來渾水摸魚的企業(yè)一定是沒有立足之地的。此外，品牌的影響將會(huì)更加凸顯，能夠圍繞企業(yè)自身專利或特色來做產(chǎn)品的企業(yè)將會(huì)極具競爭力。